企业培训_农行境外分行培训材料

境外分行相关产品介绍2013年3月 新加坡分行跨境人民币相关产品介绍 跨境人民币政策演变 政策稳步推进 跨境人民币政策演变 跨境人民币结算 新加坡分行开展跨境人民币业务的优势 人民币代付业务特色 跨境人民币结算相关产品 跨境人民币结算相关产品 错币背对背信用证 跨境人民币结算相关产品 跨境人民币结算相关产品 跨境结汇通案例 业务流程 跨境人民币结算相关产品 跨境人民币结算相关产品 联动贷款产品 内保外贷 人民币保函 人民币保函VS外币贷款 联动贷款产品 内保外贷 人民币保函 人民币保函VS外币贷款 联动贷款产品 内保外贷 人民币保函 推荐函 即将推出的产品 错币代付业务 错币转通知信用证业务 即将推出的产品 2 人民币跨境融资1 贸易项下同币 异币信用证贴现 背对背信用证保付加签进出口代付NRA项下福费庭跨境人民币信用证异币转通知2 资本项下内保内贷 贸易融资类 3 存贷通 1 大宗商品贸易融资 17 香港分行境内外联动产品介绍 贸易融资类 4 内保外贷 1 大宗商品贸易融资 18 目标客户 境内分行 香港分行 贸易流 资金流1 低风险融资额度2 切分集团额度3 独立授信4 内保外贷 1 大宗商品贸易融资案例 19 1 大宗商品贸易融资 20 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2004 10香港银行获准试办个人人民币存款 兑换 汇款和信用卡业务2005准许包括零售 饮食及运输在内的7个行业开设人民币存款户口 2006准许香港居民开设人民币支票户口2007内地金融机构获准在香港发行人民币债券 2004 2005 2006 2007 21 目前 人民币流动已经覆盖全部经常项目 境外直投资 外商直投 境外项目融资等 2 人民币跨境融资 香港人民币业务发展历程 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 22 2 人民币跨境融资 香港分行跨境人民币业务发展 拟继续推出跨境融易通优化内保内贷存贷通优化双币通优化 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 23 2 人民币跨境融资 香港分行跨境人民币开办种类 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 24 2 人民币跨境贸易融资 香港分行跨境人民币业务数据 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2 人民币跨境融资 贸易项下融资总体介绍 25 目标客户 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 在境外成立的企业 包括 1 香港本地企业 2 境内企业在港设立的贸易 资金平台 3 香港及大陆地区以外成立的企业 26 原有模式 现有模式 结算方式 TT 即期L C 最长不超过3个月 贸易条件 最长一年账期 贸易合同 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2 人民币跨境融资 贸易项下融资总体介绍 27 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2 人民币跨境融资 贸易项下融资总体介绍 银企三方在解决外债限制的同时 最大限度享受市场收益 境内分行 1 联动国际结算 中间业务收入 存款及跨境人民币业务 2 在境外其他银行额度紧张或价格偏高的情况下利用香港分行的资源切入核心客户 3 增强与境内客户的谈判能力及议价空间 4 通过代理开证的方式筛选 争取他行优质客户 客户 1 不占用外债额度的情况下最大程度获益 2 享受境外低成本资金 降低整体财务成本 3 异币融资可减少境外购汇支出 满足多币种支付需求 在适合的时机锁定汇率 可以赚取额外汇差收益 4 产品型客户可以达到与理财服务同等效果 2 人民币跨境贸易融资 同币 异币信用证贴现 28 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 产品概述 产品优势 不占境内分行贷款规模及经济资本 但同样达到 代付 的效果 美化香港公司现金流 培植香港公司 为直接融资做准备 将利息支出转移至海外 降低境内企业资产负债率 提高盈利能力 减少利息税支出 29 2 人民币跨境贸易融资 同币 异币信用证贴现案例 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 30 2 人民币跨境贸易融资 同币 异币背对背信用证 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 31 2 人民币跨境贸易融资 同币 异币背对背信用证 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 提交DF NDF交易申请书注意 锁定的到期日需与母证付款日一致锁定金额可以母证或子证金额为标准 境外供应商账户行 9 香港分行审单无不符点后付子证 2 人民币跨境贸易融资 同币 异币背对背信用证流程 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 12 承兑 付款 32 2 