江西抚州铂金水岸西班牙风情小镇下半年整体推广计划(精武广告)2007-104页.ppt

前 言 铂金水岸从7月份到现在 共开盘两次 第一次开盘主要推出房源以多层为主 第二次开盘主要推出房源以小高层为主 从销售结果看 目前多层房基本销售压力不大 所剩套数有限 剩余房源为面积较大 楼层和朝向不佳的个别房源 第二次开盘所剩房源是存量重点 所剩房源多是朝南向两房单位和低楼层 大面积的房源 同时13号楼小高层单位和6 12号楼 顶层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广 因此如何抓住销售节点 合理划分营销节奏 利用年节和圣诞引爆上市新房源 带动存量是工作的重中之重 核心任务 消化存量引爆增量把握节点 提升品牌 品牌形象提升的思考 思考之1 在产品的形象塑造方面 通过视觉设计全面提升项目的品质感 达到升级版产品的市场印象 思考之2 将每一类产品针对性进行品牌性格塑造 将产品卖点更加清晰地呈现给市场 同时弱化存增量房并存的不利局面 思考之3 在推广中提升德昌品牌 在销售中不断增加企业品牌在市场上的美誉度 先来看看我们手里的货源 存量房 58 从剩余数量上来看 存量房一批多层二批高层 总量 套 2249 销售存量741 销控存量 复式 158 从存量的数量上看二批房源占了总存量 11 10 的69 一批房源占31 其中两批房源销 21 一批存量多层一批多层复式二批存量高层二批高层复式 控的复式房占总量的32 可统一当做增量来考虑 二批房源销售存量占总量的58 消化存量方面 应着重此部分的推广 而一批存量仅占10 可做延续消化处理 不用占据太多广告资源 从资金占用上来看 存量房一批多层 复式二批高层 复式 资金总占用量 万 7391203从占用资金上看二批房源占了总量的68 一批房源占32 其中加权减去两 68 32 一批存量多层 复式二批存量高层 复式 次未推的复式 二批存量所占用资金比例更大 因此做好二批存量的推广则成为回笼存量资金的重中之重 因此存量推广的重点 二批高层存量房 从存量结构上来看 存量房二批高层存量 套 存量面积 M2 35 H户型 两房89M2 7 占总量14 623 占总量13 14 H户型K户型H I户型 K户型 两房89M2 25 占总量51 2225 占总量45 42 H I户型 三房121M2 17 占总量35 2057 占总量42 13 H户型K户型H I户型 45 51 从二批房源存量结构上看K户型的两房单位无论在数量和面积上都占据很大的数量 是消化的重点 同时H I拼接三房在虽在套数上略少 却在面积上和K单位相当 占总量的41 因此也是推广的重点 而H单位虽剩余7套 除却含有顶层复式的因素 存量很少 因此可不把此类房源作为推广重点 K户型解析 1 卖点和优势十分明显 处于社区景观的核心位置 在户型结构上主卧 次卧 客厅和阳台全朝南 拥有最大的观景面和南向采光 面积大小十分合适 属于紧凑实用型的两房单位 2 销售瓶颈分析 抚州当地的消费习惯比较看中南北通透的户型布局 在单朝向结构的认识上存在一定差异 3 解决思考 继续深入放大本产品卖点 在引导抚州市民接受本产品的同时 推广上倾向于对南北通透不是很敏感的抚州购房人群 目标人群的界定 因为本产品在地域限制上比较明显 因此在推广的目标受众上应着重关注于两类抗性较弱的人群 1 抚州的新消费群体 抚州本地成长起来的年轻人群 愿意尝试新生事物 外来人口在抚州工作 做生意 对传统禁忌不是很敏感 2 在外务工的返乡购房群体 在外地打工者对房地产的朝向有新的理解 他们能够认识到全景观的产品价值 对于本产品的抗性是最小的 而购买力却是最大的 他们是 有品位 讲品质 时尚 年轻 有活力 有知识 有见识 对产品价值有自己独特理解的 都市时尚族 产品如何与他们沟通 名称上的沟通 阳光花房 将K户型的核心景观优势反映到名称上 让消费者一目了然 体现一种时尚 现代 生态 浪漫的生活气息 符合本类人群的审美特征和性格偏好 五大沟通主题 主题之一 市场的稀缺性 卧室 客厅全朝南的两房 