旅游营销：心灵净土凤凰.doc

心灵净土凤凰定位：远离都市生活的喧嚣，可避世，可疗伤。凤凰古城，位于沱江之畔，群山环抱，关隘雄奇。碧绿的沱江依着城墙缓缓流淌，叠翠的南华山麓倒映江中。江中渔舟游船数点，山间暮鼓晨钟兼鸣，悬崖上的吊脚楼轻烟袅袅，码头边的浣纱姑笑声朗朗，两岸已有数百年历史的吊脚楼更是别有一番风味。顺水而下穿过虹桥一幅江南水乡的画郑便展现于眼前万寿宫万名塔夺翠楼一种远离尘世的感觉悠然而生。凤凰，犹如“一幅浓墨浅彩的中国山水画”。当你徜徉古城用条石砌成的岩板街时，两边的古建筑各抱地势，鳞次栉比，亭台楼阁重重叠叠，如巨龙飞舞，似鳌鱼展翅。细雨声中，仿佛传来敬香人的牛皮钉鞋敲击街面，发出“叮叮”的响声，使人产生隔世之感。街道两边，有许多屠铺、染坊、制作银器首饰的作坊；各种土特产的店铺，工艺美术店。还有小吃部和酒店，狗肉汤锅香味，包谷烧的醇香使人唾涎。当你漫步在凤凰古城东门外，踏上虹桥，如登眺望，除古色古香的古建筑外，还可看到著名“凤凰九景”。那连绵巍峨的南华山横亘在古城南面，似一道绿色的屏障，苍松翠柏，含蔚笼烟，石径弯弯，清泉冽冽，鹰飞兽走，鸟语花香，是一个著名的游览圣地。还有东岭迎晖，溪桥夜月，龙潭渔火，梵阁回涛，南径樵歌，奇峰挺秀等风景名胜，把山城装扮得更加美丽无比。其实，山城无处不美，无处不迷人。北门外那座长长的跳岩木板桥古朴有趣。不仅有水涨水落的不同情趣，而且那些穿着民族服装，挑着山货的行人就使人久看不厌。桥岩那一溜青光岩铺就的码头，整天不绝的棒槌声，嘻嘻哈哈的喧闹声，汇成女人们世袭的乐园一、 市场现状分析商海的沉浮、工作的压力、交际中的困惑等等都让都市人感到累。他们把大多数时间和精力都用在了工作上，导致对自身身体健康状况的忽略，从而造成“亚健康无法入睡！现代社会的都市人在创造丰富的物质文明的同时也将个人生活习惯符号化，他们离弃了自己的精神家园，在孤独、苦闷、迷乱、无助中徘徊。外出旅游是治疗亚健康较好的方法之一。旅游能脱离造成抑郁的恶劣生活环境，使人获得心理学上所谓“移情易性”的效果。在旅游生活环境中，人的注意力不得不放在那应接不暇的车船、山川、都市和陌生的人际交往中。五光十色的旅游生活，将使你忘掉那些不愉快的事，尽情地宣泄胸中的积郁，感到身上轻松愉快。在自然界中，奇峰峻岭、流泉飞瀑、葱郁的森林和广阔的草原等，能使人不由自主地开阔胸怀，产生无限的美感。愉快的美感是心理平衡的优佳境界，使不佳的心情趋于平静。在安静的古城中，缓慢的生活节奏，怡然自得的生活状态，远离车水马龙的喧嚣，贴近生活的气息等，能让人的心灵得到放松。凤凰，就是那个你心灵中的小城。是你心灵回归的净土。这里是你一个人的城市，安静、自由、祥和。在这里，你可以找到心灵的慰藉。在这里，你可以安静的省视自己的内心。在这里，你可以安然的在午后喝杯下午茶。看庭前花开花落，看天边云卷云舒，看沱江船来船往。在这里，你可以从平凡人平凡生活中发现精彩。在调查中发现，以前没来过凤凰的旅游者较多，占73.08%。相对应的重游旅游者较少，但是从湖南旅游目的地的一般情况看，重游率也还理想，达到了26.92%的水平。