人民币跨境贸易融资 人民币保付加签 33 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2 人民币跨境贸易融资 进 出口代付 34 产品优势 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2 人民币跨境贸易融资产品 NRA账户福费庭业务 35 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 2 人民币跨境贸易融资产品 NRA账户福费庭业务 36 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 信用证受益人非香港分行客户 且信用证受益人 通知行 融资行不接受人民币信用证 目标客户 2 人民币跨境贸易融资产品 跨境人民币信用证转通知 37 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 信用证受益人非香港分行客户 且信用证受益人 通知行 融资行不接受人民币信用证 目标客户 2 人民币跨境贸易融资产品 跨境人民币信用证转通知 38 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 3 存贷通 39 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 香港公司在境外有投资项目 贷款用于境外 境内公司在总行或境内分行已经取得授信额度 香港公司实力一般 无法取得直接融资 香港公司有一定的还款能力 目标客户 4 内保外贷 40 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 4 内保外贷 41 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 世界500强在华设立的全资或控股公司 总行核心客户 重点优势行业客户 一级分行推荐优质客户 原则上境内信用评级达到AA 级 含 以上 一级分行以总行规定范围内的低风险业务方式开立保函的 准入不受客户级别限制 目标客户 5 内保内贷 42 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 4 内保内贷 43 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 4 内保内贷 44 二 境内外联动业务介绍 贸易融资类 境内客户可直接借用境外低成本资金 手续简便 无需贷审会审议 审批 境内分行可通过该业务直接向收取担保费 额度使用费等 境内分行无需占用贷款规模 减低经济资本占用 且业务发展不受贷款规模限制 产品优势 45 香港分行前台业务人员联系方式 yuanguag hk chenwanw hk 46 2 跨境双币通 3 协同清算 5 债券投资 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 二 境内外联动产品介绍 资金交易类 4 联合营销优惠存款 1 跨境结汇 47 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 1 跨境结汇 48 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 1 跨境结汇 49 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 1 跨境结汇 交易流程 香港分行每天早上报参考价 境内分行有需求可使用电话询价 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 50 1 跨境结汇 51 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 1 跨境结汇 择期跨境结汇 52 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 1 跨境结汇 举例 客户盈利 50 000人民币 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 53 2 跨境双币通 54 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 落地操作 客户有境外公司和在香港分行开户 由境外公司与香港分行叙做跨境双币通交易 客户可以在资金未到位前 预先锁定即期购汇价格 产品实现了使用人民币跨境结算 同时整体结构能令客户达到降低成本 增加收入的目的 产品特点 2 跨境双币通 55 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 56 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 原来 直接在境内即期购汇1000万美元境内即期 6 2400 相当于6 240万人民币 现在 通过跨境人民币结算将人民币汇到境外 在香港分行即期购汇1000万美金境外即期 6 2200 相当于6 220万人民币 2 跨境双币通 举例 客户可以通过产品 充分利用境内外市场对人民币升值预期的差异 实现资金增值 