4贸易术语1.doc

教学过程设计（一）复习 5分钟在阿里巴巴网站上查询的有关产品品名和品质条款展示。（二）新课导入： 5分钟在国际贸易中，由于买卖双方分处不同的国家，相距遥远，涉及的环节很多，风险又很大，加上各国法律制度，商业习惯不同，因此，将货物由卖方交付买方的过程中，将会涉及到很多的问题，在大多数的情况下买卖双方并不直接地接触，他们之间的责任划分显得更为困难和复杂。而这些责任的划分概括起来，主要涉及到三个方面： 哪些手续应由卖方负责办理，哪些手续应由买方负责办理? 哪些费用包括在售价中由卖方负担，哪些费用应由买方负担? 卖方应负担的风险到何时为止，从何时起，货物发生损失或风险应由买方负责。 除此以外，还包括租船订舱、办理保险、申领进出口许可证和报关等等的问题。针对这些内容，如果每次交易中，都要求买卖双方反复洽商加以明确，会消耗大量的时间和费用，为此，在长期的国际贸易实践中，国际贸易术语产生了。（三）讲新课第一节 贸易术语与国际贸易惯例 20分钟一、贸易术语的含义及作用含义：贸易术语（Trade Terms）又称为价格术语，指用一些简短的概念或英文缩写字母来说明交货地点，确定商品的价格构成，并表明买卖双方在交接货物过程中有关责任、费用和风险划分的专门术语。二、贸易术语的性质：它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素三、贸易术语的作用简化手续、缩短时间、节省费用、减少争议 第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 10分钟一、1932 年华沙- 牛津规则 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定 二、1941 年美国对外贸易定义修订本 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释三、2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订第三节 2010年国际贸易术语解释通则10分钟一、2010通则产生的过程二、2010通则不断修订的原因2010通则与2000通则相比，有两方面实质性的改变：1、FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务2、FCA术语下卖方装货和卸货的义务三、2010通则的适用范围四、2010通则的内容和结构五、使用2010通则需注意的问题仅适用于水上运输的贸易术语常用的贸易术语第四节 装运港交货的三种常用贸易术语一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ 指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。 （三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？ 2、关于1941年美国对外贸易定义修订本3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同5、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ）（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF 合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离2 、卖方办理保险问题 2000 通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质 。 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery）问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。5、卸货费用的负担： CIF 术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2 ）CIF landed （CIF 卸至码头） （3 ）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4 ）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接） 案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。三、CFR( Cost and Freight Named port of destination)成本加运费（.指定目的港 ）（一）CFR术语的含义（二）CFR术语与 FOB、CIF术语的异同（三）使用CIF术语需注意的问题注意交货地点、风险转移界限、办理运输和装