而且处于社区景观核心的两房单位在整个抚州是难以见到的稀缺户型 这种稀缺性就是拥有的绝对价值 主题之二 社区景观核心 K户型处于社区的景观核心位置 在铂金水岸的所有户型中属于优质产品 在整个抚州 景观核心的房子都是最具价值的 主题之三 全南向布局 最佳的观景面 K户型主卧 次卧 客厅都朝南向 是社区中拥有最大观景面的产品类型 处于景观轴的顶点 景观视野最为开阔 而且全南向布局东暖夏凉 十分适合居住 主题之四 大面宽小进深的阳光花房 K户型面宽大 进深小 阳光充足 清风无限 每个房间都能够最大限度地享受阳光面 是典型的阳光花房 主题之五 超值的升级版景观享受 在房地产产品系中只有大户型和超大户型 才能够享受这样的景观位置 南向景观布局和采光 而铂金水岸两房就可以拥有 这本身就是一种超值的产品享受 沟通渠道的选择 由于本户型 K户型 外向型和年轻化性格比较明显 接受人群也以外出务工和本地新移民为主 因此在沟通渠道上 也应该注重这类媒体和渠道 交通媒介 抚州长途汽车站的选择 座椅后背套 DM 车票背面广告 汽车站附近广告位等 城市节点 高速公路出入口广告位 城市商业中心广告位终端信息传达 酒吧 咖啡厅 高档KTV 宾馆 大型商场等的DM资料陈列德昌媒体 网络广告的适当介入 H I户型解析 本户型是抚州历史上从来没有碰到过的产品种类 由于 九七政策 的限制所出现的一类特殊品种 其最大的优势是最大的可分可合性 无论分合都能够在面积上得到一个合理的表达 本户型的销售瓶颈 拼合户型面积较大 总价相应较高 在销售上存在一定的难度 而本产品的可分可合概念在接受上存在一定的盲区 没有把本产品自住投资两相宜的特征挖掘出来 因此在推广上需要对新产品本身进行特殊引导 将卖点和功能更为细致 更为实在的表述出来 目标人群的界定 因为本产品的自身特征具有比较明显的可分可合性和自住投资的特征 同时本产品无论在分与合的使用上都要求拥有比较大量的资金 这类人群既有共同点又有差异点 1 家族性居住的三代人群 这类客户对合的需求更为明显 他们通常几代人共同居住在一起 对面积和空间要求比较大 但同时又比较讲究品质和品位的消费群体 2 投资与自住兼备的人群 本地具有投资与自住双重需求的客户 将户型分拆一部分自住另一部分出租 让别人为自己养房 享受未来房产升值的收益 外出务工者购买此类房子 让父母先住 小户型出租 未来也可合并打通一家人住 他们是 高收入 高品位 有学历 懂得居住与理财 崇尚现代居住方式的 现代中产阶级 产品如何与他们沟通 名称上的沟通 全景魔方HOUSE 魔方给人以充足的想象力 可多种变幻 如本产品拼接组合的多种可能性 同时全景能够充分诠释出本产品所处核心景观位置的超级景观视野 HOUSE的差异化提出能够比较强烈地吸引到市场对这种新产品的充分关注 核心词汇 充满想象力 多变组合 魔方的力量 全景观 时尚尊崇 五大沟通主题 主题之一 市场的稀缺性 H I户型在抚州是创新户型 且处于景观核心位置 这种产品上的创新是整个抚州独一无二的亮点 主题之二 社区景观核心 H I户型与K户型一样 处于社区的景观核心位置 在铂金水岸的所有户型中属于优质产品 在整个抚州 景观核心的房子都是最具价值的 主题之三 空间最大的可分可合性 H I户型由双户型拼接而成 具有空间的最大可分可合性 分可形成两个互不干扰 具有独立完整结构的房子 合可合成一个完整 舒适 南北通透的大户型满足大面积的需求 主题之四 自住和投资双重属性的显现 H I户型具有投资和自住双重属性 可投资获利 也可自住居家 更可在自住的同时享受投资出租的可能 是现代不动产理财观念的最好诠释 主题之五 1 1双循环居住模式的创新 H I户型充分显示出 1 1双循环居住模式 在抚州的创新 居住 投资 出租 自住 现在 未来 可增长 可循环的居住理念 沟通渠道的选择 由于本户型 H I户型 所针对的人群以具备较强的经济能力 具有一定的投资观念的人群为主 因此在沟通渠道上 也应该注重这类媒体和渠道 A 报纸 硬广 针对全景魔方HOUSE在报纸上做一系列的卖点广告 使本产品的卖点得到充分释放 