关于月度工作计划表.doc

工作计划：_关于月度工作计划表单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页关于月度工作计划表为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！第 3 页 共 7 页关于水利安全生产计划报告推动全县安全生产工作法治、规范、科学化进程，为构建局安全生产工作的新机制。根据中华人民共和国安全生产法等法律、法规和县委、县政府的有关决定，本着安全生产与经济建设、社会发展同步规划、同步实施的原则，结合我局工作实际，特制定局年安全生产工作计划。一、指导思想进一步落实“安全第一，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。预防为主”方针;坚持安全生产与经济建设、社会发展同步规划、同步实施的原则，全面贯彻实施中华人民共和国安全生产法以遏制和减少重、特大事故为重点，重基层，打基础，强监管”建立健全安全生产法规体系和标准体系，依靠科技进步，强化综合治理，加大执法力度，把安全生产工作的重点转移到预防为主的轨道上来;建设好一支安全生产监督管理队伍，完善安全生产的长效机制，逐步掌握安全生产主动权，促进经济的发展。二、工作目标健全安全生产国家监察和单位自我约束的新机制，为适应全面建设小康社会的要求。基本实现安全生产法规标准化、监督和管理科学化、教育和培训规范化、设施和设备现代化、咨询和服务社会化，力争使我局安全生产形势继续保持稳定，无大、小事故发生。三、主要目标任务(一)进一步贯彻落实“安全第一。结合中华人民共和国安全生产法全面实施和工作实际，制订局安全保卫制度等。(二)进一步建立健全安全生产目标管理领导机构。(三)按照职责分工。(四)建立事故应急预案。及时快速处理各类安全生产事故。(五)建立安全生产信息报告制度。(六)加强治安安全防范工作。四、工作措施(一)与时俱进。责任重于泰山。党的十六大为做好新时期的安全生产工作提供了行动指南，要从实践“三个代表”重要思想的本质要求上充分认识安全生产工作的重要性，进一步强化责任感和使命感;要从全面建设小康社会的战略高度，认清安全生产工作面临的新任务;要从社会主要矛盾这个深层次上，认识安全生产的长期性和艰巨性;要从改革发展和实施西部大开发战略着眼，增强开创安全生产工作新局面的紧迫感。对当前的安全生产形势要保持清醒的头脑，正确认识，全面把握。既要看到总体稳定、趋向好转的一面，坚定工作的信心，又要看到形势严峻，任重道远的一面，认清安全生产工作的艰巨性和复杂性，牢固树立坚持不懈、长期奋斗的思想。(二)强化安全目标管理。对本单位的安全生产负总责，分管领导要认真抓，兼职安监员具体抓。要围绕安全生产工作重点，层层分解任务，与各科室签订责任书，全面建成纵向到底、横向到边的安全生产责任制。(三)抓好“两节”两会”大假等重要时段的安全生产工作。(四)强化宣传教育培训。以增强全局职工安全生产法制观念和安全意识，提高广大职工自我保护和依法维护自身合法权益的能力。(五)做好安全基础工作建设。清正廉洁，努力规范内部管理。要加强对兼职安监人员的教育培训，切实提高人员自身素质，为做好安全生产工作提供组织保障。(六)加强考核和奖惩兑现。对履行职责做出显著成绩的予以表彰和奖励;对履行职责不好。各科室凡因安全监管不力，安全责任不落