南通市健身俱乐部生存现状调查与分析.doc

本文档由 维维大豆 整理提供 QQ 1410007848南通市健身俱乐部的数量,分布以及各自的优缺点调查分析报告:南通市共有大小二十几家健身会所:(新天地5家,金仕堡3家、尊会、TS2家、康迪健身、一兆韦德、爱玛会、新尚健身、天和健身6家、市三中即将开业、以及本会所)新天地：以其知名度高、集游泳、游泳培训以及健身于一体、受到了广大消费者的青睐、近几年来随着大量人群的涌入更加奠定了其在南通市龙头老大的地位。优点：1.地理位置得天独厚、地处市中心、覆盖面广、交通发达、停车方便。2.室内游泳馆优于楼下的人民游泳池、更使得大部分人跟家坚定的选择室内游泳。3.广告宣传、主要以口碑为主、辅以媒体电视等传媒大力宣传。4.楼下百度酒吧的比邻更加增添了知名度、同时去加吧的消费群体是其重要发展对象。5.健身房的设计及装潢、虽然设计已经落后、但是其层高比较高、颜色鲜亮、给人以心情豪放、愉悦的感觉、一进去就想健身。单车房在一楼入口处、是的前来健身或参观的会员直观的感受到单车的魅力、促进销售。6.教练。新天地的教练因其会所的生意好、大部分好的教练都想进新天地、尤其以团体操等大课尤为明显、其中莫汉就是新天地的招牌。7.管理、管理上细化、责任分配到个人。部分分工明确、有条不紊。缺点：1.器材、装修等老化、落后。会员对此怨声载道。2.随着会员人数的增加、服务管理等跟不上去、拥挤等问题暴露出来。3.由于部分管理者的个人问题、使得部分好的员工离职、是其一大损失。皇家：位于商业中心、知名度较高。现位于新天地旗下、分流处部分会员进入皇家。因其前身为独立皇家会所、其操课比较突出、学生会员居多。缺点：皇家缺点最多、这也是其第一个被其他会所收购的原因。停车是其最大的问题所在。面积较小、单车老旧、操房设计不合理。员工较为散漫康迪健身：因其地理位置较远、覆盖范围影响不到本会所。所以在此不做过多评价。但是其不足的地方可以引以为鉴。康迪健身因老板不懂健身这个领域、使得其经营上存在较大的问题。首先是没有明确的部门分工、销售、教练等都集中于老板和老板娘身上。没有明确的经营理念、没有形成气候就已经走向没落。加之装修上存在守旧落后、现正处于一蹶不振状态。新尚：新尚健身会所所在楼为自己建造、不存在房租这一大头成本问题。但是其覆盖范围狭小、位置过于偏、发展空间一直受限、这一现状因其选址很难得到改观。管理者得思想以及生活作风上存在较大的问题是其招不到好的教练和汇集（经常以欺骗赖账等手段克扣员工工资、这一点本人就是鲜活的例子）。TS：优点在于选址较为合理、交通停车方便。设计装修在南通市比较前卫合理的、教练的培训比较及时、受北京等大城市的影响较为明显、加之分店的设计装潢更加前卫、使其竞争优势明显加大。缺点在于目前南通市教练紧缺、尤其是好的教练更是少、目前TS的教练质量不高、管理者中因其在北京工作过而不可一世更加阻碍教练的发展空间。尊会：尊会因投资者为台湾人、经营管理较为前卫、理念明确、市场定位较高、会员质量明显优于其他会所、使得私教这一后续消费成功率大大提升。再加上员工工资待遇目前最高、使得员工的工作积极性处于较高状态。交通便利、停车方便、受大饭店影响、知名度在逐步提高、其硬件设施逐渐被市人肯定、在会员中的口碑较好。缺点、收费较高是其把部分中低收入者拒之门外、宣传力度不够、是其知名度和软硬件设施反差较大。停车位数量较少、目前难停车也成为阻碍其发展的瓶颈之一。一兆韦德：现在处于艰难爬行中。优点不多、缺点颇多。选址是其最大的弊端、地处优山美地、覆盖范围小、周围小区目前较少、是其会员数量上不去、恶性循环比较严重。教练的缺失是选址之外的最大阻碍、原因有三：1.地理位置较偏、大多数教练不愿意去；2.健身氛围不够、会员较少、教练收入与市区相差很大；3.教练主管、思想问题严重、无故克扣教练工资、不会鼓励培养教练、据我亲身体会和从同学朋友那得知、留不住教练最主要的问题在于其教练主管、形成恶性循环。现一兆韦德几乎没有几名教练。以上会所经营现状经本人亲身实地调查和通过与教练会员等交谈所得。仅供本会所在今后的