但是游客对一次旅游时间的心理承受能力也很大，期望停留的天数同已停留的天数比较，有很大开发空间。调查数据表明：游客实际停留天数以两天的比例最大，而期望天数中五天以上的比例最大，两天所占比例偏低。说明游客愿意延长在凤凰的消费时间，但要进一步开发这种潜在的空间，必须考虑国家的假期安排的政策、旅游者收入水平的提高、景区的建设、游路设计等方面的因素，这就加强了对凤凰古城重新定位的必要性和迫切性。二、产品的分析1、旅游景点简介（1）沱江泛舟 沱江河是古城凤凰的母亲河，她依着城墙缓缓流淌，世世代代哺育着古城儿女。坐上乌蓬船，听着艄公的号子，看着两岸已有百年历史的土家吊脚楼，别有一番韵味。顺水而下，穿过虹桥一幅江南水乡的画卷便展现于眼前：万寿宫、万名塔、夺翠楼一种远离尘世的感觉悠然而生。沱江的南岸是古城墙，用紫红沙石砌成，典雅不失雄伟。城墙有东、北两座城楼，久经沧桑，依然壮观。沱江河水清澈，城墙边的河道很浅，水流悠游缓和，可以看到柔波里招摇的水草，可以撑一支长篙漫溯。沿沱江边而建的吊脚楼群在东门虹桥和北门跳岩附近,细脚伶仃的立在沱江里，象一幅永不回来的风景。(2) 沱江吊脚楼沱江河是凤凰的母亲河，她依着城墙缓缓流淌，世世代代哺育着古城儿女。坐上乌船，听着艄公的号子，看着两岸已有百年历史的土家吊脚楼，别有一番韵味。顺水而下，穿过虹桥一幅江南水乡的画卷便展现于眼前：万寿宫、万名塔、夺翠楼一种远离尘世的感觉悠然而生。沱江的南岸是古城墙，用紫红沙石砌成，典雅不失雄伟。城墙有东、北两座城楼，久经沧桑，依然壮观。沱江河水清澈，城墙边的河道很浅，水流悠游缓和，可以看到柔波里招摇的水草，可以撑一支长篙漫溯。沿沱江边而建的吊脚楼群在东门虹桥和北门跳岩附近，细脚伶仃的立在沱江里，象一幅永不回来的风景。(3) 东门城楼东门城楼位于城东，紧靠沱江，原名升恒门，为凤凰古城四大城门之一。东门城楼始建于清康熙五十四年（1715年），城门下部由紫红砂岩砌成，上部城楼则用古砖砌筑。 城门宽3.5米，高4米，呈半圆拱，两扇城门都用铁皮包裹，用圆头铁钉密钉，牢实坚固。 城墙修筑全部用红砂条石，精工细钻，规格一致，城墙厚0.8米，下部内外两侧用条石加石灰浆砌成，中间填以碎石粘土，层层夯实；顶部的中间填充物改为石灰、鹅卵石、黄土拌成的三合土，厚约0.33米，上面铺以红砂块石。城楼高11米，大门上方有枪眼8孔。歇山屋顶，覆以腰檐，飞檐翘角，精美壮观。（4）沈从文故居 沈从文原名沈岳焕，是我国著名的文学家、历史学家、文物专家。他的文学作品被英、美、日、法、瑞士等几十个国家所翻译，如边城、中国古代服饰研究等。被誉为世界乡土文学之父。故居始建于清同治五年(1866年)，系木结构四合院建筑，占地600平方米，分为前后两栋共有房屋10间，沈先生902年12月28日诞生在这里，并在此度过了童年和少年时代，1988年沈老病逝于北京，骨灰葬于凤凰县听涛山下，同年故居大修并向游人开放，现被列为省级文物保护单位。（5）奇梁洞奇梁洞位于县城北四公里处，属典型的碳酸盐岩洞，该洞以奇、秀、阔、幽四大特色著称。