软文 充分重视软文的影响力 在报纸上对全景魔方HOUSE做大篇幅软文阐述 在比例搭配方面建议平均分配 相互搭配的方式进行安排 B 电视 在电视台开辟专题 把项目产品特征做详细的卖点阐述 从而使市民对项目具有更为深入的认识 C 户外 加大户外的投放数量 尤其重视项目周围的包装和城市主要交通节点的昭示性 D 直邮 制作直邮小折页 在城市中高消费场所陈列 供免费索取 同时可通过政府渠道对高收入人群包括周边乡镇 进行针对性直邮 E 现场陈列 设计制作一期宣传折页 对一期的品种和相关情况进行针对性描述 同时针对阔景花园洋房和全景魔方HOUSE制作产品说明册 具有针对性地对产品进行更为深入的解释 F 现场包装 现场喷绘板也需要有一期推出品种的明确介绍 G 活动 线上活动 寻找现代幸福家庭 魔方大奖赛 将魔方HOUSE三代居画面进行打散排列 以报纸广告的形式发布出去 规定市民凡能够按照样板图片拼成一个整体 均可获赠精美礼品 购房客户凭完整拼图可获得一定优惠 并可参加铂金水岸 寻找现代幸福家庭 有奖活动 在意识形态上传输一种 拼接 的概念 引起市场对这种生活形态的思考 引入幸福家庭概念的思考 倡导魔方HOUSE所代表的三代居的生活方式 线下活动 寻找现代幸福家庭 魔方大奖赛 铂金水岸魔方大赛 制作一批魔方 将铂金水岸项目的图片设定在魔方上 凡购房客户均可参加大奖赛 谁在现场能够用最短时间完成变换就可获得老少三代家庭旅游大奖 并送水晶魔方的激光全家福一张 通过这种活动将本户型拼接可供两个家庭三代人共居的特征 和可分可合的空间特色表现出来 提倡全社会爱老 敬老 关爱老人的家庭责任感和社会责任感 通过这种引导来使社会关注到本户型的巨大亮点 从而撬动消费 增量房 从11 2月预计新推房源来看 增量房13号楼6 12号楼已销控多层复式 总量 套 664815 推出时间12月中下旬1月中旬11月中旬 从增量的推广上看 12月中下旬和1月中旬可以理解为增量房推广的核心阶段 因此在广告推广上应当在这几个时点进行集中放量 力求在短时间内能够达到上市房源在认知上的绝对广泛性 多层复式 产品解析 多层顶楼复式通常是最具有性价比的房源 一层的价格可拥有两层的面积 复式的结构 顶层开阔的视野 使普通多层也拥有类复式的生活享受 且此类房源十分稀少 只有多层顶层才可以享有 因此通常都具有较高的性价比 但是因为是多层的顶层 上下楼比较困难 而且在市民的心目中顶层比较炎热 容易漏水 顶层带阁楼虽然有复式感受但是阁楼使用起来不是很方便 而且阁楼的使用率也不到 因此在消费引导方面 应提升此产品的高性价比和稀缺性 并对销售卖点充分挖掘 从而撬动市场对此产品的追崇 目标人群的界定 因为本产品在属高端产品 因此在推广的目标受众上应着重以讲究一定品位 并对空间有特殊需求的人群 1 抚州时尚人群 本地拥有一定的经济能力 并认可空中城堡的生活概念 能够充分认识多层复式的高性价比 2 人口数量大的家庭 家庭人口数量多 购买顶层可买一层隔成两层 经济实用 满足家庭人口众多的条件 同时复式结构能够体现出个人身份和品位 他们是 拥有新观念 具备一定经济能力 理性消费 却有一定的小资品位 希望得到身份认同的 城市小资族 产品如何与他们沟通 名称上的沟通 多层空中复式 把空中复式的享受体现在名称上 能够使消费者在第一时间与顶层复式产生关联 提升产品的含金量和品牌形象 四大沟通主题 主题之一 绝对的稀缺性 在铂金水岸本户型是将来的绝版户型 未来本项目不再有多层这种产品 更不用说少之又少的顶层复式 拥有稀缺性就是拥有身份价值 主题之二 空中复式的生活体验 多层墅宅产品享有的复式享受 阳光 视野 顶层复式结构 是那些追求品位的客户理想的居住地 主题之三 买一层 双层复式 空中体验 多层空中复式产品的性价比是所有户型都无法比拟的 买一层的面积却拥有了两层的超大实用率 其经济性和身份感是别的产品所无法比拟的 主题之四 南北通透 高实用率 多层空中复式南北通透符合抚州人的居住习惯 更多阳光和清风 同时超高的实用率可以将空间全面利用 能够使居家生活更加丰富多彩 6 