服装品牌案例案例——百丽.ppt

百丽 成功的产业链整合专家 百丽 新派制造的代表 中国最大的女装鞋零售商销售的八个品牌鞋类产品 其中六个品牌为自有品牌 Belle Staccato Teenmix Tata Fato及JipiJapa 而两个品牌为特许使用 Joy Peace及Bata 在同一目标消费群中 百丽亦针对不同场合提供不同风格定位的产品 中国体育用品最大零售商之一代理销售的运动服饰品牌产品包括 Nike Adidas Reebok Puma Mizuno LiNing Kappa 在中国是运动服饰品牌Nike Adidas最大的零售商 同时还代理销售休闲牛仔名牌Levi s 截止2007年6月 百丽共拥有自营零售网点4816家 其中香港 澳门 美国38家 销售持续领先就单一品牌销售额而言 百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌 而在去年中国女装鞋前10名的销售中 百丽国际旗下的百丽 天美意 思加图 他她便占据了4席 其中百丽排名第一 百丽发展历程 1991年 1995年 1994年 1992年 2001年 1998年 1994年 百丽第二家工厂 丽港鞋业 深圳 有限公司成立 1995年 率先实行产 供 销联合一条龙式的直线连锁经营方式 1998年 百丽全国销售市场布局基本完成 引入第二个皮鞋品牌思加图 2001年 百丽女鞋夺得全国同类产品销量 销售额双项冠军 1991年11月 百丽第一家工厂深圳百丽鞋业有限公司成立 2003年 2006年 2006年 取得运动服饰品牌 耐克 阿迪达斯中国全国代理资格 成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴 2003年 成立百丽美国公司 开始在美国经营鞋类产品零售 1981年 1981年 香港丽华鞋业有限公司成立 开始在香港从事鞋类贸易 营业收入成迅猛增长之势 逐步摆脱制造企业的微利困扰 2006年综合毛利率高达56 远高于李宁 47 永恩国际 45 的毛利水平 单位 亿元 130 89 178 458 32 毛利率 24 55 56 纵向一体化整合产业链 供应链运行快速化 消费者 供应商 设计开发 生产 分销零售 营销推广 最大化控制公司库存百丽会根据各地的实际需求来调整产品供应类别 首批订单仅占当季预计需求的50 而快速反应的供应链机制 使得百丽可在接获补单后15到20天内出货这种以市场为导向的供应链机制 能够优化库存结构 数量及库龄 最大化提升公司的利润 赚足产业链上的每一分利润百丽所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜 该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润 从而提升公司的毛利率从2006年的财务数据来看 百丽综合毛利率达到56 1 高于业务状况类似的永恩国际 李宁45 1 和47 4 的毛利率水平 为实行以市场为导向的供应链管理提供基础便于公司对供应链的各个主要环节进行及时 直接和有效的控制 以缩短产品上市时间 并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量 种类等 进而减少非畅销产品的生产生产线能够根据市场需求迅速补货 从而提高存货周转率 减低对资金的占用 提升公司的流动性 及时掌握市场动态的第一手资讯百丽直接管理和控制遍及全国的零售网点 能与消费者直接接触 从而取得市场动态的第一手资讯 便于管理层针对市场作出及时 准确的决策通过直接掌握庞大的销售网络 能了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好 从而开发出反映最新时尚趋势的产品 纵向一体化模式 就是从产品的设计和开发 生产 营销和推广 分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司自主来完成 产品定位覆盖面广 多品牌优势成功显现 年龄 多品牌策略使得百丽产品可以面向不同年龄 性别和收入的客户群体百丽在细分市场方面的优势 十个销售区域 也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者 从而获得稳定的收益由于采用不同的子品牌进行市场交流与推广 不会因任一子品牌的经营不善而影响其他品牌 价格 20 40岁白领女性 上班 休闲 晚间穿着200元 600元 20 35岁追求品位的高级白领400元 1000元 20 35岁消费者时尚鞋类300元 500元 18 25岁消费者时尚休闲鞋300元 600元 25 45岁的中等收入人群时尚 典雅的 香港专售400港元 1300港元 追求高品质和设计精良的男士500元 800元 25 45岁女性上班及休闲穿着400元 800元 追求高贵及优雅的富裕女士600元 2000元 Jipijapa 百丽受益于纵向一体化业务模式 产品附加值较高 具有相当的规模经济效应 公司的运营效率和管理水平明显提高 强势话语权的渠道 凡是女人路过的地方 都要有百丽 销售系统覆盖所有省会城市在内的150多个主要城市 直属连锁店铺达4800多间遍地开花的渠道 为百丽带来了新的盈利增长点 2006年 百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商 小结 纵向一体化模式助百丽成为新派制造的代表 快速的供应链 多品牌运作 强势的渠道 拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一 多品牌策略使得百丽的产品可以面向不同年龄 性别和收入的客户群体 纵向一体化整合模式 快速的反应能力 匀速的节奏 是百丽的供应链要素 同样是服装行业 百丽采用了纵向一体化产业链整合模式 从产品的设计开发 生产 营销推广 分销零售等产业链上的各个环节全由百丽自主完成 提高整体运营效率的同时 百丽赚足了产业链上每一个环节的利润 成为新派制造的代表 纵向一体化运作 为百丽赚取了价值链上尽量多的价值 但这也需要强大的综合管理能力 完善的运作体系 百丽成功运作多个品牌 有利于其扩大营业规模 同时避免单一品牌的风险 但多品牌运作对企业资源和能力有着极高的要求 百丽主要