横向一体化.ppt

王超君王淇王宁王海鹏 横向一体化 青岛啤酒扩张 青岛啤酒集团的前身始建于1903年 是一个百年老厂 近百年来 青岛啤酒载誉全球 是世界公认的知名品牌 1993年 青岛啤酒股份有限公司创立 同时在香港联交所和上海证交所成功上市 但是 青岛啤酒的规模却不够大 1999年 它年产100万吨啤酒 是中国的NO1 相比之下 美国AB公司的啤酒年产量达1400万吨 占全国市场份额的48 对中国啤酒市场集中度之低 青岛啤酒老总彭作义这样形容道 前有狼 后有虎 中间一群小老鼠 狼是指40多个洋品牌的进攻 虎是指近20家国内年产量20万吨以上的强霸割据 小老鼠是指几百家杂牌军的啃噬 在这种背景之下 青岛啤酒集团从1999年下半年起开始了大规模横向一体化扩张的举措 1999年8月 青岛啤酒收购湖北应城啤酒厂组建的青岛啤酒 应城 有限公司成立 这是在湖北的第二家全资子公司 1999年9月 青岛啤酒收购珠海皇妹酿酒有限公司60 股权 同月 全面控股马来西亚投资的上海啤酒公司 12月 全资收购广东强力啤酒厂 2000年5月 收购河北廊坊啤酒厂 6月 对陕西渭南秦啤酒厂控股 到2000年底 青岛啤酒用不到3年的时间 通过多种方式 成功收购了30家啤酒生产企业 年产量达180万吨 成为中国第一 横向一体化 横向一体化 横向一化战略也叫水平一体化战略 是指为了扩大生产规模 降低成本 巩固企业的市场地位 提高企业竞争优势 增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略 横向一体化的实施有两种形式 一是合并 二是结成战略联盟 并购可以理解为兼并 Merger 与收购 Acquisition 通常意义上二者之间没有严格个意义区别 从兼并的狭义角度考察 兼并与收购这两个概念还是有区别的 其主要区别在于 前者指一个企业与其他企业合为一体 而后者则并非合为一体 仅仅是一方对另一方居于控制地位而已 兼并相当于我国 公司法 中的 吸收合并 但从兼并的广义角度考察 收购也可以被看作是广义兼并行为的一种 并且学术界和实业界都习惯于将兼并与收购合在一起作为一个固定的词组来使用 简称为并购 英文缩写为M A 泛指在市场经济条件下企业通过产权交易获得其他企业的产权 并以控制其他企业为目的的经济行为 并购不一定导致目标企业独立法人地位的消失 但必然导致并购企业对目标企业的控制 并购按并购前企业间的市场关系 可分成三类形式 横向并购 水平并购 并购企业的双方或多方原属同一产业 生产同类产品 常与企业的横向一体化战略相联系 纵向并购 垂直并购 并购企业的双方或多方之间有原材料生产 供应和加工及销售的关系 分处于生产和流通过程的不同阶段 它是大企业实施纵向一体化战略 建立垂直控制体系的基本手段 混合并购 同时发生横向并购和纵向并购 或并购双方或多方是属于没有关联关系产业的企业 通常发生在某一产业的企业试图进入利润率较高的另一产业时 常与企业的混合一体化战略相联系 案例一 法国电信横向一体化战略 法国电信是横向一体化战略的典范 不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场 其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票 并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下 成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司 成功收购Orange也给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业务的机会 也大大提高了Orange在英国之外的形象 使Orange上升为一个具有国际影响力的移动公司 案例二 美国WCI公司的横向一体化战略 美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上进行横向一体化的长期战略 公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司 1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部 1978年买下了美国汽车公司的电器部 1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部 可以说 WCI公司之所以能够在短短10年内实现迅速的规模扩张 主要得益于其横向一体化战略 横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大 该类增长可以从三个方向进行 扩大原有产品的生产和销售 向与原产品有关的功能或技术方向扩展 与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展 优缺点 采用横向一体化战略 企业可以有效地实现规模经济 快速获得互补性的资源和能力 此外 通过收购或合作的方式 企业可以有效地建立与客户之间的固定关系 遏制竞争对手的扩张意图 维持自身的竞争地位和竞争优势 不过 横向一体化战略也存在一定的风险 如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求 同时 在某些横向一体化战略如合作战略中 还存在技术扩散的风险 此外 组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一 如 大企业病 并购中存在的文化不融合现象等 选择标准 横向一体化战略 在不会被政府指控为有很大的削弱竞争倾向的前提下 企业可以在特定地区获得一定程度的垄断 企业在一个成长着的产业中进行竞争 规模的扩大可以提供很大竞争优势 企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才 竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前 需知 当竞争者是因为整个产业销售量下降而经营不善时 不适于用横向一体化战略对其进行兼并 英国著名的研究管理思维的大师 德 波诺并非针对福特 说了这样一段话 美国企业界存在的一个很大的问题是 当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力 这正