05 李明亮 策划书.doc

品质团网站策划书2010211105 李明亮1、 网站背景 随着网络技术的发展，网上购物也变得越来越流行。2008年7月24日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第22次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关。 品质团于2008年正式上线发布，开创了网购精品、摄影团购、美容健身本地服务网购时代的先例，作为新生代的女性购物平台，我们一向秉承以产品质量为根本，以服务质量为保障的宗旨，为您提供一个温馨、放心的购物环境，通过线上团购的方式，推出包括婚纱摄影、个人写真、儿童摄影、SPA、美发、美容美体、养生按摩等在内的多项本地化生活服务及丰富多样的网购精品，更方便用户有针对性地选择团购项目，让您享受完美的购物体验。品质团整合自身特有的商品渠道优势，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，力求做到同类产品价格最低。品质团自成立以来一直坚持诚信经营理念，对产品的进货渠道要求非常严格，确保所有出售商品均为正品。品质团在创立之初就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测，以确保您能够得到称心满意的商品。同时，为最大限度的确保您的利益，我们还承诺了三十天无条件退换货服务，真正做到无风险购物以及24小时在线客服为您提供最贴心的购物向导。综上所述，敬请放心购物。我们再次郑重向所有的品质团粉丝们承诺：品质团售出所有商品均为正品。2、 网购团购介绍所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(SNS)作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取佣金。团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。 3、 市场环境分析 1、 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。随着网购的兴起，随着团购的兴起，品质团将成为团购时代的新选择。2、 品质团以当代最喜欢网购为消费主体，这将在团购类网站占据独特优势，能够吸引特定的消费群体，品质团是中国领先的专注于女性商品及本地美容、摄影服务销售的电子商务平台，是由一支多年致力于电子商务领域的业内精英组成，经过多年的探索和运作，公司已经发展成拥有多个系列先进营销理念与专业营销技术相结合的商业互联网服务商，有着坚实的技术背景和极佳的贯彻能力，品质团在国内首先倡导正品理念，专注正品销售，是目前国内最受消费者关注的网购和本地生活服务销售平台 。3、 品质团将整合自己的优势，为商家和消费者构建最便捷、最快速、最优质的服务，如果您是消费者，品质团帮您寻找最值得信赖的商家，帮您推荐优质的本地服务；品质团的推荐一定物超所值；品质团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式。如果您是商家，品质团有热爱尝试的消费者；品质团有保证效果的广告价值；品质团是您到达消费者的桥梁。4、相比于普通消费方式，团购类网站有如下市场环境优势： （1）省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！ （2）省时。透过网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。 （3）省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。 （4）另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。3、 网站定位年轻女性的生活类团购网站4、 网站结构图logo导航条丽人摄影子栏目导航团购店铺区域切换团购商品选购热门商品推荐（网站主体内容）5、 网站的推广形式 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具推广网站的方法。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。所以在百度上竞价排名是网站最便捷、最快速的方法。 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，电子邮件时人们办公生活最快捷收发文件的方法，使用这种推广方法，可以增进有客户的沟通，也可以由及时的反馈。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 4. 信息发布推广方法 将有关的 推广的网站信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现推广网站的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 5、快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现推广 网站的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站， 6、网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推