洞长6000余米，共分五大景区：即古战场、画廊、天堂、龙宫和阴阳河。洞中有山，山中有洞，洞洞相连。它集奇岩巧石，流泉飞瀑于一洞，由千姿百态的石笋、石柱、石钟乳构成了一幅幅无比瑰丽的画卷。一条小溪穿洞而过，水流平缓，灯光打在岩壁上，皱襞倒影在水中，如梦如幻。岩洞用五光十色的霓虹灯打在石笋、石幔及石花上，营造出一个流光溢彩的世界。在洞内有一大厅，据传是苗民纠集的地方，厅里立着一块带一个小孔的石头，对着小孔“呜呜”地吹，整个大厅会回荡着低沉的号角声，当年的苗民就是用这种方式传令的。（6）关田山苗寨关田山古苗寨位于国家历史文化名城凤凰境内，它傍邻209国道，交通极为便利。处在张家界至凤凰古城这条旅游黄金走廊的中心节点位置，便于湘、鄂、黔、渝、自驾车旅游、各大旅行社组团加点的最佳旅游神地，是边城、湘西剿匪记、血鼓、血色湘西、湘西往事湘女萧萧、神枪血恨等众多著名影视剧的外景拍摄地。这里原始古朴：一座连心桥，连起苗、汉兄弟情谊，百座土砖房，保留百年建筑风貌，毫无商业气息。这里苗民淳朴：热情而真挚，游人有口皆碑这里文化神秘：有苗族最原始文化亮彩（苗语）；有湘西最原始、最神秘、最恐怖的巫文化“赶尸”、“放蛊”。这里特色独具：交通方便，但至今是保留最完整、最原始的土石墙建筑群，家家相通，户户相连，对抗千年湘西匪患。这里充满传奇：是凤凰的神秘之地，有“神仙”地下山泉水，灌溉稻田，是湘西唯一出产“贡米”基地。（7）乌龙山风景区乌龙山景区距凤凰古城28公里，乌龙山剿匪记故事发源地。位于湘黔边界算深山峡谷之中。这里由于人迹罕至，至今尚较完好地 保存着原始生态之风貌。景区主要由乾山仙柱、坤山玉女洞、夫妻观景岩、五子峰、乌龙洞、练功台等诸多风光的奇异的怪石、悬崖、石柱、奇峰组成。还有蜿蜒秀丽的乌巢河峡谷、龙马瀑布、梯子坎瀑布和乌龙洞清泉。春天：景区内到处可见绿叶新生，到处可闻鸟语花香；夏天：景区内曲径幽凉，可以在岩穴洞府中避暑，在郁郁葱葱的高丘林荫下休息沐风；秋天：景区内白云悠悠，可以在山间小道上采摘红叶野果，寻觅诗意；冬天：景区内莽莽苍苍，可以远眺山石险峰，如遇雪霁天气，满天飞雪的烂漫景色。（8）西门峡漂流西门峡位于距中国历史文化名城凤凰县仅20公里的吉信古镇，它傍邻209国道，交通极为便利。西门峡漂流全程6公里，属万溶江流域，它发源于两头羊自然保护区的群山之中；沿途危崖夹峙，树木葱荣，水质清澈、急流、险滩星落棋布。共有虎跳涧、白龙滩、卧龙滩、青龙峡、鬼见愁、龙王滩等急流险滩30余个。其中以青龙滩最为著名，它全长400米，落差20余米。它和龙王滩一道堪称国内漂流之景点。西门峡漂流的刺激度和天然融合的历史文化氛围，也是其他漂流景区所无法比的。是探险漂流，探古寻幽绝佳的去处。足可让您在有惊无险，心旷神怡的气氛中尽情享受漂流的乐趣。凤凰古城的旅游路线选择旅游路线的目的就是要在有限的时间里多游览不同的景点，达到不虚此行。对于凤凰古城，我们只需要两天一夜就可以游览完。一日：先参观文学巨匠沈从文故居民国第一内阁总理熊希龄故居百年古城楼北门城楼乘小舟游览吊脚楼群（沱江泛