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挖掘专业网站的盈利空间 徐东英2006年5月 我们所处的环境面临着多方面的困惑和挑战 互联网对纸煤体的冲击当CNNIC最新数据显示出中国网民已突破一亿 艾瑞等市场咨询机构最新发布的统计报告显示 2005年 国内网络广告市场规模已达到31 3亿元 超过杂志广告市场 接近广播广告市场 去年全国网络广告的市场规模比2004年增长77 1 时 互联网对纸媒体的冲击已经变得非常显现 不仅如此 手机 IPTV等新兴媒体形式的出现 更使传媒不仅从形态上进入的多媒体的时代 更对传媒人尤其是纸媒体经营人提出了巨大的挑战 我们所处的环境面临着多方面的困惑和挑战 互联网人也在经受着考验WEB1 0刚刚只有几年的历史 却好像已经是旧的模式了 web2 0一系列新鲜的名词 各种新的模式应运而生 不断刺激着人们的神经 各种新的名词blog wiki sns 文摘 group rss xml ajax traceback tag不断出现在互联网和各种媒体上 web2 0所带来的一种媒体组织形式上根本性的变革不仅冲击着媒体人 同时也在冲击着互联网人 甚至很多互联网人都在惊呼 自己行将落伍了 互联网短短快速发展历史 其创新速度之快 变化之快 也使互联网人经受着巨大的考验 WEB2 0带来的是整个传媒形态的变革 web2 0概念的提出者TimO Reilly 利用消费者自助服务和数据管理 将web2 0的触角延伸至整个网络 达到去中心化的目的 个性 原创 定制 共性 聚合 共享 WEB2 0时代网络市场 WEB2 0时代的网络是个性服务和共性服务相融合的市场 Blog Tag SNS RSS WiKi IM 互动 简易 低成本 高效率 个性与共性融合 Open Free Ajax API Web1 0vsweb2 0 WEB2 0时代的网络媒体规模与特点 Web2 0网络媒体规模 Web2 0网络媒体特点 我们都已经意识到问题 但需要的是解决路径 所有的媒体人现在已经意识到这一危机 但是 在具体的实践中 我们面临的是实际的问题和挑战 纸媒 网络 模式的问题简单的将纸媒内容搬到网上 绝大多数的网站经营是没有市场效益的 这个问题是定位问题还是经营问题 专业 行业报网站生存空间和价值问题在中国 大众媒体的网站尚且没有形成自己的强势地位 行业报由于纸媒体的发行量小 网站盈利就更是一个让行业报经营者感到特别头疼的一个问题所以 我们面临的实际现状是 不 触网 跟不上 形势 触网 却又赶不上潮流的峰巅 在网络快速发展的时代下 报纸 杂志究竟该如何应对 报纸杂志的网站该如何经营 网报互动的模式究竟应该如何设计是最能产生赢利空间的 必须要反思的几个问题 为什么在中国 领先的互联网公司不是从媒体集团派生 而其实 不论是人民网还是新华网 都是最早涉足互联网产业的 是互联网产业的第一批进入者 而领先的互联网公司的领军人物没有一个是媒体人 当我们反思中国媒体网络化道路的时候 总是在举美国的例子 美国的华尔街日报成功案例等等 但是 其实 仔细看一下华尔街日报的模式 华尔街日报是典型的信息收费模式 那么这种信息收费模式在中国是否行得通 相比大众媒体 行业报 专业的范畴和空间是比较局限的 在这样局限的空间下 行业报 专业报网站应该如何定位和经营 个人观点 美国媒体模式难以复制 美国媒体成功的网络化进程照搬到中国难以行得通 原因如下 信息收费 在中国很难 在美国为信息付费是一种接受的习惯媒体成熟度 在中国媒体的商业化进程很短 而在美国媒体已经进入很成熟的商业化阶段 