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文档简介

如何举办SP活动 一 活动的重要性 1 展示形象 营造氛围2 传递信息 交流经验3 激励士气 凝聚共识4 学习成长 技能提升5 推动市场 提升业绩 二 活动的分类与形式 三 SP活动 快速拓展市场的利器 SP活动是直销行业中运用最多 最能产生效益的一种活动形式SP特点 形式灵活 适宜推广操作简单 易于复制低投入 高效益 三 SP活动 快速拓展市场的利器 3 SP活动的作用 锻炼与展示的平台 为广大业务伙伴提供锻炼 成长与展示机会 为市场培养具有实战经验的骨干 学 做 教 的训练场 新业务伙伴通过活动参与 观摩学习 资深业务伙伴通过活动举办与辅导 言传身教提升生产力 在自然轻松的氛围中 促成推荐与销售 提升业绩 4 常见SP活动形式健康有约 推广健康理念 传播健康知识 销售健康产品美丽有约 引导科学护肤 体验产品功效 唤醒美丽需求爱家沙龙 倡导绿色环保 引领高品质家庭生活消费成功有约 宣导公司及事业 推荐新人 扩大队伍规模SP活动形式还有 各类业务培训 联谊活动等等 三 SP 快速拓展市场的利器 5 专卖店 工作室是日常开展SP活动的最佳场所容易营造氛围 拉近与顾客之间的距离交通便利 干扰因素少产品及示范工具齐全 易促成交易 三 SP 快速拓展市场的利器 四 SP活动举办要诀 第一阶段 会前准备1 确定活动时间与地点2 明确活动主题与活动目的3 确定活动规模 新朋友与业务伙伴的比例以1 1为宜 便于跟进4 确定活动议程及主持 主讲 分享等环节5 准备所需物资 场地布置 展示产品 演示工具 辅销资料 播放设备及音乐 四 SP活动举办要诀 第二阶段 活动举行1 真诚介绍 拉近距离2 氛围带动 秩序维护3 互动交流 积极参与4 见证分享 真情打动5 答疑解惑 促成交易 四 SP活动举办要诀 第三阶段 活动总结1 总结活动成功之处 检讨不足之处2 跟进目标 对象及跟进人员分工3 计划下次活动4 附 活动总结表 附 活动总结表 第四阶段 活动跟进1 如属产品销售SP 跟进现场购买产品的新朋友 提供系统到位的售后服务 培养深度顾客 跟进现场未购买产品的朋友 可增进情感 培养潜在顾客2 如属成功有约SP 跟进现场办单的新朋友 约好下次活动时间 提供必要的学习资料 跟进未办单的新朋友 表示对参与活动的感谢 提供疑义的解答 并邀请参加下次的活动3 如属业务培训 联谊活动SP 跟进参加活动的伙伴对授课知识的掌握情况 活动的满意度 是否开心 爽 对活动的建议等等4 附 活动跟进表 四 SP活动举办要诀 附 活动跟进表 五 SP实例 美丽有约 1 活动主题 肌肤如水 心情如诗 维雅与你有个约会 2 活动规模 30人 其中新朋友15人 业务伙伴15人 3 活动时间 2008年8月8日19 00 21 004 活动地点 广州盘福路麒麟专卖
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