FOB术语的风险与策略--梁文.doc

FOB术语的风险与策略 国贸08级2班 梁文 国际贸易术语是进出口合同中的一条重要内容，它规定了买卖双方的义务与权利，选择不同的贸易术语对进出口商来讲各自承担着不同的义务，因此也承担着不同的风险。国外有些不法商人在与我国公司签订合同时，常常利用贸易术语诈骗得逞。所以进出口公司在签订合同时，要根据客户的资信情况选择不同的贸易术语 目前，大多数国家采用国际商会制订的国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000），2000通则术语按不同类型划分4个组合，即E组（EXW），F组（FCA、FAS、FOB）、C组（CFR、CIF、CPT、CIP）、D组（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）共13种贸易术语，即进出口商在洽谈合同，选择贸易术语时有13种选择。风险之一：易造成无单放货 首先分析常用的FOB、CFR和CIF术语对进出口商的风险。 案例：2005年3月，江苏某纺织品公司（以下简称A公司）与美国某公司（以下简称B公司）签订了一份出口额10多万美元的服装合同，以FOB价格成交。当年4月16日我国A公司收到美国B公司开来的即期信用证，信用证条款中有一条为“提单的托运人栏要填写B公司的名称，收货人栏填写凭指示（TOORDER）”。我国A公司要求修改信用证，把托运人改为A公司，但美国B公司声称为了保护其商业秘密，一定要求在托运人栏填写B公司名称。A公司当时就没有再进一步要求修改信用证。A公司于当年6月9日按照合同和信用证的要求，在信用证的有效装运期内装船，并取得了已装船清洁提单。 A公司在信用证的交单期内将全部结汇所需的单据交银行办理结汇，数日后，议付行通知开证行拒付货款，理由是提单背书有误，有不符点。虽然A公司持有全套正本提单，但货物已被美国B公司提走。A公司以运输公司无单放货为由，要求其承担赔偿责任，但运输公司以A公司不是托运人和提单没有托运人背书拒绝承担赔偿责任，到目前为止，事情仍未解决。 FOB术语条件下，租船订舱由买方负责并支付费用，因此容易造成无单放货。本案例中，托运人栏填写进口商的名称，为无单放货提供了借口，这样可以通过各种手段要求承运人无单放货，进口商可以与运输公司勾结，骗取出口商货物。 本案例中，提单托运人栏填写进口商名称，这说明在签订合同之初，进口商就设计了陷阱，有意诈骗出口商货物。因为尽管进口商开出了信用证，但没有托运人（进口商）的背书，单证无法相符，银行无法结汇。进口商没有背书，提单无法流通，出口商虽然持有正本提单，但也很难控制货物。 如果当初在合同中不选择FOB术语，选择CFR或CIF术语，由出口商租船订舱，签订运输合同，就不会发生本案例中的风险（信用证的风险另论），出口商将能控制货物所有权。即使发生无单放货情况，运输公司也必须承担责任，并且不能推卸责任。近年来大量无单放货的发生，都与选择贸易术语有关，即大多数无单放货的情况都是选择FOB术语。 风险之二：出口商很难掌控合同的履行 选择FOB术语，对出口商来说，还存在着其他风险。其中最大的风险是出口商不能控制合同的履行及执行合同的时间，这也是出口商最致命的潜在风险。选择FOB术语，尽管进口商开出了信用证，尽管信用证条款都是一般条款，如果进口商由于各种原因，如自身经营、价格变动、市场变动等原因，可以轻而易举的不履行合同。其中最简单的办法是不去租船订舱，出口商无法发货，无法取得提单和其他文件办理结汇。在实际业务中，大量案例证明，进口商不租船订舱的事例时有发生。 选择FOB术语，出口商很难掌控合同的执行进度。如果进口商没有按合同规定的时间租船订舱，可能会对出口商造成重大损失，特别是经营食品、农产品、保质期短的产品，出口商所备的货物可能因交货时间的推迟而腐烂变质，降低质量标准，无法检测合格，这样的事例在我国对外贸易中时有发生，应引起国内出口商的重视。相对FOB术语，选择CFR或CIF术语就可以避免此类事件的发生。 作为出口商在洽谈合同时，应尽力争取选择CFR或CIF术语，如果双方达不成协议，必须选择FOB术语时，应对进口商资信进行调查，如果发现进口商资信不好，宁可放弃合同也不能选择FOB术语。选择FOB术语，要避免无单放货的事情发生，要有此种风险意识，通过有效手段控制货物所有权。经营易腐易烂的产品时，一定不要选择FOB术语，以免失去对生产或备货进度的控制。经营人员要认真研究各种贸易术语的利弊，许多经营