九阳豆浆机创业精神.doc

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！九阳豆浆机 :专利技术+10万元启动资金+5个志同道合的朋友+激情的创业精神，就成就了“九阳”。王旭宁，这个一向低调的九阳掌门人，带领着他的精英团队正演绎着豆浆机行业以及小家电领域的风云变幻补缝广告让其掘得第一桶金1994年以前，王旭宁试图改变自己一成不变但很安逸的生活。1994年的一天，他的目光集中到当时并没有多大市场的豆浆机行业，几位志同道合的师兄弟们紧紧跟随着他。产品研发出来了，但找生产的模具却非常困难。他们几个人当时找遍了浙江的许多地方，最后只找到了相近的一个小模具厂。这对于他们来说，已是不错的了，当然由于业务非常少，即使小模具厂也不愿给他们加工。产品出来了，销售自然是一个大问题。“我们整天开着一辆小面包车到处寻找市场，去青岛的时候，为了节省成本，我们从来不舍得在那里住上一夜，”九阳小家电有限公司董事许发刚告诉记者。更让人心有余悸的是，他们的面包车曾在行驶过程中掉过两次轮胎。这个面包车虽然快报废了，但他们一直都没有更换新车。虽然在市场上折腾了不短的时间，但效果并不理想。看着第一批生产出来的2000台豆浆机堆在仓库里无人问津，九阳人心急如焚。走投无路时，他们抱着侥幸的心理开始在报纸上投放广告。当年11月，一个紧贴在通栏广告上方1厘米高的反白长条广告出现在一家报纸上。这是一则宣传九阳豆浆机的补缝广告，花钱不多，效果却出奇的好。补了几次缝下来，没有多久，豆浆机就销售一空。狐狸为何追不上兔子正是第一批豆浆机的销售一空让王旭宁掘得了第一桶金。王旭宁和他的创业团队并没满足于此，毕竟当时美的、荣事达等大企业都开始纷纷进入豆浆机行业，整个行业的竞争迅速升温。九阳面临着与这些大家电品牌的一嘲厮杀”。“要想永远领先，那么就要永远创新，”王旭宁如此表示。正是这种理念，豆浆机技术在九阳手中实现了三次突破：外部加豆技术；智能不粘技术；浓香技术。客观地说，九阳创造了豆浆机市场，反过来，豆浆机也成就了九阳。特别是九阳拥有的30多项豆浆机专利技术，构成了较高的技术壁垒，提高了行业的进入门槛。“九阳的技术开发速度几乎决定了豆浆机行业的技术创新速度，”许发刚自信地表示，虽然竞争比较激烈，但目前九阳豆浆机占有全国80%的市场份额，是绝对的龙头老大。为什么美的、荣事达等品牌几乎没能撼动九阳在豆浆机的地位呢？许发刚讲了个故事：狐狸比兔子跑得快，但是总追不上兔子。为什么呢？因为追不上兔子对狐狸来说，只是丢了一餐；而追上了，对兔子来说，就是丢了生命。显然，豆浆机对于九阳来说，就是饭碗；而对于美的、荣事达等品牌来说，只是饭菜里的作料。正是这种理念下，九阳不仅开创了家用豆浆机消费的先河，更做大做深了这一市场，使九阳逐渐成长为国内家用豆浆机行业的第一品牌。从落后半步到领先半步在豆浆机市场上顺风顺水的九阳并没有盲目的实现多元化，只是进入了与豆浆机差不多的同类产品，包括电磁炉、榨汁机、开水煲等。这完全取决于王旭宁和他团队的思路，九阳人对王旭宁的评价更是“企业经营思路比较清晰，比较冷静、谨慎，没有四面出击。”王旭宁本人也坦言，“跨行业经营的诱惑也曾让企业跃跃欲试，但最终还是选择了放弃。因为你只能在某一方面成为世界上最优秀的，九阳已是世界上最大的豆浆机生产厂家，未来的目标是让九阳小家电蜚声世界，有许多事情等着我们去做，所以九阳无暇他顾。”从九阳企业名称的改变，同样能看到九阳经营的专业化。