12号楼多层 产品解析 此产品是铂金水岸传统优势的项目 购买人群也比较清晰 产品卖点上主要是南北通透 实用率高 建筑美观 社区具备一定的风情 且单价不是很高 但是此次推出的两栋多层住宅要在提价的基础上得到热销的结果 就一定有所支撑 一方面产品在细节上面进行了一定的升级 更为重要的是这两栋多层住宅为铂金水岸此类型产品的收官之作 以后在本项目中多层为绝版 稀缺性价值也要在广告推广中得以体现 目标人群的界定因为本产品和一批房源在产品结构和性质上没有太大差异 因此在购买人群上也应属同一类人群 1 抚州本地公务员和私营业主2 周边乡镇及外来富裕人群一期客户来源参考12 区域分析 成交客户中市内的客户占50 5 其中临川区占24 7 赣东大道占15 6 周边乡镇的客户占33 8 其中宜黄占 35 53 市内周边乡镇外地 7 8 外地客户占11 7 他们是 向往新生活 对品质居住有一定的鉴赏力 接受外来理念 却拥有强烈的地方居住习惯 希望改变居住品位的 城市精英族 产品如何与他们沟通 名称上的沟通 阔景花园洋房 多层住宅最大的卖点就是低密度 能够与花园更为亲密的接触 单位面积享受绿地最大 因此 阔景花园洋房 将产品的卖点表达的淋漓尽致 能够充分对产品产生联想 多层产品生活的亲地性和空间结构的舒适性是其最重要的价值体现 其核心DNA语汇代表了本产品的核心卖点 西班牙的 水岸风情的 亲地的 阔景生活的 舒适的 多层产品DNA发现 A 多层亲地生活 土地资源的奢侈占有 未来此品种将极度稀有 B 南北通透的板式生活 户型结构布局合理 C 超大景观露台 对于环境景观的充分享受 D 超大楼间距能够容纳更多的阳光和清风 E 一楼储物间使生活空间结构更加完整 核心亮点 超阔景观露台 大尺度楼间距 大幅凸窗设计 环保节能设计 多层墅宅和6 12号楼阔景花园洋房可以当作一类产品来考虑 产品性格 低密度 亲地 舒适 南北通透 绝版的稀缺性 产品形象模拟 多层亲地大宅 13号楼高层单位则属于第二种类别 产品构成 难点 K户型 H户型 H J户型 户型面积在89平米左右的两房单位 面宽大进深小 卧室 客厅全朝南向 东暖夏凉 但不南北通透 与当地生活习惯有差异 户型面积在89平米左右的两房单位 面宽大进深小 南北通透 布局紧凑实用 从上期开盘情况看来 本户型属畅销产品 户型面积在121 140平米左右的三房单位 南北通透 户型布局合理 最大的亮点是可分可合 但是本产品的销售瓶颈也十分明显 面积大总价高 拼接概念在市场上的接受度有待考量 推广思考 存量释放 预热市场 从经验上看 K户型和H J户型是推广的难点 也是需要花大力气进行推广的重点 因此在本栋正式上市推广前的空挡期 应利用存量房的推广对这两个户型进行深入的宣传和推广 因为我们存量房也是以这两个房型为主 本栋房源的核心定位 花园中央私享景观洋房 核心推广主题 天赋美景 我在中央 将存量和增量房源统合考虑我们有两大产品类型 电梯景观洋房 多层亲地大宅 两次推广高潮 12月22日 1月19日 如何安排推广周期 将增存量房和细分品种合理地运筹推广是本阶段营销制胜的重要因素 营销前提 A 存量消化贯穿始终 B 抓住两个节点塑造高潮C 年节推广是重中之重 我们该如何安排推广周期 本轮推广期所用时间 11月 2月 4个月 17周 120天 如何利用好节点进行推广成为成功关键 工程节点图 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 11月1 7日 11月8 14日 11月15 21日 11月22 28日 11月29 12月5日 主体封顶 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 12月6 12日 12月13 19日 12月20 26日 12月27 1月2日 1月3 9日 新营销中心落成样板间开放 十一周 十二周 十三周 十四周 十五周 1月10 16日 1月17 23日 1月24 30日 1月31 2月6日 2月7 13日 十六周 十七周 2月14 20日 2月21 