


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
3G销售失败经验提炼1、缺乏坚持到底的韧性,往往自己先于客户放弃2、准备不好,只用嘴巴销售,智能机等实物体验与互动3、不能理解客户的真实需求,按自己的推测推荐,也不会向客户提出问题4、第一个客户服务不好,形成连锁反应,最后功亏一篑5、对客户异议不会引导,没有异议转化为商机3G与2G营销区别1、2G以语音为主比的是通话质量,经营的是话务量 3G以应用为主比的是上网的速度,经营的是流量2、2G打的是价格战,3G比的是终端和服务3、2G卖的是卡,价格营销是关键 3G卖的是智能,以体验提高客户感知、销售的境界1、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值3、没有不对的客户,只有不好的服务4、卖什么不重要,重要的是怎么卖5、没有最好的产品,只有合适的产品6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人7、成功不是因为快,而是因为有方法融合业务推广技巧要顺着客户的需求来推荐。客户走进营业厅,大部分会这样说“我想装宽带,有没有优惠?”从中得到两点,宽带和优惠。 那么,就要让客户感觉到沃家庭式一款宽带产品,其附带的免费手机卡和固话就是客户享受到的优惠,而不要用“捆绑、融合业务”等我们自己的术语去跟客户介绍。3G体验应用免费发短信:微信免费视频通话:QQ视频免费电视:PPLIVE快速传输软件:快牙声控拨号软件:讯飞语点在线支付:支付宝手机展示要求1、细分客户需求2、布放多主题终端展示柜1)促销活动柜2)品牌柜3)智能柜4)双模柜5)商务柜提升购买感知卖场化改造原则1、快速分流客户2、标准化自助服务3、减轻营业压力4、核心区域卖场化改造5、设置开放式销售柜台6、开展体验式营销7、
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 教育数据分析在医疗领域的应用前景
- 培训课件职场新人如何
- 云技术在教育的普及及伦理规范探讨
- 2025-2026(一)秋季第一学期德育工作计划:源头活水润心田百川汇海育新人
- 智慧城市规划与运营管理模式探讨
- 提升商业培训效果的游罐教学策略
- 培训课件准备好
- 抖音商户直播内容合规性检查制度
- 抖音商户直播话题标签选用制度
- 全球化背景下我国大学生跨文化交流能力培养路径与策略研究报告
- 2025全员安全生产责任制范本
- 林业行政执法培训
- 电大考试试题及答案商法
- 广西壮族自治区柳州市上进联考2024-2025学年高一下学期6月期末联合考试数学试题(含答案)
- 八年级暑假前家长会课件
- 2025年河南省高考地理试卷真题(含答案)
- 2025届广东省惠州惠城区五校联考英语八下期末检测试题含答案
- 高中英语必背3500单词表完整版
- T/CNFAGS 16-2024绿色甲醇分级标准(试行)
- 国民经济行业分类代码(2024年版)
- 国家开放大学《药物治疗学(本)》形考作业1-4参考答案
评论
0/150
提交评论