百盛百货招商工作流程及图示2011.doc

百盛简介百盛百货是金狮集团于1987年创立的，在近十年的时间里发展显著。连锁百货商店遍设马来西亚各主要城市，至今已开设了三十余间购物中心以及精品专卖连锁店，成为全马百货店最大、最成功的零售连锁集团。 马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来发展迅速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融服务与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为马来西亚百货公司最大的连锁机构。 百盛于1994年进驻中国零售业市场（“百盛”），并在北京复兴门内大街开设首家百货店，定位于中高档消费群体。百盛是最早在中国经营时尚百货外资连锁企业之一，并且目前已经发展成为中国最大的时尚百货集团之一，拥有覆盖中国18个省27个主要城市的最广泛的营销网络。 对中国日益富足的中高档消费群体而言，百盛已成为家喻户晓并标志着品味和时尚的知名品牌。百盛与许多国内、国际知名品牌建立了长期而稳定的合作伙伴关系，使百盛能够不断的在商品和品牌组合等方面得以完善，并通过引入质量好、价值含量高的品牌或创新产品系列提高商品的吸引力，从而加强并巩固百盛的领先地位。 企业理念 全心投入-全力以赴，忠心负责，持续精进 正直诚实-正直诚实，守纪踏实，诚心耐心 团队精神-积极态度，群策群力，团队协调 顾客导向-顾客至上，质量意识，亲切友善 相互尊重-充分沟通，相互理解，关注个人 百盛使命 1、营造最佳购物场所 2、创造最美好工作环境 3、发展双赢合作伙伴里程碑2010 绍兴时尚百盛开业，是中国百盛第47家百货商场，也是百盛入驻浙江省第一家时尚百货店，于2010年5月1日开业 四家新百货店开业，总零售面积约105,000平方米 绍兴百盛 北京太阳宫百盛 无锡新区百盛 合肥瑶海百盛 2009 三家新百货店开业，总零售面积约80,000平方米 常熟百盛 兰州百盛 2008 石家庄百盛 三家新百货店开业，总零售面积约43,500平方米: 贵州金凤凰百盛 上海莘庄百盛 贵州遵义百盛 完成收购鞍山百盛物业. 完成收购西安长安百盛店之49%所有权. 完成收购西安时代百盛店之49%所有权. 完成收购天津百盛品牌管理店之100%所有权. 完成收购南宁百盛品牌管理店之100%所有权. 完成收购西安立丰百盛店之9%所有权. 2007 完成收购南昌市江西K&M百货店之100%所有权.三家新百货店开业，总建筑面积约65,000平方米. 2006 完成收购昆明两家百盛品牌管理店铺之100%拥有权. 2005 “百盛商业集团有限公司”在香港联交所成功上市. 2004 岳阳百盛开业 北京百盛开业十周年店庆. 百盛在中国拥有的百货店达到30余家. 2000 百盛在中国拥有的百货店达到近20家. 1996 上海百盛开业. 1994 百盛进入中国-第一家百货店在北京开业.目前，百盛已在全国18个省27个主要城市开设了连锁店，例如：北京，上海，岳阳，山东烟台，山东青岛，天津，重庆，河北石家庄，山西太原，河南郑州，江苏无锡，江苏常州，江苏常熟，江苏东台，,四川成都，江西南昌，安徽合肥，贵州贵阳，云南昆明，陕西西安，广西南宁，辽宁沈阳和大连，黑龙江哈尔滨，浙江绍兴，广东汕头等等。百盛签约南宁西南商都 打造4.3万购物中心 2011年1月9日，百盛集团与南宁步行街第一个改造项目西南商都签约，宣布入驻南宁步行街，包下西南商都26层的商铺，打造一个4.3万多平方米的时尚购物中心。百盛南区总经理李兵告诉记者，万达百盛将把90%的品牌搬到西南商都百盛，万达百盛则转走高档路线。百盛百货签约进驻中山兴中广场 百盛百货签约2010年12月27日中山兴中广场与马来西亚百盛百货正式举行签约仪式，中山兴中广场以“西珠三角首席滨江商业旗舰”为设计理念，大手笔、高起点塑造世界级都市商业地标，以顶级建筑设计规划及“LIFESTYLE MALL”高端商业定位在广东省购物中心30强中荣获“城市商业新地标”奖项。百盛招商具体工作流程1、 商业项目部进行市场调研和目标客户分析分2、 确定招商对象；3、 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、 制定招商优惠策略；5、 商业项目部进行客户招商月计划实施；6、 招商主管制定客户招商周计划；7、 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、 商业项目部进行客户分类、确定重点；10、 商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、 商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、 开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、 商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、 开发商、客户双方正式签定招商协议；百盛招商流程图商业项目部进行市场调研和目标客户分析确定招商对象确定经营模式制定招商优惠策略客户提供装修方案及电脑效果图正式签定招商协议沟通、谈判、方案修改与认可签定招商意向书、交纳定金成功客户与开发商的沟通谈判沟通谈判失败安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表客户管理员对客户信息