职业生涯规划大赛作品.doc

前言海啸山崩，斗转星移，知何处得意人生？成功，世人皆欲得知，然，何谓成功？又如何成功？古往今来，有多少人“为著春秋志，破釜沉舟”，然而又有多少人能够“一代英雄纵横”！诸葛亮为出茅庐而知天下，曹孟德立志高远而铸就一代枭雄，项羽有勇无谋而输天下.鉴于前人的成与败，后人总结出：成功始于规划，但不等于规划。今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。大学时代可谓是人一生中的黄金时代，也是一个人的性格形成和能力发展一个重要的阶段，不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想。21世纪是一个人才的世界，处处充满着竞争，竞争就像前进道路上的荆棘，如果不能克服，必将被其湮灭甚至毁灭。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？作为一个高职院校的学生，要想在这样一个弱肉强食的世界立稳脚跟，就必须对自己的专业及未来所需要的发展情况一清二楚。 金融类市场营销总监岗位说明： 市场总监是一个公司负责所有市场工作的高级领导职位，在一般外企市场总监的定位是高于或者相当于营销总监的，他的工作可能很多方面的，但他核心职责概括说来主要的工作是四大类，其他工作大多是为这四大类工作服务的，这四大类工作分别是：负责主导公司的中、长期市场战略规划和年度实施计划的制订、负责公司新产品的规划、负责公司品牌规划、传播和市场队伍的建设和管理，负责销售渠道、零售终端的规划、监督营销工具的开发以及销售队伍的支持和培训。一、自我认知41、职业兴趣41）职业类型综合定位42） 通过职业活动定位42、职业能力52）职业能力特点解释53）职业能力总结63、职业价值观61）职业价值观得分62）职业价值观结构分析74、 个性特征71）MBTI人格理论72）个性特征总结8二、职业认知91、目标职业：金融类市场营销总监92、目标职业分析93、环境分析101）家庭环境分析102）学校环境分析103）社会环境分析104）行业环境分析105）地区环境分析11三、生涯决策121、目标职业：金融类的市场营销总监121）SWOT分析122）策略分析122、职业规划132、行动计划141）详细计划142）计划总结163、职业发展路径173、 评估调整181）全面评估182）备选职业规划193）评估总结19四、结束语20一、自我认知1、职业兴趣 有一句话说“人最不认识的是自己”，但我却不这么认为，每个人对自己的性格和兴趣爱好是比较清楚的，而别人的看法只是表面上的，只是有些人不愿接受事实，注重别人的看法而不注重自己的看法。在生活、学习、工作中，我逐渐地认识了自己。 1）职业类型综合定位类型名称得分类型解释社会活动型（S）9.5分人际、热情、沟通。经营管理型（E）10分冒险、影响、乐观。2） 通过职业活动定位职业活动类型类型说明匹配职业建议（部分）最感兴趣社会活动型（S）人际、热情、沟通。产品销售,客户服务最擅长社会活动型（S）人际、热情、沟通。产品销售,客户服务2、职业能力1）职业能力结构 2）职业能力特点解释数理能力9.1（强）动手能力8.5（强）社会交往能力8.5（强）学习能力8.2（强）组织管理能力8.2（强）察觉细节能力7.9（较强）言语能力7.9（较强） 通过这么多的测试与对自己的基本认识，我比较倾向于社会活动型的职业。由于我的性格具有多重性与随和性，能与各种性格的人很好的相处与沟通，我想市场营销是一份不错的选择。我性情温和，有耐心，有毅力，认定的事情一定会坚持下去，所以很适合做市场营销。我的性格随和，让人很容易接近，很容易让人信任，所以会深受顾客信赖，这一点很重要。加上我的数理能力、动手能力以及社会交往能力都很强，所以我所具备的职业素养都很适合做一份市场营销工作。 