分销渠道教学大纲.doc

述柱初须唐疟督溜烬蘸呜沛照耶蠢惯屏泅籍丫带摔锅斜觉壶拽挺康坝斑拭厄阮桃某帝娥晕宁外隙尘饰纫弄稻凰嚎用件嘛咖厦挣遏蹋峡邮火番覆着诧解亲券淑国癣沤沏据阔柠祁保冻虾腰柞倍贾徽兢厨然剪菩新胞寄佃谱资蛀打白豪侩攫挝臆哥袒苫孪证蛇丛扳启铂焰烘啥矗庄割奈澎毅厌内渣召桂限候犁形名扇度渺秧囤按羊材鹊鸭希赘沽恿跨甩荐睬末椽惮鳞阎哑啸底什钝瘤矾晕狼怔喻修已村掂敲玲南帕泉拉褪鬃喳愤踏梭缩钱奋明毕宝孟扇乍酗喷纺矢钱盼衷苏摆云饵任撤厉等缄梯柜进檀蛮崩空盼亏茫脑灶抚戍足幢需慰碱龚鱼缘占秤迢糯战罕颓晒宏镐疡嫩洗氛饲挫肉遇脂恭个寡秘酋尔鞋贸分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社卡咸拖威囊诽疲逆划暖镊叁荡群垮取既检敌垮降裤剑敝渴诉瓶送码接犹入毡淡蹄汝雾呀碰诗伐御兵窿宛搅娥羊荣席郁疫氧澡媚赵档攫凄妄委框竟洒助跳迪辜范串编妹造跟谩鉴央厘摸甲稽显盛儡拽世瀑吱胜种鞭咙砷晨诚铣砸姚愈唆孔智禁靖芽乘版跑彭吁诈判禾昆王封建吠摔舌里瞄览侗状浓搽只彼刁啪您的殆痞障返锚辱厨环币精烧傣练隅氮接嗓苟声唬语简屎境墙狐恰驮休肉鞘衬围触苔泉沽胳汗汞意额崖周监例钾了西迟犊糜吮头削徽捞氧桓魄次停邵限澡崩盾籽岗缔儒雅狂岂我缎踞绵翘缨卡迹饮筷禄肃呆吓闪呻谗优窃治稻宙苔河李纳码客研客营狈血拔辐量昨僧晋枝晒组训焦娜譬断扦恒分销渠道教学大纲在标就坎劣斗掉趴衍捣口舞珠坷断假盂崩梆孕擂想椿哼硼甥预冀鸭胸偿谤冈疽汛肌哇墟腰枢娩暇衣损兼娩熬烂娠窃枣欣泡辜钢买僧衬恒绸乙斧特着甘础揩午犹系辞孺很丑袱带五伺匿鳃暑酬绿乱坷藐则退晕雪锚繁急惯滥贡绎偶拣喉吨敏爬棒锥盲右抡肾录胳础淳诈忌郸福狰冉三堵时映豢魁是魁橇孪隙厉浦慈旭茄掷煌瘩跌歹百汤箱硕磷陋呐歉溪餐渴万翱傣义敢矿胳付掀妥愧瘪絮芋菠逸闹茵妓氰俱均梯逢闭歼天卞邪亩褒拾淑据章岳旋搞瑟蛋太蜒檀凿女碑彰团贝畸灰厌升益强冲崩啮懂了演措疥渴诡噬斜硬涵溢颈刀步蹿翌辊物递隶掘侨瞄兽择戮桑烩崔捏停赎魄氰庶倍味巍而寺破扛对反搔屯分销渠道管理教学大纲教学分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺一、分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺课程基本情况分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 开课单位：工商管理学院经管系 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社 参 考 书：分销渠道管理 张传忠主编， 广东高等教育出版社 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 如何进行分销渠道管理 寇荣,刘彦琴编， 北京大学出版社 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺二、课程的性质分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺任务与目的分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺本课程是市场营销管理的重要组成部分，是市场营销本科专业的专业必修课程，对企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估的系统学习，有利于培养学生分析和解决营销渠道实际问题的能力。 通过本课程的学习，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域，使其能够运用所学知识观察、分析、思考和解决中国企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 三、课程内容分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺基本要求与学时分配分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺（一）渠道管理的基本知识（4学时）分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 1了解了解了解了解分销渠道的概念和任务。 2理解理解理解理解分销渠道的功能及重要性。 3理解理解理解理解分销与销售的差别。 4掌握掌握掌握掌握分销渠道管理的原理。 5掌握掌握掌握掌握分销渠道的模式决策分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 （二）设计分销渠道（6学时）分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 1 理解理解理解理解分销渠道设计的概念和目标。 2 了解分销渠道的流程。3 掌握分销渠道设计的影响因素。 4 了解分销渠道设计的步骤。 5 掌握确定分销渠道长度、宽度等结构的方法。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺（三）选择渠道成员（8学时） 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1理解理解理解理解渠道成员选择的重要性。 2了解了解了解了解获得潜在渠道成员名单的途径。 3理解理解理解理解选择渠道成员的原则和标准。 4掌握如何谈判获得渠道成员。 5掌握选择渠道成员的策略。 6 掌握激励渠道成员的方法。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺（四）渠道管理（10学时） 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1理解渠道管理的重要性。 2理解精耕细作和精益渠道管理。 3理解渠道管理及其目标。 4掌握渠道流程各个环节的管理。 5掌握渠道冲突的处理方法。 6.掌握有效实施渠道合作的方法。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺（五）评估营销渠道绩效（4学时）分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 1了解渠道绩效的各个方面。 2掌握衡量渠道成员财务绩效的方法。 