按摩器销售模式.doc

擦鞋店卖按摩器五大优势一年来，通过我们对擦鞋店市场的了解，发现河南的擦鞋店相对安微、山东、湖北和山西要多，特别是最近半年，擦鞋店不断增加，价格竞争日益突出，所以要想提高擦鞋的竞争力，增加收入，就需要我们不断开阔思维，提高服务，增加产品。在擦鞋店卖按摩器，一些老板认为不行，感觉擦鞋店不是卖按摩器的地方，事实证明，擦鞋店卖按摩器不仅能卖，而且还能卖好，像在鹤壁、淇县、兰考、襄县、范县、濮阳、虞城、信阳、新密、唐河、焦作和林州等，很多擦鞋店通过销售按摩器，每月增加收入3000至5000元很正常，今年7、8月淡季，只健尔马足疗机一个产品一些店就能增加3000左右。通过分析经验总结，以下是擦鞋店销售按摩器五大优势： 一、 客户优势：按摩器的消费人群是中上层有钱人，擦鞋店的客户本身就是中上层，都是准客户和潜在客户。赚谁的钱最好赚，有人说孩子和女人，实际上赚有钱人的钱最好赚，只要有好的产品，有钱人不怕价格高，就怕质量不好。另外，擦鞋店的客户一般都是老客户，时间长、关系好，客户对你的信任度高，这样销售起来就容易多了。把握有钱人的消费特点，再结合销售方法，放开胆量，赚钱就会轻松一点。擦鞋店的客户本身就是擦鞋店最好的资源，开发资源，就能增加收入。当然，卖按摩器只是其中一类产品，也可以增加其他产品。 二、 成本优势：擦鞋店卖按摩器不需要增加开支，只需把按摩器放在椅子上让客户体验就行了，卖了就能赚钱，退一步说，卖不掉也没有损失，你可能会顾虑，卖不掉样品怎么办，也是损失，有关这个问题下面会详细说明。 三、 价格优势：因为没有经营成本，赚多少就是多少，所以可以把零售价低一些，相对商场和其他卖按摩器的地方，同类产品就可以占到价格优势。当然价格优势不会一直保持，根据现在的按摩器市场来看，还有一定的优势，大概一两年的时间。再过一两年，按摩器的需求量增大，卖按摩器的地方增加，价格自然就会下降，到时再想赚钱就困难了。传统行业的变化速度很快，把握机会才能赚钱。 四、 体验优势：按摩器销售很重要的一步就是让客户体验，通过亲身体验，感受到舒服，同时又能对身体的健康起到保健作用，例如足疗机，脚是人的第二心脏，每天坚持对脚按摩，对身体的各个器官都有很好保健作用。为什么足疗馆那么多，而且收费高，就是因为很多人知道脚部按摩对身体的重要性。另外，不论按摩那个部位，例如腰部、背部、颈部等，都能按摩穴位和促进血液循环，对腰部和颈部的疾病都有很好辅助治疗作用。所以在客户体验按摩器感到舒服的同时，再给他讲些保健作用，销售成功率就会高。在擦鞋店相对其他卖按摩器的地方体验更有优势，因为在客户擦鞋的同时就可以体验了。体验按摩器对擦鞋店有两个好处：一是提高了服务档次，客户在擦鞋的同时能享受到按摩的服务，提高擦鞋店在同行业的竞争优势，生意会更好；二是通过体验，让客户感受到按摩器的舒服，使客户产生购买欲望，刺激消费。有时间你可以到其他销售按摩器地方看看，有多少人坐在那里体验，而且体验的人有多少是有钱人，很少。所以体验是擦鞋店很重要的优势。 五、 服务优势：服务包括两个方面，一是对您的服务，对您的承诺是：只会赚钱，不会赔钱，让您没有任何的风险！你只需负责把产品卖出去，下面的工作我来做。可能您会担心卖不出去，怎么办？解决这一问题的方法是，我们承诺：任何一种按摩器如果一个没卖，样品不论使用多长时间都可以无条件退货。卖出去赚钱，卖不出退货！二是对客户的服务，按摩器是一年保修，一年以后维修，就是适当收成本费。在保修时间内，通过物流发过来，一般需要3至5天，修不好承诺换新的，这点尽管放心。真诚合作，互惠共赢，我们能做的就是把承诺的做到！帮助您赚钱就是帮助我