3）职业能力总结能力优势能力基础管理协调管理各种工作，有一定领导才能，班级干部和学生会干事的经验交际 懂得如果与别人沟通，清楚表达自己的意思，让别人愿意接受自己，人际关系好，有困难时别人愿意帮助自己 读书期间，广泛参加活动，使自己的交际能力得到优化策划 统筹、策划集体活动，分工明确，做到事半功倍，合理利用资源 担任学生会干事期间，和部门成员共同策划了科技节等活动创新 思维活跃，不受传统观念影响，经常有意想不到的收获 自小形成的思想，对一切新鲜的事物很好奇，能够发挥想象力书面表达 在文书、协作方面比较得心应手，文字表达清楚，让人一目了然 从小学到高中时期参加了多项作文竞赛，并在多家报纸上刊登3、职业价值观1）职业价值观得分 2）职业价值观结构分析 美国著名学者萨帕（Donald Super）将职业价值观分为三大部分：一是内在职业价值，是指与职业本身有关的一些因子，如职业的创造性、独立性等；而是外在职业价值观，是指与职业本身性质无关的一些因素，如工作环境、同事关系、领导关系及职业变动性等；三是外在报酬，包括职业的安全性、声誉、经济报酬和职业所带来的生活方式等。 测评结果显示，我的职业价值观结构中：内在价值48.5%外在报酬26.4%外在价值25% 我所追求的不是高的收入、高的地位，而是对于完成一项工作后的成就感与满足感。也许我还梦想在象牙塔里，把世界想象的特别美好，我享受追求梦想的过程，享受胜利的感觉，享受因为我的努力而让别人感受到世界的美好。性格儒雅的我，不喜欢一成不变的生活，追求刺激与新奇，但并不是一个风险偏好者，对于我的工作，还是希望能有一个稳定的工作环境来实现自己的梦想、展现自己的能力。4、 个性特征1）MBTI人格理论 我的个性特征类型是： ESFJ型 外倾、感觉、情感、判断型类型特点外倾型 与他人相处精力充沛；随意地分享个人情况；高度热情地社交：反应快，喜欢快节奏感觉型 喜欢新想法除非它们有实际意义；留心具体的和特殊的；进行细节描述；循序渐进地讲述有关情况情感型 超前思考，考虑行动对他人的影响；重视同情与和睦；认为圆通和坦率同样重要判断型 建立目标，准时的完成；着重结果（重点在于完成任务）；满足感来源于完成计划；把时间看做有限的资源，认真的对待最后期限 2）个性特征总结性格及优劣工作优势工作劣势自信在各个方面都比别人有优势有时由于过分自信而显得自大；在没把握的情况下还是自信但最后却没办法达到预想要求稳重做事踏实，不会过于轻浮由于比较稳重而显得保守，无法发挥出自己的潜能情绪化比较考虑别人的感受，乐于帮助别人受身边环境影响比较明显随和别人容易接受自己做事考虑不够全面，不计较个人得失，显得比较随便责任感做事认真负责，完成任务质量高要求过高，很多时候让自己不知足独立自主凡事能够独立思考，拥有独立完成工作的能力不懂利用身边的关系，很多事情都太过于自主，走了很多弯路乐于助人建立一定的人脉关系，的代他人的信赖与支持容易被人情所困，有时过多地重视和在意别人的见解和情感二、职业认知1、目标职业：金融类市场营销总监2、目标职业分析：知识销售人员需要掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础和前提。责任心把你自己工作干好，为企业创造更多的效益；同时通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。习惯所有优秀的销售人员都应该注意养成良好的自我工作习惯。态度销售人员应该具有乐观、积极、进取和向上的态度。技能销售人员应具备销售技能、服务技能以及必要的技术。优秀销售人员的素质 我国加入WTO，市场竞争日益激励，市场营销部门成为企业在竞争中立于不败之地的关键。然而中国营销人员队伍素质参差不齐，成为制约企业发展的第一瓶颈；优秀营销人才更是极度匮乏，成为企业急需的稀缺性资源。 然而目前我国有8000多万营销从业人员，其中约80没有经过系统培训。此外，全国人才市场信息表明，市场营销专业人员的需求一直排在各地人才招聘数量的首位。从国内到国际，从东北地区到南部沿海，企业都急需高素质并且经验丰富的营销人员。企业对市场营销人员的要求：3、环境分析1）家庭环境分析出生于贫苦家庭，但这并不影响我追寻梦想的脚步。