天津镀锌市场资源演变调研报告.doc

工作报告/调研报告 天津镀锌市场资源演变调研报告 在钢铁圈里，没有永恒的王者，只有永恒的利益。哪家钢厂能够平衡好自身与贸易商之间的利益关系，那么它必将成为时代的王者，反之它只会被市场遗弃成为配角。下面笔者将根据天津各大镀锌主导钢厂的出价政策与战略调整，分析一下这一朝天子一朝臣的天津镀锌板卷市场演进史。第一篇章：“老牌劲旅”的撤退天津镀锌市场作为全国镀锌资源的集中区域，价格竞争较为惨烈，从行情表单中我们不难发现，除了众多天津本地钢厂资源外，还另有两家“外来”钢厂，他们距离天津市场较远，相应地运输成本较高，而他们就是本钢与包钢。据笔者了解，单从运费上计算，本钢贸易商要付出145元/吨的运费，包钢贸易商要付出125元/吨左右的运费，因而在竞价激烈的天津市场，这两家钢厂光从运费上就使其在地区内的优势折尽，而且由于区域优势不明显，订单量缩减等因素的趋势，其往天津市场的投放量也均在xx吨/月左右，市场的占有份额极小。第二篇章：江山易主，王朝更迭作为华北地区的王牌钢企之一，首钢在天津可称得上是独孤求败，但近几个月以来，首钢镀锌资源天津市场的订单量却极具下滑，从表二我们不难发现曾经在天津镀锌市场不可一世的首钢拥有着22600吨/月的市场投放量，而现在呢?这个数字约为10000吨/月，市场投放量缩减了一大半;而与此同时，鞍钢天铁通过自己对于天津镀锌市场份额的不断加大，从先前的12800吨/月扩张到了如今的17300吨/月。王朝更迭迹象已经初露端倪，然而又是什么让鞍钢天铁成功逆袭，在天津镀锌市场上位成功的呢?1.钢厂定位近年来，虽然首钢的侧重点依然以内贸为主(约占总产量70%)，但外贸量较之前有明显增加(首钢马来西亚东钢项目或预示后期战略或向外贸倾斜),而之中直供比例又占了内贸量中的70%，因此天津市场的镀锌投放量大大降低。另外，随着首钢曹妃甸项目的不断推进，致使首钢的重心逐渐曹妃甸转移。而鞍钢天铁在不断升级优化自身产品的同时，全力开拓国内市场，外贸份额虽有所增加，但每月冷镀产品的出口量基本在8000吨以内，内贸仍是目前的重心所在，而地处天津市东丽区空港物流加工区使其在地理位置上较迁徙曹妃甸的首钢更具运输优势。2.政策比较鞍钢天铁从去年年初开始就已经采取了镀锌后结算政策，而首钢的后结算政策是从今年2月份才开始施行的，因此导致了在去年这种单边向下的行情之下，首钢的贸易商亏损较为严重，而且钢厂没有任何的返利措施，市场倒挂现象严重，致使首钢逐渐失去市场份额，处于被动状态(一般而言首钢与天铁的价差保持在50-80元之间会占据主动)。反观鞍钢天铁，每天都会根据不同区域的市场情况制定一个指导价格，贸易商依照这个指导价格进行销售，月末进行结算，虽然鞍钢天铁镀锌资源在天津市场仍有倒挂现象，但钢厂从最大程度上分担了贸易商的部分损失损失。所以无论是从现货供应量还是从钢厂定位亦或是从现行的政策比较，鞍钢天铁目前已坐上了天津地区镀锌市场的第一把交椅，王朝也正式由首钢时代进入了鞍钢天铁时代。第三篇章：海外淘金客由于我国国内钢材市场近年来始终处于供过于求的水平，而且天津我国的工业型城市，自然成为了众多钢厂镀锌资源的集散地。价格竞争激烈，新兴钢厂抢占市场份额，地区订单量下滑致使唐钢、轧一这两个原本天津镀锌市场的佼佼者加入了海外淘金的行列。据笔者了解，这两家钢厂的出口份额均占镀锌总产量的70%以上，目前天津市场的投放量均不超过5000吨/月。唐钢在今年1-2月份，累计实现冷轧产品出口25万吨，其中70%出口到欧美发达地区客户手中。唐钢市场科每天对每一单重点出口合同进行深入追踪和分析，详细掌握订单中产品的用途和客户的个性化需求，及时把相关信息传达到产线，指导操作人员按照客户的特色要求调整工艺，加强精细化操作。大力推进质量精细化管控，专门针对重点国外客户、重点出口品种建立“特殊品种参数库”，将三条镀锌产线的普通cq级、结构级产品的不同牌号，根据冷基、热基、钢质、厚度规格和锌层厚度的区别，对产品的退火温度制度、锌锅温度等一系列参数详细进行规定，不断提升现有出口产品的内在性能和表面质量。并且借助德高公司及达涅利公司专家在公司进行新项目调试的良机，组织技术人员与之沟通取经，在此基础上积极开展工艺设备攻关，相继完成了“降低薄规格焊缝断带率”、“提高一、二镀锌产品锌花均匀性”等多项设备和工艺改进项目，并根据国外市场需求及时开发新、特牌号，寻求和扩大产品在汽车、家电行业的使用范围，极大促进了出口产品质量档次的提升，有效保证了国外订单数量的稳步增长。xx年，天津轧一与韩国浦项制铁完成了3万吨镀锌产品的供货合同，与韩国东部制铁完成了2万吨镀锌产品供货合同。xx年11月10日至13日期间，天津轧一的领导层对韩国钢铁企业和贸易企业进行了为期四天的访问，此次访问意在于增加与听取各方对轧一产品的质量、服务意见及改善建议，同时洽谈在xx年与各方的合作。第四篇章：革命军的枪声在钢厂政策方面，以凤鸣为代表的民营钢厂正尝试着一种新的模式，即钢厂每天出台一个指导价格，贸易商根据这个指定价格销售，月末钢厂根据贸易商的销售量，予以10-20元/吨不等的返利(相当于钢厂将贸易商变成了销售部门，每个月根据业绩提成)，新模式的革命枪声已经打响!得益于这种新兴模式，贸易商没有倒挂风险，钢厂与贸易商取得了双赢的局面。与大钢厂的经营模式不同，民营钢厂在生产制造时由于少了很多制造成本以及环保成本，因此省去了很多开支，目前凤鸣资源的市场价格为3250元/吨(由于近期钢厂库存偏少，资源供不应求，已上涨了150元/吨左右)，而首钢有花资源的市场价格为3450元/吨，仍旧高出了200元/吨左右。另外，根据一家各大钢厂资源齐全的贸易商反馈，民营资源的日均出货量比大厂资源的成交总量高出了2.5倍左右。因此在竞价激烈的天津市场，以凤鸣为代表的民营钢厂已初显锋芒。结语：在这部天津镀锌市场的演进史中，虽然有些钢厂转移发展重心，有些钢厂调整出价政策，而又有一些选择了战略转型，然而市场瞬息万变，唯有利益永恒。哪家钢厂能够平衡好自身与贸易商之间的利益关系，那哪家钢厂便是这部历史的主宰者。查看更多：除臭剂 市场调研报告大学生对人力资