市场推广活动和产品促销框架.doc

广东腾骏动物药业股份有限公司腾骏(销)字（2011001）号市场推广活动和产品促销框架一、 目的：规范公司市场推广活动和产品促销方案的策划、制定、预算、组织、实施与总结。二、 活动的方案策划：1、 销售总监：负责策划公司层面的大型活动，覆盖全国或跨省区的市场推广和产品促销活动。2、 各级销售经理：负责策划管辖范围内的市场推广和产品促销活动。3、 策划方案拟定后，交销售总监审核整体方案的合理性，并由财务总监审核预算的合理性，最后上报总经理批准。三、 活动的组织实施：由活动所在区域的负责人主导，公司销售服务部、总经办和相关部门协助。四、 活动的形式和要求：1、 形式：（1） 全国性、地方性的大型行业展览会：上年度做好下年度参展计划，经总经理批准后执行（费用从年度市场推广费用中支付）。（2） 全年特惠促销：主要针对大型终端客户，签订年度大客户购销合同并给予相应奖励（见相关规定）。（3） 阶段性、区域性的市场推广和促销活动：技术研讨会、座谈会、联谊会、考察旅游、参观学习、培训交流、产品折扣、礼品赠送等（不赠送现金）。（4） 可以组织一定范围的客户参加团体活动，也可以设计促销方案，由公司销售人员与客户直接签订。2、 要求：原则上由腾骏公司主办，经销商协办；不主张由经销商主办，腾骏公司协办；在腾骏品牌有影响力高的区域，可与其他没有竞争性的公司合办，但在腾骏品牌影响力较低的区域，不与其他公司合办。五、 费用预算：1、 非促销活动：从公司年度市场推广费用中支付，由销售总监分配到各销售区域。2、 促销活动费用控制幅度：（1） 产品赠送：各级销售经理的权限在10%范围内（以公司建议市场价计算，下同），销售总监的权限在12.5%范围内。（2） 除产品赠送以外的其他奖励形式（如礼品、旅游等）：各级销售经理的权限在8%范围内，销售总监的权限在10%范围内。（3） 经销商应承担部分活动费用，原则上重点经销商承担20-50%，普通经销商承担10-30%.（4） 以上奖励方式如需通过其他活动形式，如宣讲会、联谊会等进行推广，所产生的相关费用从市场推广费用中支付。（5） 总费用预算控制：以上四项费用分摊后，按以下权限范围控制 各级销售经理的权限在10%范围内。 销售总监的权限在13%范围内。3、 促销活动与非促销活动可以单独进行，费用单独预算，也可以合并进行，费用合并预算，但费用总额不超过13%。如果费用超过13%，应由总经理、销售总监、财务总监及相关各部门负责人研究论证。六、 销售经理在策划“市场推广和产品促销”活动时，至少于活动开始前20天按照活动的需要向上级主管领导提交下列文件：1、 市场推广活动和产品促销策划方案（格式和内容见附件一）2、 客户促销方案（附件二）3、 客户订购合同（附件三）4、 经销商协议书（附件四）5、 销售人员工作要求、任务分配、奖励方案（如无不需填写）6、 其他需要说明的事项 广东腾骏动物药业股份有限公司 2011年1月31日编制部门营销总部拟稿人黄剑华审核部门总经办审