客户境内公司从事出口贸易 有远期收汇及结汇的业务需求 客户原先做法是在收汇到期日 以境内即期结汇价 将美元结汇透过产品 境内企业根据未来收汇的安排 在境内分行办理远期结汇 DF 同时企业的香港窗口公司在香港分行办理配套的外汇资金交易 NDF购汇 到期境内公司在境内分行办理远期结汇交割 香港公司在香港分行办理NDF交割 境内外企业联合清算后 客户的远期结汇成本可能优于到期日的即期结汇价 产品概述 产品特点 3 协同清算 57 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 协同清算有与两种做法与的结构基本相同 只是买卖方向不同区别在于 为境内公司做远期结汇 香港公司做NDF远期购汇 而是境内公司做远期购汇 香港公司做NDF远期结汇交易市场上大部份时间都是有盈利空间 产品结构 3 协同清算 结汇宝与购汇宝区别 58 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 在锁定远期汇价的基础上 实现资金增值 境内美元实盘交割境外美元差额交割 3 协同清算 结汇宝产品原理 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 59 协同清算 客户一方违约 视为同时违约境内分行酌情收取0 3 的保证金 联动风控 目标客户 针对未来有结汇需求的出口企业 亏损方交割完毕后 盈利方才能将保证金或盈利释放给客户 客户为了总体收益 不会违约 所以有动力进行交割 3 协同清算 结汇宝目标客户 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 60 境内客户公司从事进出口贸易每年进出口量不少于1 000万美元有境外窗口公司 境内外公司必须为关联公司 境外公司 有实质业务及 或有现金流境内关联公司 须具3年以上的实质性经营纪录 资产净值不少于500万人民币提供境外公司最近最近6个月的银行对帐单 准入条件 3 协同清算 客户准入条件 61 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 3 协同清算 交易流程 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 62 到期日前10个工作日 适用于贷付宝 盈付通 协同清算 按照当日中间价 发邮件通知客户和分行 NDF必须交割 亏损方交割完毕后 盈利方才能将保证金及盈利释放给客户 3 协同清算 交割流程 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 63 3 协同清算 结汇宝举例 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 64 3 协同清算 结汇宝收益分析 锁定收益 1000点 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 65 4 联合营销优惠存款 66 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 客户有境外公司和在香港分行开户 由境外公司与香港分行叙做存款业务每笔存款金额不少于500万港元或等值 存款期限为一个月以上 准入条件 4 联合营销优惠存款 客户准入条件 67 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 香港分行报价有优势 68 4 联合营销优惠存款 报价参考 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 4 联合营销优惠存款 举例 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 69 5 资金交易类 债券投资 70 二 境内外联动业务介绍 资金交易类 71 香港分行前台业务人员联系方式 谢金荪 总经理 2861 7943 54890622 josephtse hk 高文武 副总经理 2861 803854895018 gaowenwu hk 颜林成 市场营销主管 2861 791293704822 nganricl hk 李慧珊 高级客户经理 客户经理 客户经理 佘宏东 许卓恒 2861 7940 2861 8022 2861 808991664889 julittali hk shimatw hk huiandc hk 69022699 6898943815507572989英国子行今年重点推广的联动产品 一 现有产品总行2011年6月下发的 境内外联合营销国际业务产品手册 中的16个联动产品 英国子行都能够办理 开业一年来 子行主要办理了 海外代付内保外贷信用证通知 保兑和贴现境外购汇和结汇等产品 72 英国子行可以办理的联动产品 一 贸易融资类进口代付内保外贷保付加签项下的D A买单外保内贷境内企业以付款保函担保境外关联贸易公司申请授信业务二 资金交易类协同清算跨境双币通购付宝跨境融易通保付加签项下的结构性资金产品贷付宝盈付通 73 三 国际结算类信用证项下业务背对背信用证托收项下业务汇款项下业务 三 子行今年重点推广的联动产品 一 公司业务类产品NRA福费廷人民币信用证异币转通知业务人民币信用证贴现外保内贷境内直贷业务 