全球及我国3G产业现状和发展前景.pdf

全球及我国3G产业现状和 发展前景分析 全球及我国3G产业现状和 发展前景分析 国际国际3G市场发展现状市场发展现状 3G 进入加速发展期3G 进入加速发展期 3G业务收入增长 占比增高3G业务收入增长 占比增高 用户规模扩大用户规模扩大 资费下降 APRU下降 2G资费下降 APRU下降 2G 移动宽带主要新业务收入来源移动宽带主要新业务收入来源 国际国际3G市场发展现状市场发展现状 启示 3G 用户已经具有相当规模且在加速增长 至08 年6 月 总的WCDMA 用户已经达到 2 53 亿户 EV DO 用户则达到1 亿户 目前全球移动通信的总用户为36 6 亿 不考虑CDMA1X 用户 3G 用户总数已达3 53 亿户 占比9 6 考虑CDMA1X 用户 3G 用户总数则达到6 94 亿户 占比达到19 0 3G新增用户尤其是WCDMA 用户增长非常快 08 年上半年WCDMA 用户就新增7800 万 户 占到WCDMA 总用户数的29 CDMA2000有被边缘化的趋势 WCDMA成为新增3G用户的主流 TD SCDMA 获得政府的高度支持 尚无商用先例 国际国际3G市场发展现状市场发展现状 日韩日韩05年进入第三阶段 欧美稍慢 年进入第三阶段 欧美稍慢 07年进入第三阶段 尚处于起步期 业务创新落后年进入第三阶段 尚处于起步期 业务创新落后 国际国际3G市场进入策略市场进入策略 多种业务 移动宽带 音视频 游戏 定位多种业务 移动宽带 音视频 游戏 定位 市场细分 品牌 业务宣传 市场细分 品牌 业务宣传 SKT的运营经验的运营经验 13岁岁 17岁岁 18岁岁 24岁岁 UTOUTO TTL Ting TTL 中老年中老年 已婚女性已婚女性 25岁岁 35岁岁 CARA SPEED 011 SPEED 011 SPEED 011 SPEED 011 TTL Ting 1999年以前年以前1999 0720012003 June基于基于3G 针对年轻人的多媒体品牌 提供实时下载 视频点播等业务 针对年轻人的多媒体品牌 提供实时下载 视频点播等业务 Nate基于基于1X 针对年轻人可以有线或者无线接入互联网 针对年轻人可以有线或者无线接入互联网 明确的数 据业务品 牌 日间通话优惠 日间通话优惠 美容 食品 购美容 食品 购物物 新资讯 新资讯 美容院 食品商美容院 食品商店店 惠信息 惠信息 圣诞节特惠礼物 圣诞节特惠礼物 品牌俱乐部 品牌俱乐部 量身定制的资费 套餐 量身定制的资费 套餐 休闲内容及活动 休闲内容及活动 VIP会员计划 会员计划 商家餐饮优惠 商家餐饮优惠 职业培训 职业培训 有惠的资费套餐 有惠的资费套餐 大量娱乐内容及 服务 大量娱乐内容及 服务 新时代文化区 新时代文化区 国外交流计划国外交流计划 TTL Global 经济实惠的资 费极短信套餐 经济实惠的资 费极短信套餐 生动有趣的产 品内容 生动有趣的产 品内容 店内免费上网 高考讲座 英 语角 聊天室 店内免费上网 高考讲座 英 语角 聊天室 品牌驱动 要素 关心体贴 让生关心体贴 让生活活 更开心 更美好更开心 更美好 追求职业生涯与 休闲娱乐的统一 追求职业生涯与 休闲娱乐的统一 崭新一代 打破 传统 问鼎世界 崭新一代 打破 传统 问鼎世界 广交朋友 寓教于乐 广交朋友 寓教于乐 品牌定位 与承诺 品牌名称 已婚女性已婚女性 25 35岁的 上班族 岁的 上班族 18 24岁的青年 人 大学生 岁的青年 人 大学生 13 17岁的 青少年 岁的 青少年 目标客户 配置参数配置参数 简单易用的参数和选项是定制手机的基 本要素 简单易用的参数和选项是定制手机的基 本要素 