2002年，济南九阳电器有限公司更名为山东九阳小家电有限公司，将“电器”改为“小家电”，这是一个最明显的减法。“我们走的就是专业化道路，其实多元化的成功很多程度上都是来自专业化的成功。”许发刚如此描述。即使进入其它小家电市场，九阳表现的也相当谨慎。他们每做一个产品都不会一下子投入很多，而是从合适的层面切进去，而且都是OEM的形式。“在OEM期间，你能了解这个产品的缺点，以及市场变化，有利于更好的进入这个市常”虽然九阳电磁炉最开始采用OEM的形式，但现在已成长为国内第二品牌，销售额的贡献甚至超过了豆浆机。同样的运作手法，在进入榨汁机、开水煲等市场，先OEM，然后再自己独立去做，并做到国内前几名。“我们是从落后半步到领先半步，我们近期的目标就是做小家电产品的四个行业第一，”王旭宁雄心勃勃地对外宣布。“除了厨房小家电，我们将来还将涉足家居小家电，只要是健康的小家电，我们都要慢慢进入，”在九阳健康十周年纪念活动上，王旭宁这样描述着他的健康产业。其中“健康”一词让人充满了遐想，他进一步解释，健康有两层含义，其一九阳做的是健康的事业、健康的产品；其二就是九阳十年的健康成长。企业文化：团队精神：不仅能共苦更能同甘能共苦不能同甘。这种事情在我们眼前屡见不鲜，尤其当企业做大后，利益之争不可避免，甚至亲兄弟间反目成仇的事情也随处可见。但九阳却有一个很好的团队，他们不仅能共苦更能同甘。一开始他们几个就有明确的分工，创业团队的5个人，公司全面业务、销售、生产、技术等都有明晰的分工。现在，他们同样如此。正是这种差异化，让他们在自己的岗位上都兢兢业业，都毫无攀比和怨言。5月28日，豆浆机企业九阳股份在深交所中小板正式挂牌，首日收盘价46.01元，较发行价飙升104.6%。 九阳创业团队及公司高管、研发骨干等20人通过上海力鸿间接持有上市公司49.71%股份，按首日收盘价格计算，该部分市值已超过60亿元。 其中九阳创业核心团队王旭宁、朱宏韬、朱泽春、黄淑玲四人实际控制财富为46亿元，王旭宁个人账面财富超过26亿元。其余16位公司高管及研究骨干人均身价9158万元，投资回报突破120倍。 15年抢下80%市场 1994年，毕业于北方交通大学的王旭宁因为酷爱喝豆浆而发明九阳豆浆机。 创造并培育一个细分市场正是九阳股份的引人入胜之处。与格兰仕用规模和价格占领微波炉市场不同，九阳通过豆浆文化传播来培育细分市场，并通过“食尚”理念扩充产品领域。九阳将1/3的费用放在研发推广豆浆机，2/3的费用则用来普及豆浆养生知识。 一方面，九阳在国内率先成立“豆浆营养研究室”，收集民间经典豆浆配方，推出健康豆浆食谱。另一方面，九阳积极联合超过500家媒体进行大豆与豆浆营养知识的宣传，积极加入“国家大豆行动计划”推广。在具体营销手段上，九阳在豆浆机广告中引入豆浆食谱，将“健康”理念通过食物内容输入消费者心中。 2005年至2007年，国内豆浆机的累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。依靠豆浆机这一主打产品，九阳股份实现了高速增长，连续三年收入复合增长率达到66.1%，2007年毛利率36.4%。其中商用豆浆机、家用豆浆机毛利率水平分别为79.8%、45.67%。 借助在豆浆机市场的领先优势，九阳还积极介入向豆浆机的上下游领域。向上游涉足豆业，通过销售装、赠品装、随机装、演示装等，在销售豆浆机的同时销售大豆、黑豆、花生等豆料。 