二 交易类产品境外结售汇业务购售业务 74 1 NRA福费廷 NRA项下福费廷业务是指 境内分行作为一级福费廷业务代理商或二级市场福费廷业务卖出商 向英国子行代理卖出或直接卖出NRA项下境外出口商持有的 经承兑行承兑 保付加签行保付的信用证单据 跟单托收项下远期票据或TT项下出口应收账款 境内分行可以同时为福费廷商 开证行 保付加签行等多重角色 75 2 人民币信用证异币转通知业务 跨境人民币信用证 异币转通知 业务 简称异币转通知 是指境内分行根据客户申请 向英国子行 境外转通知行 开出MT700远期人民币信用证 英国子行根据境内分行授权 将信用证转换币种和金额后 包括寄单地址在内的其他内容不变 以MT710形式通知受益人或转递至最终通知行的信用证转通知业务 注 异币转通知业务流程有待于与境内分行进一步商讨确定 76 3 人民币信用证贴现 子行已经与深圳 山东等行 以及其他中资银行合作办理过外币信用证贴现 目前 随着伦敦离岸人民币中心的快速发展 越来越多的当地企业愿意接受人民币结算 子行期望今年可以与境内分行合作办理人民币信用证贴现 77 4 外保内贷 需要有投注差 必须是外商投资企业 子行提供以境内分行为受益人的保函 或备用信用证 作为担保 由境内分行向境内客户发放人民币贷款 帮助实力不足或不具备独立身份的境内公司在境内分行获取融资 英国子行 开立保函申请 开出备用信用证 保函 提供贷款 不受股权关系 净资产比例和盈利状况等限制 境外客户 境内分行 境内客户 78 4 外保内贷 79 5 境内直贷业务 境内直贷业务 就是英国子行直接向国内企业发放贷款 有两种方式 内保内贷 与内保外贷相似 不同的就是借款人在国内 就子行自身而能言 内保内贷的业务流程与内保外贷一致 境内分行要负责国内借款人相关的政策把关 双边贷款 英国子行以双边贷款的方式直接向国内企业发放贷款 切分境内分行授信 子行境内直贷金额纳入分行对借款人的授信额度 签订账户收支监管三方协议 境内分行 英国子行 借款人三方签订协议 由境内分行负责国内借款人贷款账户监管 即 基础合同 下贷款的发放 贷款使用支出 贷款本息偿还资金的划入以及本息偿还都应通过监管账户办理 授信调查 请境内分行提供客户授信调查报告和授信审批结果 子行需做完整的授信调查 审查和审批 KYC调查与签字文本 与内保外贷相同 请分行协助提供有关文件和资料 并安排与借款人签字事宜 80 二 交易类产品 境外结售汇业务是当前最主要的交易产品 客户可以利用境内外人民币市场汇率价差选择对相对有价格优势的交易方向与英国子行开展境外结售汇交易 也可以开展无风险套利交易 关于境外购汇业务 根据市场变化情况 分行可加大推广力度建议分行拓展NRA账户客户 境外购汇更便捷 请分行向子行推荐购售业务客户 子行将考虑对积极推荐并办理购售业务的分行给予奖励 对嵌入外汇交易的贸易融资产品 子行将优先予以支持 81 四 子行开展联动业务的特点 市场和监管环境有利于子行与分行合作开展产品创新 伦敦是全球领先的国际金融中心 是Libor的定价中心 银团贷款活跃 也是仅次于香港的人民币离岸中心 英国FSA实行原则性监管 原则上所有的企业信贷业务英国子行都可以办理 24小时服务 由于时差原因 子行仅有最多1个小时与分行对接 相当多的工作联系是在工作时间之外 子行公司业务部的同事手机24小时开机 经常在早餐时间 有时在凌晨 与分行联系工作 子行交易员每天早上6点进入交易室 向境内分行发送报价和市场信息分析 配合境内分行交易需求 业务处理灵活 服务友好 尽心满足境内分行业务需求 如内保外贷 子行不要求客户开户 资料齐全的情况下 一般在收到分行保函后3天可以放款 客户境外购汇业务可T 0起息 交易金额没有硬性要求 可协助分行返还交易收益 市场出现波动时及时向分行发送信息 更新报价 可以帮助分行日终后继续办理业务 伦敦国际金融中心 介于东西两半球之间 可以同时和美洲 欧洲 亚洲进行业务对接 国内下班 伦敦上班 相当于延长了农行的营业时间 比如美元付款 在国内日终后 子行仍可以办理 北京时间次日可到账 82 五 需要分行关注和支持的方面 一 子行能够办理各类海外代付 二 内保外贷注意事项 三 人民币跨境汇款注意事项 四 联合营销跨国客户 83 五 需要分行关注和支持的方面之一 一 子行能够办理各类海外代付涵盖各类国际结算方式 包括汇款 信用证 托收 涵盖贸易和非贸易项下 涵盖进口和出口项下 涵盖外汇和人民币 期限在一年以内 子行可以办理出货前出口融资的代付 可以办理异币代付 可以办理保付加签项下代付 84 海外代付 英国子行办理时间要求T 3 双方确认交易 T 2 分行发送报文和资料 T 1 子行内部审核 并发报付款 T 0 账户行起息 一般情况下 客户可在北京时间起息日当天下午15 00前到账 注意 对于外汇代付 特殊情况下 分行可以在起息日当天发送报文和资料 子行在北京时间起息日晚间发出报文 当日起息 但客户到账将在T 1 对于人民币代付 需遵循上述时间安排 特殊情况 可以在T 1发报 但绝对不能在起息日当天发报 因伦敦晚于北京8小时 夏时制7小时 子行上班时人民币清算时间已经关闭 85 五 需要分行支持和关注的方面之二 二 内保外贷的注意事项1 子行与分行事项约定以下事项 保函币种 主要流通外币 包括人民币 保函期限 最好1年 可以办理3年期 特殊情况最长可以办理5年期 贷款折扣 同币97 异币95 人民币保函贷美元汇率问题 