28日 节日节点图 第一周 11月1 7日 第六周 12月6 12日 第二周 11月8 14日 第七周 12月13 19日 第三周 11月15 21日 第八周 12月20 26日 第四周 11月22 28日 第九周 12月27 1月2日 第五周 11月29 12月5日 第十周 1月3 9日 圣诞 元旦 十一周 1月10 16日 十二周 1月17 23日 十三周 1月24 30日 十四周 1月31 2月6日 十五周 2月7 13日 春节 十六周 2月14 20日 十七周 2月21 28日 元宵 销售节点图 第一周 11月1 7日 第六周 12月6 12日 第二周 11月8 14日 第七周 12月13 19日 第三周 11月15 21日 第八周 12月20 26日 第四周 11月22 28日 第九周 12月27 1月2日 第五周 11月29 12月5日 第十周 1月3 9日 13号楼开盘 十一周 1月10 16日 十二周 1月17 23日 十三周 1月24 30日 十四周 1月31 2月6日 十五周 2月7 13日 6 12号楼和多层复式开盘 十六周 2月14 20日 十七周 2月21 28日 将这些节点用一个图表串接起来 119612 122213 号 楼 开 盘 月 日 号 楼 开 盘 月 日 推广重点 推广重点 推广重点 本阶段的工作主题确定为13号楼开盘前的预热阶段 同时注重存量房推广 尤其是K和H J户型的推广 活动选择家之预体验活动幸运大转盘活动0底价拍卖活动营销中心开放日样板间体验日 本阶段内应以13号楼开盘后热销维持工作 和6 12号楼开盘前的预热工作为主活动选择元旦幸运大转盘活动 本阶段推广应重点着重于1月19日6 12号楼和多层复式开盘后的宣传造势 并针对即将到来的春节返乡人群进行推广活动选择春节系列推广活动的宣传造势 建筑封顶 存量消化 6 12号楼开盘预热 年节活动和春节返乡人群 13号楼开盘预热第 8周 13号楼持续销售 元旦活动第9周 第11周 的宣传推广第 2 7周 这是一个三段两点式推广步骤 如果把12月23日13号楼开盘和1月19日多层开盘做为两个节点 那么其所形成的三个推广时段就是我们工作的重点 第1 8周 11月1日 12月21日 推广主题 13号楼市场预热 原始存量 K户型和H J户型 13号楼产品预热 说明 在每一阶段推广中都存在消化存量的问题 本阶段是在一个相对集中的时段内对存量进行针对推广 同时对于K户型和H J户型 进行市场引导 为后续13号楼上市推广做提前预热 推广方式组合 广告联动 活动突破 优惠组合 策略解析 广告联动 将有限的时间分解 根据存量大小界定针对性推广的时间和投入 在独立的时段对某一产品形成突破 从而带动其他小量的存量类型 构成广告效应的联动 活动突破 抓住本阶段内对于K户型和H J户型的针对性推广 创造活动营销 营造销售高潮 同时树立产品的品牌形象 并对13号楼上市推广预热 优惠组合 针对某些具有销售顽症的房源 在本阶段推出优惠措施带动销售 同时增加现场人流 为其他房源销售提供条件 11月1日11月6日 11月2日11月7日 11月3日11月8日 11月4日11月9日 11月5日11月10日 H J户型推广 11月11日 11月12日 11月13日 11月14日 11月15日 硬广 软文魔方活动召集 硬广 软文 11月16日魔方活动大赛 11月17日魔方活动大赛 11月18日魔方活动大赛 11月19日软文 11月20日 相关物料到位 11月21日K户型推广11月26日 11月22日11月27日 11月23日硬广 软文11月28日 11月24日11月29日 11月25日软文11月30日 软文 硬广 12月1日 12月2日 12月3日 12月4日 12月5日 12月6日 12月7日 12月8日 12月9日 12月10日 硬广 软文 12月11日 12月12日 12月13日 12月14日 12月15日 硬广 软文 12月16日营销中心开放样板间体验12月21日硬广 软文 12月17日12月22日13号楼开盘既圣诞嘉 