如果一个业务的使用很复杂 再好的业 务也难引起用户的热情 如果一个业务的使用很复杂 再好的业 务也难引起用户的热情 MMI 包括界面 包括界面 外观外观 Display尺寸 尺寸 运营商运营商LOGO或业务品牌或业务品牌 子品牌子品牌 如移动的 如移动的 全球 通 全球 通 业务业务 新业务的定制 新业务的定制 定制手机必然要涉及到新 业务的拓展和定制 定制手机必然要涉及到新 业务的拓展和定制 终端定制终端定制家庭安全家庭安全 家庭便利家庭便利 家庭娱乐家庭娱乐 终端定制市场定位 资费策略 终端定制市场定位 资费策略 H3G的运营经验的运营经验 业务种类业务种类 培养用户的使用习惯 减少用户转网的可能性 培养用户的使用习惯 减少用户转网的可能性 吸引客户的重要手段 减少用户的入网成本 吸引客户的重要手段 减少用户的入网成本 通过统一规范和标准 保证新业务 新技术的顺 利推广 通过统一规范和标准 保证新业务 新技术的顺 利推广 运营商与生产商的互动性越来越强 新品手机与 新业务的结合更为紧密 运营商与生产商的互动性越来越强 新品手机与 新业务的结合更为紧密 有利于运营商建立完整的产业链 有利于运营商建立完整的产业链 针对大众市场 以话音业务为切入点针对大众市场 以话音业务为切入点 针对高端用户 以高速数据业务为卖点针对高端用户 以高速数据业务为卖点 将自己定位于一家多媒体视频业务运营商将自己定位于一家多媒体视频业务运营商 免费用户体验 以分钟和流量捆绑来加强业务服务 主推视频业务 建立自身的品牌特色 抢夺其他运营商的抢夺其他运营商的2G用户用户 移动上网移动上网 无线上网无线上网 视频电话视频电话 发送发送 初期将在很大程度上受制于终端和网络的不成熟 可能出现的非对称监管 固网和宽带无法于电信 联通相提并论 社会舆论对移动长期隆冬的不信任 Weakness Weakness TD产业链最薄弱 至今无商用网络 技术和应用成熟 尚需时日 初期将在很大程度上受制于终端和网络的不成熟 可能出现的非对称监管 固网和宽带无法于电信 联通相提并论 社会舆论对移动长期隆冬的不信任 联通联通 大力建设HSPA 基于该网络大力发展移动宽带业务 降低数据业务资费 迅速发展新的3G用户 大力建设HSPA 基于该网络大力发展移动宽带业务 降低数据业务资费 迅速发展新的3G用户 宽带业务与3G业务的融合发展 捆绑销售 宽带业务与3G业务的融合发展 捆绑销售 个性化 多样化的业务内容 不仅提供各具特色的3G业务 还不断地推出富有个性的3G手机终 端 个性化 多样化的业务内容 不仅提供各具特色的3G业务 还不断地推出富有个性的3G手机终 端 技术完备 业务成熟 大胆地推新数据业务 增值业务 将3G业务整合成统一平台有利于推广和 用户认知 技术完备 业务成熟 大胆地推新数据业务 增值业务 将3G业务整合成统一平台有利于推广和 用户认知 争对目标人群 时尚人士 宽带用户 推广新3G品牌 树立崭新形象 争对目标人群 时尚人士 宽带用户 推广新3G品牌 树立崭新形象 对于腾讯 MSN Apple等移动不愿合作的伙伴尤为重视 利用其用户规模 影响力 产品忠诚 度 还记得动感地带和麦当劳的联姻 对于腾讯 MSN Apple等移动不愿合作的伙伴尤为重视 利用其用户规模 影响力 产品忠诚 度 还记得动感地带和麦当劳的联姻 关注行业客户需求 借助3G提供综合解决方案 Strenths 关注行业客户需求 借助3G提供综合解决方案 Strenths WCDMA 为全球最主流标准 技术成熟度最高 产业 链最丰富 最易实现全球大范围的漫游 拥有北方10 省固网 可以实现捆绑式销售 移动 固网 宽带 可能产生协同效应 WCDMA国际商用范围最广 有丰富的案例可循 出售CDMA获得的丰厚资金 