采用子行收到保函日农总行官网上的美元卖出汇率价 贷款期限 少于保函到期日15天 利率 美元200点以上 欧元220点以上 Libor一般为3个月 关于期限超过一年的业务 利率计算方式如下 以美元200点为例 第一年 利率为Libor 200bps Libor 180bps 0 2 第二年及以后 利率为Libor 200bps手续费 付款手续费为贷款金额的0 2 已包含在上述第一年利率之中 计息 一般为每3个月计收利息 可跟客户协商确定实际计息周期 借款人不一定要在子行开户 借款人可在任何国家 包括中国 但伊朗 朝鲜等制裁 以及菲律宾等金融犯罪严重的国家除外 86 五 需要分行支持和关注的方面之二 内保外贷 续 2 借款人相关资料 以下文件需由分行客户经理签 OriginalSeen 并签字盖章工商登记副本章程副本所有董事名单拥有公司25 以上股权的个人名单最近三年的财务报表借款人身份证明文件 护照 身份证 英文供参考 Copyofthecompany sCertificateofIncorporationCopyofMemorandumandArticlesofAssociationNamesofalldirectors orequivalent Namesofindividualswhoownorcontrolover25 ofthefirm ssharesorvotingrightsLatestaccounts auditedifpossible otherwisemanagementaccounts fornewcompanies financialprojectionsrequired CopyofDirector spassportorotherphotoID with originalseen approvedbydomesticbranchCRM 87 五 需要分行支持和关注的方面之二 内保外贷 续 3 境内分行提供一份推荐函 加盖公章 境内公司基本情况 境内公司经营情况 境内公司财务情况 须包括与分行的合作情况 如贷款 贸易融资 存款 外汇交易 以及其他中间业务 境外公司基本情况 境外公司财务情况 须包括其与其他银行同业的合作情况 特别是贷款 以及与我行海外机构合作的情况 包括贷款 贸易融资 存款 外汇交易 以及其他中间业务 记录须良好 境外公司此笔贷款基本情况 包括金额 币种 期限 用途 还款来源等 分行保函审批情况 88 五 需要分行支持和关注的方面之二 内保外贷 续 4 为缩短业务流程 提高客户提款的时间效率 子行采取先信贷审批 后收保函的方式 分行与子行就内保外贷业务合作达成一致 确认保函和贷款要素 上述第一部分 子行要求分行提供有关资料和文件 上述第二部分 子行收集并审核齐上述资料后 启动内部信贷审批流程 分行发送保函草本给子行 邮件 子行确认可以接受 89 五 需要分行支持和关注的方面之二 内保外贷 续 子行准备好签字文本 发分行 请借款人签字 不签署日期 董事会关于同意借款的决议 客户自有版本 请先发草本给子行 需注明此笔贷款相关信息 子行也准备有模板供分行参考 有权签字人授权书 授信协议 提款通知书 传真指令书英文供参考ResolutionoftheBoardofDirectorstoenterintotheloan CompanymandateFacilityletterDrawdownnoticeAuthorityandIndemnityfortelephone facsimile E Mailandsimilarinstructions 90 五 需要分行支持和关注的方面之二 内保外贷 续 分行将签好文本扫描给子行 子行确认签字无误后 通知分行发送保函 分行发送保函 分行寄出签字文本原件 并发送邮件给子行 邮件内容可参考如下 ZhuJianhaiIcanconfirmthat branchhasreceivedtheoriginalfacilityletter drawdownnotice schedule1 companymandate fromyourclient andhassentthemtoyoubyposttoday ThepostreferenceNo is Regards子行收到保函并确认无误 且收到上述邮件后 即可放款 为便于子行安排资金头寸 分行应与子行提前三个工作日确认贷款起息日 通常 子行与分行约定收到保函后第三天起息 如客户有加急需求 最快可在分行发出保函后第二天提款 客户不能在保函发出当天提款 由于时差原因 子行收到保函的时候 分行已经快下班了 91 五 需要分行支持和关注的方面之三 人民币跨境汇款注意事项 中国和英国存在时差 夏季7小时 冬季8小时 分行和子行时间窗口的限制 在汇款处理时要特别注意汇款信息的准确 特别是人民币汇款时 如果当日境内分行汇出汇款的信息有误 子行账户行中银香港不能及时当日贷记子行账户 子行当日就有对外付款流动性不足的问题 很可能发生余额不足 对外付款义务不能履行 案例 2012年10月30日和31日 境内两家支行分别有一笔人民币海外代付到期 到期本息分别为CNY10204361和CNY30615500 由于两家支行在汇出汇款处理时 只注明 代理出口代付资金 未提供完整的汇款人信息 中行香港在根据大额支付系统汇款信息转制SWIFT商业汇款报文时 必须要有汇款人的名称 账号 地址 才能满足反洗钱筛查的要求 因此两笔资金均发生了查询查复 要求补充汇款人信息 两家支行