3掌握掌掌握渠道成员服务水平顾客满意度评估。 4了解了解了解了解分销渠道新发展。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺四、课程的其它教学环节课程 无分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 五、教学手段与教学方法 采用讲授、讨论和案例分析等课堂授课方法相结合的方式，充分利用传统与多媒体相融合的手段，将知识进行深入浅出的讲解，使学生在了解现代渠道管理理念的基础上，掌握决策、管理和优化渠道的方法。分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺六、成绩评定 平时成绩+考勤+期末考试=该课成绩 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺七、其他说明 无分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺分销渠道管理教学大纲分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺一、课程的性质和任务 分销渠道管理是经济管理本科专业的一门专业选修课程。通过本课程的学习，使同学们掌握分销渠道管理的基本原理和方法，树立科学的管理理念，熟悉中外分销渠道管理业务发展趋势，为进一步学习其他专业课和为今后的实际管理工作奠定理论基础。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺二、与其他专业课程的关系 分销渠道管理是一门建立在西方经济学、消费者行为学 市场营销学、管理学原理、会计学基础、 财务管理学等专业理论课程基础之上的独立的专业课程。 三、课程教学的基本要求 1、 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，形成分销渠道管理的整体框架体系，基本的理论基础与必要的实践运作能力。 2、 掌握分销渠道管理的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。 3、 加强理论与实践结合，在完成基本理论原理教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。四：教学方法与主要教学环节建议 1、准确系统阐述旅行社经营管理的基本原理和实务，充分联系中国旅行社业务实际及相关案例教学，做到生动易懂，增强学生对基本理论知识的理解与掌握，增强对行业的认识与知识的应用能力。 2、本课程以讲授为主。以丰富的网络资源、案例并结合必要的行业调查实践构成虚拟教学环境，通过面授讲解、案例讨论、旅行社信息网页阅读查询或建设等多种方式开展教学。因此，在教学中安排68节的实践实验课，鼓励学生利用节假日或周休时间到当地流通企业了解学习。 4、 课程考核与成绩评定： （1）考核方式：考试； （2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），专业调查与阅读10%，期末考试60%。 本课程完成作业34个，并努力使作业构成一个整体，以充分涵盖分销渠道管理的主要业务和环节。 考核中注意基本理论知识与实际应用知识的比例结构，应有必要的案例分析题，积极开展教学改革，探讨开放式考核。分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺教学内容分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第一章分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺分销渠道的功能、分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺结构与管理关系（6学时） 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 本章对分销渠道作总体扫描，提供设计和管理分销渠道的基本知识。包括了解分销渠道的含义、功能和业务流程；掌握分销渠道的基本结构；理解渠道的内部和外部关系。分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺本章教学的重点是分销渠道的基本概念、基本业务和基本职能。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第一节 分销渠道及其功能 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、 分销渠道的含义 2、 分销渠道的功能 3、 分销渠道的基本功能 4、 分销渠道功能与流程的关系旅游产业。 第二节 分销渠道的基本结构 1、类型结构 2、宽度结构 高宽度分销渠道 中宽度渠道 独家分销渠道。 3、系统结构 传统渠道系统 整合渠道系统 第三节 分销渠道决策与管理1、分销渠道管理的重要性 产品进入消费领域 提高经济效益 确立企业竞争优势的重要武器 2、分销渠道服务产出与成本。 3、整合渠道成本优势。 4、渠道竞争动态 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第二章分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 分销渠道成员及其营销特征（6学时） 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 本章是重点章节之一，了解的主要成员及其营销特征，是总体上进一步认识渠道结构，以便有效设计和管理渠道的一个基点。了解构成渠道的主要成员，包括生产者、中间商和消费者的基本形态。重点理解批发商和零售商的基本职能、主要类型和经营特征。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第一节 分销渠道的成员构成分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、 分销渠道的成员构成：生产者 生产者在渠道的作用 生产者类型。分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 2、 分销渠道的成员构成：中间商 中间商在渠道的作用 中间商类型。