12月18日户型单张及宣传单张到位12月23日 12月19日销售现场宣传物料设计到位12月24日产品热销软文 12月20日硬广 软文12月25日 年华活动 12月26日 12月27日 12月28日 12月29日 12月30日 硬广 软文 硬广 软文 12月31日 1月1日 1月2日 1月3日 1月4日 元旦购房优惠大礼 软文 拟 类型 推广计划 报纸 硬广 11月12日 整版 临川晚报11月15日 整版 临川晚报11月23日 整版 临川晚报11月30日 整版 抚州日报11月12日 抚州日报 H I户型形象 魔方活动召集H I户型形象 魔方活动召集K户型卖点广告K户型卖点广告H I户型卖点分析及人物生活形态模 11月15日 临川晚报 11月19日 电视周报11月23日 临川晚报11月25日 电视周报11月29日 抚州日报 付家堤工程进展及与铂金水岸的互动所产生的城市影响力K户型卖点分析系列及人物生活形态模拟 息 软文 类型 推广计划 报纸 硬广 12月7日 整版 电视周报 产品形象 品种构成 样板间 新营 销中心即将开放信息 12月13日 整版 电视周报12月20日 整版 电视周报12月21日 整版 电视周报报12月27日 整版 电视周报12月28日 整版 抚州日报12月7日 电视周报12月13日 电视周报12月20日 电视周报12月21日 电视周报12月27日 电视周报12月28日 抚州日报12月31日 临川晚报 K户型卖点 圣诞开盘信息 样板间 新营销中心即将开放信息H J户型卖点 圣诞开盘信息 样板间 新营销中心即将开放信息圣诞新选择 营销中心 样板间开放 圣诞活动 13号楼开盘广告13号楼开盘热销广告 元旦优惠信13号楼产品卖点说明K户型产品卖点详解及居住模拟H J户型产品卖点详解及居住模拟13号楼设计理念访谈三大风情样板间诠释13号楼三大产品居住价值 产品热销软文产品热销软文 户外 礼品 短信游字销售中心物料宣传资料现场包装 活动前三天向全城发短信活动销售中心都应该有配合活动的物料应提前到位户型资料 宣传单张楼体挂幅 突出主体结构封顶 K户型 H J户型热销中 体现销售中心开放 样板间开放 圣诞活动 购楼大优惠和13号楼即将开盘的内容 路牌 路旗全面更换为营销中心 样板间即将开放信息和项目开盘广告活动的礼品要针对性设计 同时本阶段应制作大量的年节赠品给予老业主和现场到访客户 如台历等营销活动1 寻找现代幸福家庭 魔方大奖赛可线上线下结合进行 通过本次活动可将魔方拼接概念深入传递给客户 具体操作构思可见H I户型的活动操作部分 营销活动2 快乐大转盘 幸运家庭抽奖活动 活动说明 拿出4套特价房 每周一次转盘抽奖 每周1套 增强现场人气 同时现场讲解K户型和H J户型的产品优势 让户型卖点深入人心 同时带动存量房销售的人气 地点 临时销售中心操作方式 1 每周推1套特价单位 以转盘抽奖的形式在销售中心现场摇奖2 奖品设置为1套特价房 摇中者可享受特价房的相关优惠3 现场冷饮及点心品尝 4 现场对K户型和H J户型的介绍 5 促进现场人气带动存量房的销售 并对13号楼的产品进行预演 营销活动3 新营销中心 三大风情样板间体验日 活动地点 铂金水岸新营销中心现场 活动细则 1 发展商邀请政府领导 社会名流 已购房业主 意向客户 2 有关领导致辞 并介绍铂金水岸概况和工程进展情况 最后宣布铂金水岸新营销中心 揭幕 3 锣鼓喧天 鞭炮齐鸣 4 音乐学院或艺校演员表演歌舞等文艺节目 5 三大风情样板间的展示活动 6 老业主和到场客户可参加现场美食品鉴和幸运大抽奖 1 业主和现场到访的社会人 员奖品要分开 7 在演艺活动和抽奖过程中穿插有奖问答活动 8 现场西班牙风味的自助冷餐会 重要环节提示 1 营销现场气氛渲染一定要做到位 2 现场销售接待人员仪容仪表 接人待物要拥有亲和的印象3 要将业主和社会人员区分开 避免抽奖时产生误差 4 安排餐车在销售现场为来宾添加饮料和点心 5 安排专人对现场活动和接待做统筹调度 6 登记并保存好每个来访者的资料 7 事前 事后的动态跟踪 参与者 1 业主 2 潜在业主 3 