由于家庭经济困难，所以我从小就跟着家人做生意，我们家开过商店、在市场卖过青菜，从小到大耳濡目染，我渐渐对市场营销产生了兴趣。为了要补贴家用，赚取生活费等，我经常利用假期的时间去兼职，比如推销手机、PIZZA和零食。这也让我积累了许多经验，我想这对于我以后的工作发展会有莫大的帮助。2）学校环境分析 作为一所大专院校，我们除了注重专业知识的培训，我们更加注重动手能力的培养，所以我们校除了上课的时间，还会抽出大量的时间来实训，比如到合作企业实习等等，所以我们的动手能力很强。我所学的专业虽然不是学校的特色专业，但也是有着雄厚的师资力量的，所以我们的专业知识一样具有相当强的竞争力。3）社会环境分析 金融业在国民经济中处于牵一发而动全身的地位，关系到经济发展和社会稳定，具有优化资金配置和调节、反映、监督经济的作用。金融业的独特地位和固有特点，使得各国政府都非常重视本国金融业的发展。我国经过十几年改革，金融业以空前未有的速度和规模在成长。随着经济的稳步增长和经济、金融体制改革的深入，金融业有着美好的发展前景。随着金融业的发展，对市场营销人员的需求会越来越大，所以市场营销就业前景广阔。4）行业环境分析 市场营销是需求较大的行业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销近几年就业率：2002年 97% ，2003年 96.5 ，04年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。5）地区环境分析 南京是国际上看好的21世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。在国家统计局公布的最新中国大陆城市竞争里排行榜上，南京名列第七位。南京还被福布斯评为2007年中国大陆最佳商业。城市榜第三名。南京还是江苏省服务业最发达的城市，也是长江三角洲商业、贸易、金融、旅游物流中心城市之一。三、生涯决策1、目标职业：金融类的市场营销总监1）SWOT分析2）策略分析威胁策略优势机会（SO） 我善于交际，组织策划能力强，喜欢挑战，如果学校有企业来招聘，我会利用优势，把握机会，展现自己。弱点机会（WO）当我有机会，却没有能力时，我会积极采取行动，弥补不足，便不足为优势。我缺乏稳重，我会参加更多的活动让自己变得稳重成熟。优势威胁（ST）我虽然喜欢并适合市场营销，但是市场营销并不是我的本专业，我会坚持自考，并不断参加社会实践，以经验弥补学历上的不足。弱点威胁（WT）我容易烦躁，而市场营销人员却又需要极大的耐心，我会在日常生活中，通过各种社会实践，不断增强自己的这方面的素质。2、职业规划通过SWOT分析，我制定出大体三个阶段的职业规划优秀毕业生企业营销部门主管或经理企业营销总监大学期间大学毕业后1-5年大学毕业后5-10年2、行动计划1）详细计划一、2011年2014年 大学生活并不繁忙，是我们武装自己、改变自己的最佳时期，我准备从以下几个方面改变自己。1、个人素质l 乐观积极的态度是一切成功必不可少的条件，所以努力调节自己的心胸，保持宽容乐观的心态。l 要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。l 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。l 耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。l 保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和力，可以信任。2、学习计划l 每天早晨坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口语能力，强化语感。l 每天晚上坚持跑步，锻炼身体。l 每周抽1小时专门阅读与证券投资相关的资料信息。l 大三上学期，考取英语六级合格证书。l 大三下学期，考取汽车驾驶证。l 大三下学期，领到市场营销学士学位。