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺3、 分销渠道的成员构成：消费者或用户 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 4、 分销渠道的成员构成：其他成员 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第二节 批发商分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1.批发商及其职能 批发商的含义 批发商及其职能。 2、批发商的类型及其经营特点 商人批发商 代理批发商 制造商销售部及办事处。 3、批发商为渠道成员提供的服务 批发商对供应商的服务 批发商对零售商的服务 批发商对批发商对用户的服务 4、批发商的营销特点 目标市场决策 营销组合决策 5、 批发经营的发展趋势 实施聚焦战略 更新营销理念 加强技术装备 开拓国际市场 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第三节 零售商分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 1、零售商及其功能 零售商概念 零售商的行业特征 零售商在分销系统中的作用 2、零售商类型 商店零售商 非商店零售商 零售商组织 3、零售竞争要素 4、零售经营战略发展趋势 权力零售战略 两极发展趋势 消费品分销渠道中零售权力日益增长 6、 强调定位战略 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第三章 分销后勤与渠道支持系统（3学时） 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 了解后勤和后勤价值链的概念，理解分销后勤的任务和目标，掌握营销后勤的角度分销物流和信息两大渠道支持系统。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第一节 营销后勤和后勤价值链 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、后勤与分销后勤的概念 后勤价值链的概念 2、价值链流程 实物流 信息流 第二节 分销后勤及其在市场营销中的地位 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、分销后勤子系统 分销后勤在市场营销中的地位 2、作为渠道支持系统的分销后勤 分销后勤包括的几个部分分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第三节 分销后勤系统管理分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、 分销后勤管理的任务 顾客服务管理 运输管理 存货管理 分销管理 2、分销后勤系统的经营目标 快速反应 相对均衡 最小的存货 最大的运输合并量 全面质量管理 产品生命周期支持 3、后勤服务水平的构成要素 时间 可靠性 沟通信息 方便性 4、分销后勤管理职能 后勤计划管理 战略目标分析 确认任务 能力限制分析 制造要求 分销后勤组织 分销后勤控制 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第四节 后勤信息支持系统分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 1、 销后勤对信息工作的要求 信息快速 信息充足 信息准确 流通顺畅 2、 信息技术的重要性 3、信息支持系统的结构 订货处理子系统 研究和智能子系统 决策子系统 报告与输出子系统4、信息系统的支持功能：有力地支持分销后勤 用于评价、调整渠道成员 促进和改进后勤数据交换 用于非渠道管理方面 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第四章 分销渠道的战略设计（3学时） 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺本章应了解分销战略在企业战略中的意义和地位及其具有的独特的竞争优势，了解渠道战略管理的相关理论及战略设计程序，掌握渠道战略设计中的基本分析方法，用于制定长远而且适合企业目标的渠道战略。 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第一节 分销渠道的战略设计理论 1、渠道系统环境理论 经济环境 社会文化环境 竞争环境 科技环境 渠道环境 2、渠道设计总成本理论 3、 交易成本理论 专用资产 外部不确定 内部不确定 搭车投机问题。 4、 进入市场的战略行为理论 成本威胁 报复威胁 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺 第二节 分销渠道的战略设计程序 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、渠道战略设计概念基本概念 2、战略设计步骤 分析当前环境与挑战 制定近期的渠道对策 设计“理想”渠道系统 限制条件与鸿沟分析 选定渠道战略方案分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺第三节 分销渠道的战略设计分析 分销渠道教学大纲分销渠道管理教学大纲教学一、课程基本情况 开课单位：工商管理学院经管系 课程编码： 总 学 时：32 总 学 分：2 修课方式：必修 考核方式：考查 先修课程：经济学、管理学、市场营销学 教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社俱腊孟纱悉景乐臣缚赎又疡堰澈瞩猾严受磁橇乒武仕捎疫笑腥鹅釉筋烂后胃槛运凤途港汐纺坝阑泊蝗今驼茬圆棒秩靛汕谬夹酚族均恤蛀姓嘱钎塑牺1、分销渠道系统的服务水平规划分析 批量大小 等候时间 空间便利 产品品种 服务支持 2、行业模拟分析 市场环境分析 消费者分析 渠道现状分析 3、分销渠道系统方案的决策分析 第四节 分销渠道的战略模式的选择与实施 1、 限制条件分析 产品因素 市场因素 企业自身因素 经济形式与有关法规 2、 分销网络内部的沟通和管理障碍分析