光华公益创业培训商业计划书.doc

光华公益创业培训商业计划书企业名称：北京市融信金融资讯服务有限公司地址：北京市海淀区中关村南大街1118号D座33/F-3308室电话：+8610-82271189联系人：安国胜职务：项目经理、咨询师2008年4月3日我的商业设想：1、人们遇到的问题：中小企业在与银行打交道时，由于缺乏必要的知识，很难有效地利用银行所提供的服务。缺乏了金融中介的支持，企业想做大做强便会遇到相当大的阻力。这是目前及今后相当长的一段时期内中小企业所面临的一大困境。而银行虽然有致力于为中小企业服务的打算，但由于人手等各方面的限制，很难针对千变万化的具体情况提供个性化服务。2、人们所产生的需求：需要具备专业知识的人为中小企业的决策人员提供专业化的咨询服务，企业也愿意为此付出一定的成本。3、我能捕捉的商机：针对中小企业融资难、银行服务不到位的现状，组织一个小而精的专业团队，为中小企业提供专业化的金融咨询服务。4、我能为客户带来的价值：业务整合、流程再造、规范财务，为进一步发展打好基础。我的资格：1、本人有法律、投资、金融三个专业的本科、硕士研究生和博士研究生学历，具备一定的专业理论基础。2、本人曾多年从事证券、投资和上市公司运作，有实际管理企业的经验。3、本人十多年与银行打交道，对银行的运作机理有较深入的了解。4、本人在金融领域有较深的人际关系，能够获得充分的支持。我的企业综述：企业形式：有限责任公司经营行业：信息咨询/服务业注册资金：人民币二十万元企业使命宣言：为客户提供最专业化的服务，成为客户信赖的朋友目标客户及其特征：本企业的目标客户群体就是具有融资需求的中小型企业，其特征是企业规模较小，经营品种少，多为一个或几个主打产品或服务。这类企业投资少、见效快但同时风险也大，经常面临倒闭。它们管理简单，人员精干，对享受银行服务方面缺乏系统而深入的认识，也不具备这方面的专业知识。营销计划产品/服务在北京地区为中小企业客户提供专业化的金融资讯服务价格一般客户每月服务费1500元，特殊用户按融资比例收取地点北京市，先在海淀区，之后向市内八区扩展推广方案及预期算平面媒体（报纸）、互联网、重点客户面对面推广推广形式年度投入金额月度投入金额A报纸分类广告6000500B互联网1200100C面对面推广72001200D年度总推广费用9000元竞争者调研竞 争 者产品/服务 价 格 地 点 推 广彭博咨询金融管理咨询高,5万美元起北京市及全国各种媒体麦卡咨询金融服务咨询中,2000元北京市报纸广告通贸咨询管理服务咨询中,1500元北京市及华北互联网我的竞争优势:1、国外大型的咨询公司普遍收费高，面对的是高端客户，而且他们的咨询服务尚未完成适应中国国内中小企业的实际。国内中小企业也曾找过类似的咨询机构，但普遍有种“店大欺客”的感觉。我的企业从一开始就定位到中小企业，收费适中，而且能够切身为客户的实际需求量身定做，市场定位准确。2、和国内同等规模的小型咨询公司相比，我有一个团结紧密、专业分工明确的服务团队，而且致力于长期客户的培养，有与客户企业共同成长的一整套方案。3、我的企业与招商银行、中国平安银行和中国民生银行主北京银行签有长期合作协议，可以从银企两方面来满足客户最实际的需求。业务与财务规划总体思路：由于该项目投入并不大，因此在经营的第一年度致力于固定客户群体的稳定工作，先在北京市海淀区中关村高科园区发展20家左右的中小企业客户，并解决其中3-5家客户的融资需求。第一年从财务上力求保本，略有盈余。月度销售/营业收入预测月 份月客户数量月营业收入 月 份月客户数量月营业收入一月57500七月1218000二月69000八月1522500三月812000九月1624000四月1015000十月1827000五月1116500十一月2030000六月1218000十二月2030000年度总客户数量年度总营业收入214500年度利润预测表类别项目金额:元/年如何得出这一数字？收入年营业收入214500据上表，一般客户数量自乘以每客户收费市场调研费10000公司开办初期，进行市场调研，投入较大广告宣传费9000见前表促销活动无公开大规模的促销活动咨询师工资108000按3人编制，每人月工资3000元管理人员工资0创业阶段,简化事务工作,管理工作由咨询师兼任,故不产生管理人员单独的工资支出奖金12000达经营目标,人均奖金4000元,按贡献发放房租30000高档办公楼,月租金2500元装修0租用时房间已装修完毕水电燃气费0已含在房租内通讯上网费7200包月制,咨询师每人每月200元办公用品费6000咨询公司办公用品支出较大,每月500元家具设备0房租装修中已包括培训咨询费登记注册费小企业培训基地,政府优惠项目,注册费免贷款利息0无商业贷款交通交际费10000业务拓展阶段,交际费用较高成本总计191400利 润23100本项目的财务比率投资回报率=年度利润/年度成本（投资额）100%=23100/191400100%=12.07%企业目标：1、短期目标：争取在一年内基本上在行业内立稳脚根，稳定好既有的客户群体，企业内部充分发挥个人专长，培养团队精神，为进一步发展打好基础。2、长期目标：争取在三年之内在北京市范围内的专业咨询领域成为较为知名的品牌，执业队伍扩大到20人，营业额达到400万元，利润达到200万元。同时将市场扩大到华北地区的大中城市。五年内打造专业咨询行业的知名品牌。个人目标：1、短期目标：完成知识的更新，适应咨询行业的要求，优化知识结构，成为一名合格的咨询师。2、长期目标：通过团队的共同努力，创出金融咨询行业