农资销售业务总结材料.doc

工作总结：_农资销售业务总结材料姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页农资销售业务总结材料从年开办至年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售2余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。一、年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。3、先期铺货、送货上门、售货付款。4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是年8月份和网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；1、继续建立和维护加盟店及分销网点。2、下达分销计划到各支局所及班组。3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。5、加强职工农技知识培训和宣传力度。三、存在和面临的问题1、资金不足使网点供货跟不上。2、没有车辆运输使货源跟不上。3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。第 4 页 共 7 页冬季取暖安全排查总结为切实加强学校安全工作，消除安全隐患，杜绝安全事故的发生，确保校园平安稳定。xx年10月20日，我校对校园周边环境安全及冬季用电取暖安全进行排查，现总结如下：一、加强组织管理，成立领导小组组长：张小峰副组长：邱满龙成员：各班班主任二、全面排查隐患，立即采取行动在安全隐患排查领导小组的直接领导下，各班主任和学校后勤人员，对学校的教师宿舍、各班教室、电教室、各库房、操场、校门口交通安全等进行仔细认真的逐一检查，发现安全隐患，及时排查整改。三、采取有力措施，排除安全隐患：1.加大安全检查工作力度，消除各种安全隐患。学校组织人员开展一次全面细致的防火、防盗.用电安全检查，认真查找安全隐患。特别是教室、宿舍、实验室、图书室等场所作为安全检查的重点，对发现的问题立即整改。杜绝安全漏洞，做到了不留死角，进行深入细致的安全检查，消除隐患，确保安全。2.做好学校各项设施的加固维修工作。尤其学校办公室、教室都按上了烟囱。3.加强冬季防寒物资储备工作。筹足铁锹等防雪设施，做到有备无患。4.加大冬季安全排查力度。学校分别组织专人对学校室内外用电线路及师生使用电气安全情况特别是用电安全，进行全面排查，彻底消除安全隐患。加强了宿舍管理工作。加大对宿舍检查力度，坚决禁止白天插电褥子现象，坚决查禁乱接乱拉电线及使用大功率、劣质电器现象，避免火灾事故的发生。5.教师宿舍及教室配备了火炉及烟筒，确保学生取暖安全，提高安全防范意识，切实做好班内的安全工作。要经常检查室内电线、插座的安全使用情况，发现安全隐患，要及时报告更换；禁止学生插拔电源插头，教师放学时将炉火熄灭，清理炉灰禁止将明火带出，以免引起火灾。6.加强安全宣传教育工作。学校召开了全体教师安全会议和全体师生安全教育宣传会议，通过校会、班会、晨会等时间积极开展以“强化学校内部管理，防范事故发生，保证师生安全”为主要内容的安全教育，提高安全防范意识和能力。要利用多种方式向全校师生员工进行以防火、防食物中毒、防盗、安全用电、防拥挤踩踏、交通安全为重点的安全宣传教育，切实提高师生安全防范意识和能力。各班级对学生进行了冬季防火、防冻、防滑、防煤气中毒、交通安全、安全用电等安全教育，做到居安思危，警钟长鸣，不断增强师生的安全意识和自我保护意识，切实做好安全工作。进一步完善各类应急预案，提高了师生的安全意识和自护自救能力。总之，我校全体师生能高度重视，加强领导，明确责任，周密部署，狠抓落实。以对学校和广大师生员工高度负责的精神，