3、工作管理l 大三下学期是实习时间，所以我大三下学期会有选择的在南京市选择一个证券投资公司进行实习，不断提高自己的专业实践能力和社会适应能力。l 工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。l 做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。4、生活管理l 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。l 注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。l 从大一开始，利用空闲时间出去走走，把喜欢的地方都游览一遍。21二、2014年2016年基层锻炼 积累经验1、找工作选择一个省内知名度较高的证券投资公司，从基层的业务员做起，以积累经验为主要目的，不断拓展自己的公共关系网络。2、积累经验 工作第一年，要保持良好的心态，要有承受压力和打击的准备，学会吃苦，从中不断积累与人交流沟通的经验，不断拓宽社交面，多交朋友；经济收入上以满足自身基本生活需要为主。3、生存发展 要在上一年的努力上，继续奋斗，同时利用上一年积累的关系网络，稳定自己的业绩，争取自己在公司内的一定威望和地位。三、2016年2018年积累总结 学习再升造1、积累总结 充分利用以往的积累，深挖市场潜力，迅速提高自己的业绩，争取成为业绩增长最快的业务员，同时争取被评为“年度优秀业务员”进一步提高自己在公司的地位和影响力。同时在经济收入上有所提高，并拥有一定的积蓄。2、学习深造 进一步稳固自己的客户，争取有所拓展；同时参加公司的提高性员工培训，也可以利用业余时间参加社会上的补习班，以从理论上丰富自己为主，同时借机认识更多的业界精英，为下一部工作开展打好基础。四、2018年-2020年努力向公司管理层迈进 依靠自己几年的积累和资本，积极向部门负责人岗位靠拢。注重处理好自己在工作方面、生活方面与同事和领导的关系，争取得到他们的信任和支持，为成为部门主管即向中层领导岗位发展做好公关基础；同时要使自己的业绩再上一个台阶，成为公司业绩的佼佼者。最后成为公司的CEO。2）计划总结计划名称短期计划（大二大三）中期计划（毕业1-3年）中后期计划（毕业4-5年）长期计划（毕业后十年）时间跨度2012-20132013-20152015-20162016-2020目标优秀毕业生小型金融企业产品营销人员企业营销部门主管或经理企业营销总监计划内容1. 大专毕业证2.英语应用能力A级证书及四六级证书3. 计算机一二级证书4自考市场营销学士学位5. 社会实践6.继续自学营销类课程1.2013年，找到一家与金融类相关的企业，从事基层销售员；2.2014年，努力工作，掌握实践经验。自学取得国家营销师资格证3.2014-2015年，努力成为金融类企业产品专门的营销人员。1.2015年，对营销专业事务性工作逐步熟练，开始参与全局性工作；2.2016年，努力获得晋升机会，争取营销部门主管岗位1.对前面的工作进行总结分析，并重新进行职业生涯规划的调整。考虑建立自己的家庭。策略与措施1.认真学好每一门课程，坚持每学期拿到奖学金。2.积极参加学院组织的技能证培训，争取一次过级。3.多在图书馆借阅营销类专业书籍，有空坚持去听课。1.白天工作晚上学习，2.利用一切时间参加商业培训，3.准备自考3.从各种渠道提高自身素质1.争取2016年拿到本科文凭，来争取主管岗位。2.扩大自身的社交范围，多参加公关活动，多与同行联系，开阔视野。3、职业发展路径为了实现我的职业目标，我的职业发展路径是：企业营销总监企业营销部门主管大学毕业后大型金融企业员工大型金融企业基层管理人员中小企业金融产品销售员中小企业金融产品营销人员大型金融企业产品营销人员 根本依据：是否实现了自己的预定目标3、评估调整评估认真分析原因，及时调整路线，寻找补救措施认真总结经验，下一步目标能否加快实现，调整方案1）全面评估2）备选职业规划l 需找其他的合适的公司发展l 从事简