跨时间渠道协调.ppt

HughYan 1 跨时间渠道协调 对该文的学习体会 论文作者 论文标题 Channelcoordinationovertime incentiveequilibriaandcredibility论文作者 SteffenJorgensenUniversityofSouthernDenmark 丹麦GeorgeZaccourEcoledesHautesCommercialesandCERAD Montreal Canada 加拿大发表时间 2003发表刊物 JournalofEconomicDynamics Control27 2003 801 822 该篇论文研究的是分销渠道 该渠道包括一个制造商 Manufacturer 和一个零售商 Retailer 在一个动态博弈 即价格和广告的博弈中 渠道成员的广告努力 advertisingeffort 表现在 goodwill 股票的广告信誉上 假设一个渠道成员具有渠道其它成员的有关价格和广告效应的完全信息 Perfectinformation 如果一个公司雇佣了一个市场策略 该策略是其它成员行动的线性函数 且这些策略被联合运作 那么 一个帕累托联合利润最大化产出就能够被认知 论文也讨论了激励战略的可靠性问题 Abstract摘要 1 Introduction简介 考虑一个二成员分销渠道 channelofdistribution 在没有协调时 成员们决定他们的决策变量是独立的 是非合作的 因此 channelinsufficiency是存在的 即渠道成员的市场战略不在他们的联合利润最大化水平上 对于在协调行为下可能获得的结果 非协调状况下的利润是小的或次要的 这样就产生了协调的激励动机 incentive 如果渠道成员同意协调 他们协调寻求联合决策来减少channelinsufficiency 假设即使渠道成员相互协调 他们之间的独立性仍然保持 市场渠道协调的问题已经涉及到许多不同模型 虽然绝大多数通常是存在一个静态关系 渠道协调能够医治价格insufficiency 在协调机制下 零售商总是选择一个用户价格 consumerprice 以便总体最大化渠道利润 1 Introduction简介 Jeuland shugan 1988 采用了一种方法 该方法依赖于一个渠道成员对于其他成员决策行为的推测 conjecture 探索一致推测变量的概念 Jeuland shugan 1983 设计了一种利润共享机制 可以被用于不同方式 例如一个数量折扣模式 原理是诱惑一个关系 在总渠道利润和个体利润之间 如果他们中的任何一个个体利润最大化 则总体利润最大化 只有一少部分研究 涉及到在一个动态环境下的渠道协调 1 Introduction简介 ChintaguntaandJain 1992 JorgensenandZaccour 1999 他们通过比较协调战略和非协调战略的利润进行研究 本文作者希望讨论问题 一个协调方案如何能够长期维持 作者提供了一个动态价格和广告问题 在这里 渠道成员应用 决策依赖型市场战略 decisiondependentmarketingstrategies 即一个渠道成员制定他的现时策略 是依当时另外的渠道成员的现时策略而定的 Moorthy 1987 的市场理论假设了一个非对称关系 asymmetricrelationship 这里 一个渠道成员 通常是制造商 假设对于建立一个协调成果具有责任 制造商的行为就象同一个Stackelbergleader 但是 在这个模型中 假设 渠道成员是对称的 没有一个渠道成员可以单方面强加他的策略在另一方身上 这里 协调决策的目的是渠道成员的总体利润最大化 假设成员相互间的随机性存在 因此不能拒绝渠道成员行为结果的有效性 1 Introduction简介 虽然渠道成员对于协调具有共同兴趣 个体随机性也满足 但是一个渠道成员在契约中具有欺诈激励 即存在欺诈的可能性 当公司具有独立性 且契约是非绑定的 theagreementisnotbinding 存在欺诈性如果一个公司通过违背契约能够改进自己的支付状况 为了稳定契约 必须发现一种手段来防止欺诈 协调解决方案是一个Nashequilibriumoutcome发生的情况很少 因此 协调需要自我推进 self enforcing 但是均衡战略可能是脱离均衡渠道而不可信的 beincredible 为了解决可信性问题 一种通常的要求是 子博弈是完备的 subgameperfectness 那么 在没有博弈历史记录之后 就没有博弈者有违背均衡战略的激励 1 Introduction简介 一种促使一个协调契约是一个子博弈完全均衡的方式是 引入激发策略 triggerstrategies 这种策略基于博弈者对于博弈中历史记录的观察 以及基于他们在背离协调情况发生时的反应 激发策略 triggerstrategies 根植于对于任何博弈者对契约的破坏产生的惩罚的有效性和可信性的威慑作用 threat 即一个欺诈者 将由于对于合同条款的违背欺诈而比原来状况更差 一个博弈者在其欺诈行为受到惩罚以及重新回到协调中来之后是否还会再欺诈那 激发策略可以植入于大量离散状况 即一个些微的契约违背会带来以不同方式表现的惩罚性报复 这就会产生一个与原契约有很大不同的新契约模式 一个可选方法就是采用激励策略 1 Introduction简介 一个激励均衡发生如果两个博弈者采用他们的激励策略 协调成果就可以被认为是一个均衡 因此 在博弈中没有人会打破契约 这样的激励策略是可信的 一个激励策略是可信的 如果对于一个曾经使用自己的策略被欺诈过的博弈者来说该策略是更好的 那么就接受协调解决方案 Ehtamo Hamalainen 1993 1995 在动态资源博弈中采用线性激励策略且证明这种策略是可靠的 如果违背不是太大 本文作者也采用了这种方法 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 2 价格和广告的一个动态博弈 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 3 协调解决方案 TheCooperativeSolution 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 一个主要问题是 博弈者如何选择动态情况下的策略 这里标准过程是让这些选择外生化 exogenous 即表述为博弈的规则 与外生变量相对应 引入内生变量选择问题 根据内生变量 endogenous 定义 策略的信息结构和功能模式可以被选择 这样就需要标准化定义来指导博弈者 本文作者选择了线性激励策略 假设信息是连续的 线性激励策略简单 直观 易于计算 一个激励策略被每个博弈者采用以企图保护自己从而应对其他博弈者违背博弈的可能性 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 4 IncentiveEquilibrium激励均衡 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 1价格激励问题 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 2广告激励问题 advertisingincentiveproblem 4 3激励策略的可信性 Credibilityofinc