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成功广告运动之王老吉篇 怕上火喝王老吉 主讲 吴杨制作 颜开黎其辉 王老吉简介 王老吉凉茶是中国著名凉茶 于清朝道光年间 约1830年 由广东鹤山人王泽邦 乳名阿吉 所创 王泽邦本务农为生 当时地方瘟疫流行 他偕同妻儿上山避疫 途中巧遇一道士传授药方 王泽邦依照药方煮茶 帮助百姓治病 清文宗咸丰二年 1851年 王泽邦被册封为太医令 翌年在广州市十三行路靖远街开设了 王老吉凉茶铺 专营水碗凉茶 1949年解放后 成立王老吉联合制药厂 2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司 王老吉这个老字号 在 中华老字号品牌价值百强榜 中排行第五 品牌价值22 44亿元人民币 低调出道 2002年以前 从表面看 红色罐装王老吉 以下简称 红罐王老吉 是一个活得很不错的品牌 在广东 浙南地区销量稳定 盈利状况良好 有比较固定的消费群 红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元 发展到这个规模后 加多宝的管理层发现 要把企业做大 要走向全国 就必须克服一连串的问题 甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍 而所有困扰中 最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 红罐王老吉当 凉茶 卖 还是当 饮料 卖 王老吉的品牌渊源 现实难题 表现一 广东 浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 变现二 红罐王老吉无法走出广东 浙南 表现三 推广概念模糊 重新定位 明确红罐王老吉是在 饮料 行业中竞争 竞争对手应是其他饮料 其品牌定位 预防上火的饮料 独特的价值在于 喝红罐王老吉能预防上火 让消费者无忧地尽情享受生活 吃煎炸 香辣美食 烧烤 通宵达旦看足球 这样定位红罐王老吉 是从现实格局通盘考虑 主要益处有四 利于红罐王老吉走出广东 浙南避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争 形成独特区隔成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 推广1 影视广告 品牌定位 推广2 户外广告 推广3 物料广告 推广4 活
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