媒体 物资准备 1 抽奖活动和有奖问答活动奖品 2 自助冷餐会 3 现场舞台布置 宣传道具准备4 化装品 服装 5 休息室 更衣室 6 项目宣传资料 12月22日13号楼盛大开盘 开盘活动 铂金水岸开盘活动既圣诞嘉年华活动 活动地点 铂金水岸新营销中心现场 活动内容列示 1 开盘典礼 2 西班牙美食鉴赏 3 三套风情样板间展示 4 买房送西班牙全家游抽奖活动5 圣诞礼品赠送 操作提示 1 开盘前销售现场所有物料全部到位 展板 挂旗 形象墙 路旗 楼书 折页 户型图 沙盘 销售材料 2 在活动前应准备现场到访客户的礼品 3 在样板间里提前落实房模的到场时间和展示位置 方式 4 幸运大转盘的奖品可将普通商品与购房优惠相结合 增强购房的优惠感 5 公司员工可专门接待客户 参观样板间等 现场抽奖可指定专人与礼仪公司合作 6 现场自助冷餐的准备和维护 7 开盘前现场圣诞气氛塑造 多层6 12号楼和顶层复式单位可与年节活动结合考虑 本期推出新品 多层住宅 顶层复式 共性 低密度 多层产品 铂金水岸未来不可再有的珍藏单位 第9 12周 12月23日 1月18日 推广主题 多层亲地大宅预热 13号楼热销延续 广告主题 生活最后一次感动 铂金水岸多层花园洋房收官之作 12月23日 12月24日 12月25日 12月26日 12月27日 产品热销软文 硬广 软文 12月28日 12月29日 12月30日 12月31日 1月1日 硬广 软文 元旦购房优惠大礼 1月2日 1月3日 1月4日 1月5日 1月6日 软文多层阁楼模型到位 硬广 软文 1月7日 1月8日 1月9日 1月10日 1月11日 软文 硬广 软文 1月12日 1月13日 1月14日 1月15日 1月16日 幸运大转盘 11月17日硬广 软文 1月18日硬广 软文 1月19日开盘 1月20日 1月21日热销软文 新春大礼活动 报纸 类型 推广计划 硬广12月27日 整版 电视周报12月28日 整版 抚州日报1月3日 整版 电视周报1月4日 整版 临川晚报1月11日 整版 临川晚报1月17日 整版 电视周报1月18日 整版 抚州日报软文12月27日 电视周报12月28日 抚州日报1月3日 电视周报1月4日 临川晚报1月10日 临川晚报1月11日 电视周报1月17日 抚州日报1月18日 抚州日报 13号楼开盘热销广告 元旦优惠信息多层产品的形象广告多层复式卖点广告阔景花园洋房卖点广告 项目开盘信息多层亲地大宅开盘广告 新年购房三重大礼活动预告三大风情样板间诠释13号楼三大产品居住价值 产品热销软文内容 多层亲地大宅产品介绍墅宅产品卖点推介阔景花园洋房卖点推介新年购房三重礼 即将开盘软文多层亲地大宅产品卖点介绍及新年购房大礼活动介绍 户外 短信游字销售中心物料宣传资料现场包装礼品样板间 提前三天群发亲地大宅开盘信息 认筹信息新销售中心开放前宣传物料全面设计到位户型资料 宣传单张楼体挂幅 突出体现样板间开放 新春祝福和6 12号楼 多层空中复式即将开盘并全面认筹的内容路牌 路旗全面更换为项目开盘信息和认筹信息制作新年礼品给到场客户派发 如台历等结合样板间开放的有利条件 提升项目形象顺利完成销售 1月19日多层亲地大宅开盘 开盘活动 铂金水岸开盘活动既新年大礼活动 活动地点 铂金水岸新营销中心现场 活动内容列示 1 开盘典礼 2 西班牙美食鉴赏 3 三套风情样板间展示4 免费代写春联活动5 新年大利市派发 操作提示 1 开盘前销售现场所有物料全部到位 展板 挂旗 形象墙 路旗 楼书 折页 户型图 沙盘 销售材料 2 在活动前应准备现场到访客户的新春礼品 3 在样板间里提前整理到位 4 幸运大转盘的奖品可将普通商品与购房优惠相结合 增强购房的优惠感 5 到场客户可享受免费代写春联的优惠 6 准备相关宣传资料和礼品放在大利市封里现场赠送 7 现场自助冷餐的准备和维护 第12 17周 1月20日 2月28日 推广主题 年节活动推广 存量全面促销 年节推广活动 情感维系 存量消化 说明 注重返乡过节人群的针对推广 同时通过年节活动的广泛影响力直接或者间接完成对项目美誉度和影响力的建立 