2007年，九阳一举中得CCTV 7个月的“新闻联播”后标版广告，投放额度近亿元，是九阳有史以来最大的一笔广告投入。与广告相配合，九阳豆浆机系列产品在沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、家乐福等全国9大连锁零售机构进行积极现场促销销售，推动品牌力深入人心。在这场铺天盖地的传播下，理财周报记者在广州某超市进行随机拦截访问，10位消费者中有6名家中使用九阳豆浆机，超过2人为第二次购买产品。 F5核心团队 没有好的团队，就没有好的企业。 九阳股份的核心团队惹人瞩目，兼顾技术、管理、资本、营销之长，让国内家电大鳄美的电器不敢小觑。 在招股说明书中，九阳股份的实际控制人显示为王旭宁、黄淑玲、朱泽春、朱宏韬四人。而实际上，如果以2002年发起设立山东九阳小家电有限公司为起始点，则九阳的创业核心团队应当增加一位许发刚。这个人在九阳从创业初期的杂牌军向正规军转移中起了至关重要作用。许发刚曾任公司总裁，个人通过上海力鸿、山东祥鼎间接持有上市公司股份总数高于黄淑玲。应该说，他是九阳最近8年来高增长的重要功臣和营销专家。功成身退后，许目前为一间投资公司的董事长。知情人表示，“有的人知足常乐，想得开。这种情况在民营上市公司很普遍。” 2002年5月，为更好地从事豆浆机等厨房小家电业务，王旭宁、黄淑玲、朱泽春、朱宏韬、许发刚共同投资1000万元成立山东九阳小家电有限公司。王旭宁本人持有多项豆浆机国家发明专利，现任上市公司董事长兼总经理；朱宏韬主要从事豆浆机软件开发，目前任职上市公司监事，个人从事上海富维投资公司的管理工作；黄淑玲担任九阳股份前身山东九阳小家电有限公司董事长多年，现任上市公司副董事长；朱泽春则是上市公司的董事并技术负责人。其中，王旭宁与朱泽春同为校友。 在黄淑玲看来，全自动豆浆机是王旭宁发明的，可以说没有王就没有九阳。另外四个人则分管生产、技术、市场和管理。在工作上，当意见不一致的时候，5个创业者也曾争得面红耳赤，时间长了不见面，互相都很想念。私下里大家一有时间就聚在一起，互相交流。 F5治理公司的原则包括了对骨干员工的态度，“不仅可以共苦还能同甘。”中高级管理人员和研发、销售的骨干均通过“上海力鸿”或“上海鼎亦”间接持有公司股权，保持了核心员工的稳定性和持久激励。”F5的开放视野与激励思想，是缔造九阳股份批量造富的起因，也极大的激发了整个企业的发展潜力。 基于以上，过去九阳业内高增长，并捧得多项市场赞赏。九阳股份前身，山东九阳小家电有限公司先后荣获中国最具成长性的中小企业“未来之星”；2004年度“全国工业重点行业效益十佳企业”，2005年中国“最具发展潜力百强企业”。 专注厨房小家电 坚持技术自主及品牌自主 王旭宁表示：“我们的目标就是做小家电产品的四个行业第一。”在巩固豆浆机市场龙头地位的情况下，九阳的多元化策略显得小心翼翼，仅仅进入电磁灶、营养煲、料理机、榨汁机等其他关联化产品市场，力图冲刺厨房小家电行业龙头。窄幅扩充的结果是良性。截至目前，九阳股份除了继续占有豆浆机行业80%以上的市场份额之外，料理机榨汁机分额均超过30%，在食品料榨行业排名第一；九阳电磁灶、紫砂煲和开水煲均为市场第二位。 九阳的制造原则是，新产品试制及初期市场培育采取OEM模式，以降低风险。一旦进入成熟产品期，九阳立即采取ODM模式，自己研发、生产和销售拥有自主品牌的产品，并主攻国内市场。如此，能够有效对产品质量进行控制。在与资本雄厚