管理水平不高 Strenths Strenths WCDMA 为全球最主流标准 技术成熟度最高 产业 链最丰富 最易实现全球大范围的漫游 拥有北方10 省固网 可以实现捆绑式销售 移动 固网 宽带 可能产生协同效应 WCDMA国际商用范围最广 有丰富的案例可循 出售CDMA获得的丰厚资金 管理水平不高 Weakness Weakness 重组带来的风险 与网通合并后的融合如果不顺利 将极大影响公司经营 GSM 网实力较移动差距非常大 2G 时代为实力最弱 的运营商 形象较差 从GSM WCDMA 过渡 需要重新建网 与CDMA EV DO 相比 投资成本相对高 建网和商用时间长 Weakness Weakness 重组带来的风险 与网通合并后的融合如果不顺利 将极大影响公司经营 GSM 网实力较移动差距非常大 2G 时代为实力最弱 的运营商 形象较差 从GSM WCDMA 过渡 需要重新建网 与CDMA EV DO 相比 投资成本相对高 建网和商用时间长 电信电信 抢得3G先机 迅速实现网络覆盖 树立 3G第一 的品牌形象 抢得3G先机 迅速实现网络覆盖 树立 3G第一 的品牌形象 争价格遭遇联通 做品牌敌不过移动 那就做概念 天翼 互联网手机 争价格遭遇联通 做品牌敌不过移动 那就做概念 天翼 互联网手机 拥有庞大的有线宽带接入资源 以 3G 宽带 的捆绑销售方式抢夺高端客户 进而提 升其盈利能力 拥有庞大的有线宽带接入资源 以 3G 宽带 的捆绑销售方式抢夺高端客户 进而提 升其盈利能力 迅速完善销售渠道 确保渠道 服务 员工观念跟上网络建设 切忌 广告做到 了 铺货没跟上 迅速完善销售渠道 确保渠道 服务 员工观念跟上网络建设 切忌 广告做到 了 铺货没跟上 充分利用好小灵通转网这部分客户资源 不可流失给对手 充分利用好小灵通转网这部分客户资源 不可流失给对手 农村市场还是个未充分开发的土地 农村市场还是个未充分开发的土地 初期APRU的降低是难以避免的 但电信的当务之急是迅速提高用户份额 等数据业务 上去了 APRU自然会提高 初期APRU的降低是难以避免的 但电信的当务之急是迅速提高用户份额 等数据业务 上去了 APRU自然会提高 参考KDDI后来居上 和NTT DoCoMo平分日本3G市场 参考KDDI后来居上 和NTT DoCoMo平分日本3G市场 Strenths Strenths 3G 平滑演进 成本最低 时间最快 有望第一家 实现3G 规模商用 拥有国内最强的固网 最易产生协同效应 内部管理水平较联通成熟 对移动业务期待已久 士气较盛 Strenths Strenths 3G 平滑演进 成本最低 时间最快 有望第一家 实现3G 规模商用 拥有国内最强的固网 最易产生协同效应 内部管理水平较联通成熟 对移动业务期待已久 士气较盛 Weakness Weakness 客户资源少 渠道不成熟 运营经验不足 收购C 网支出和3G 网络建设两大支出 将使资金紧 张 与WCDMA 相比 CDMA2k在全球有成为非主流的趋 势 终端价格较高 种类有限 Weakness Weakness 客户资源少 渠道不成熟 运营经验不足 收购C 网支出和3G 网络建设两大支出 将使资金紧 张 与WCDMA 相比 CDMA2k在全球有成为非主流的趋 势 终端价格较高 种类有限 中国中国3G的前景 审慎乐观的前景 审慎乐观 中国前景中国前景 用户增长并不构成3G成功的充分条 件 3G的杀手级业务依然没有出 现 H3G仍然没有取得正EBITDA 而公 认为运营最成功的NTTDoCoMo至今 的净利润复合增长率也仅为2 91 国际案例 语音业务依然是3G业务 中的主要贡献 数据业务占比弱于预 期 全球全球3G运营商运营状况不尽