逢年过节也是传统销售旺季 因此抓住此段时间进行推广 完成所余存量消化 为后期项目上市奠定市场口碑 存量房推广计划 1月17日购房三重礼活动活动所有物料到位 1月18日硬广活动现场布置 1月19日免费代写春联 1月20日免费代写春联利市封派发 1月21日利市封派发 利市封派发 1月22日利市封派发1月27日金牌全家福活动2月1日填写参赛表格 派发摄影卡2月6日 1月23日利市封派发1月28日活动现场物料设计到位 摄影师联系到位2月2日填写参赛表格 派发摄影卡2月7日 1月24日利市封派发1月29日填写参赛表格 派发摄影卡2月3日填写参赛表格 派发摄影卡2月8日 1月25日硬广1月30日填写参赛表格 派发摄影卡2月4日免费集中拍照2月9日 1月26日利市封派发1月31日硬广填写参赛表格 派发摄影卡2月5日硬广免费集中拍照2月10日 硬广免费集中拍照 春节 2月11日2月16日营销中心集中展示2月21日 2月12日营销中心集中展示2月17日营销中心集中展示2月22日 2月13日营销中心集中展示2月18日营销中心集中展示2月23日 2月14日营销中心集中展示2月19日营销中心集中展示2月24日 2月15日营销中心集中展示2月20日营销中心集中展示2月25日 元宵节灯谜竞猜金牌全家福颁奖典礼 软文报道 2月26日 2月27日 2月28日 3月1日 3月2日 息 软文 短信 户外 礼品 类型 推广计划 报纸 硬广 1月18日 整版 抚州日报 新春购房三重礼包活动召集 项目销售信 1月25日 整版 电视周报 1月31日 整版 电视周报2月5日 整版 电视周报2月6日 整版 电视周报2月22日 电视周报 金牌全家福活动召集 项目销售信息以广告杂志的形式介绍存量房的全面情况 版面选择上应和春节期间电视节目预告紧邻 元宵节及金牌全家福活动报道 每次活动开始前三天群发活动信息及销售优惠信息 销售中心物料宣传资料现场包装样板间电视预告单交通渠道 活动前宣传物料全面设计到位户型资料 宣传单张 楼书 活动说明楼体挂幅 突出体现样板间开放 新春祝福和新春优惠信息高速公路口和商业中心路牌 路旗全面更换为新春祝福和项目形象广告制作新年礼品 利市封 春联 福字贴 台历结合样板间开放的有利条件 提升项目形象顺利完成销售设计制作精美的电视预告安排表 除夕 初八 将项目信息与其结合设计 采用夹报 派发 直邮 现场到访客户的礼品派送等 让市民整个春节都和铂金水岸在一起 增强传播性 从1月中旬起就和长途汽车站联系座椅背套广告 车票广告和DM放置 营销活动1 新春贺喜 新年三重礼包活动 活动地点 1 洪客隆广场 2 营销中心 活动构成 一重礼包 免费代写春联 二重礼包 平安福快乐积分 三重礼包 买房送新年大利市 一重礼包 免费代写春联 1 发展商与书法家协会联系在销售现场组织免费写春联活动 凡到现场的 均可获得铂金水岸春联大礼 2 注重现场新春喜庆氛围的营造 3 现场接待人员 销售人员和书法家都要身着准备好的节日服装 4 春联上要印制 铂金水岸新春贺禧 字样 在细节处传递铂金水岸的人文关 怀 5 现场文艺表演活动 折扣制度 6 在洪客隆广场派发免费代写春联券和项目资料 凡拿此券到营销中心均 可获得春联一份 并可欣赏现场表演 免费饮料点心 二重礼包 平安福快乐积分活动 1 与出租汽车公司联合搞新年平安福快乐积分活动 2 全市任何一家出租汽车公司司机新年期间 均可到铂金水岸营销中心领 取平安福一个 同时得到 积分银行 帐号 3 在春节期间 截止正月十五 参加积分的出租汽车司机 按照拉载乘客到售楼中心的数量和成交量计算积分 如 老客户积1分 新客户积2分 成交客户积4分 4 在活动截止之日计算各位出租司机的总积分 奖励积分最高的前三位 具体奖励金额或方式由德昌公司确定 5 本活动可在新年过后持续进行 6 销售现场可由专人负责积分登记 三重礼包 买房送新年大利市 1 用直邮和当街派发的方式将 新年利市 购房代金券或折扣卡 送到目 标客户手中 2 在春节期间购买铂金水岸房产的客户执 新年利市 可享受相关价格优惠 具体优惠措施