内容质量形成自身非常强有力的公信度 而在中国 内容公信度价值远未形成强势影响力体制模式 行政体制下的媒体模式 和商业体系下的互联网模式形成鲜明的对照 使得纯互联网公司发展速度之快 大大超出人们的预估上市和获得大量风险投资的公司 更有市场化的创新和激励机制 远非媒体所能比拟 所以 个人认为如果还沿着美国的华尔街日报来学习 恐怕在中国是非常困难的 个人观点 网站盈利必须按互联网规律做事 什么是互联网规律 互联网规律不等同于纸媒体规律纸媒体 内容为王是永恒的宗旨好的内容 吸引读者 形成媒体公信力 产生广告价值等商业回报互联网 技术驱动下的应用 内容只是要素之一 是重要要素 但不是绝对要素 搜索引擎的成功 即时通信的成功 都不是由内容成功所决定的 媒体特性是互联网的基础特性 其规律和传统纸媒体也有着很大的不同 按照互联网媒体的基本规律办事 是经营网络的必须要素之一 互联网媒体的特性可以概括为 内容是经 服务是维 互动是灵魂 聚拢人气 增强粘性是其核心目标 互联网的运作机制也和传统媒体是截然不同 没有市场机制的互联网公司难以取得成功 个人观点 网站盈利必须按互联网规律做事 商业模式是网站获得成功的第一步 媒体经营网站首先要明确网站的定位究竟是什么 是做媒体的服务性网站 还是独立的商业运作实体 两种定位 将决定网站的生存价值和盈利价值 服务性网站的价值将体现在与媒体整合服务的价值上 而独立的商业模式 将完全形成的是自身的网络价值 不同商业模式对网站的期望值应该是不同的 这样对网络的经营者才公平 媒体核心 媒体网站 模式一 服务性网站网站与媒体融为一体媒体形象依旧是主体形象 模式二 独立的商业模式 和纸煤体没有太多的关联关系 媒体 网站 个人观点 网报互动模式未必是商业价值的核心 报纸需要网络的支撑 不等于就是网站的生存之本当作为一个独立的经营实体时 报纸和网站将有着不同的利益出发点中国计算机报社和赛迪网的实例建立在服务基础上的网络最有生命力和商业价值 个人观点 网站盈利必须按互联网规律做事 建立符合互联网运作规律的机制是网站成功运营的第二个必备条件管理团队持股对盈利要有耐心 给管理团队更大的空间吸引第三方的资金行政干涉尽可能少 个人观点 网站盈利必须按互联网规律做事 执行力是成败的关键互联网上很多模式都可以互相仿照的 一个模式成与败 最终的是在每天的具体执行上 执行力决定成败 专业 行业网站所面临的问题及对策 相比大众媒体网站 专业和行业媒体在网络化时代面临的问题更大 因为 报纸本身的公信力 影响力和财力比起大众媒体都有差距 在这种情况下如何把媒体网站变成盈利平台 找准专业和行业网站的定位和服务模式突破点 这种模式应该是具有自身独特的价值 和明确的受众 网络的服务形式的出发点可以和纸媒体是不完全一样 例如 纸媒体做好的出发点往往是报纸内容 但网络不一定是这样 网络可能开始可以是经营好一个社区 或者是一项服务 而不仅仅是文章的内容 专业 行业网站所面临的问题及对策 行业和专业网站最重要建设好自己服务用户的数据库体系 使得自己的网站成为受众爱用的网站 用 和 看 一字之差 却蕴含着完全不同的理念 用是落脚在服务上 而看落脚在文章上 用是对着人去做 看是对着信息去做 要想使行业和专业网站具有不断累积的效应 必须立足做好网络服务用户的体系 实践证明 网站最后经营的成功取决于是否能够迎合受众的需求 建设好一个良好的数据库服务体系 网站最重要的是聚拢用户的粘性和人气 网站要想经营好 更新是基础 不常更新的网站是没有人喜欢的 所以 网站要特别重视自己内容的更新 这是网站经营的基本功 行业 专业网站要想成功 必须自己形成强有力的自生长能力 单纯依靠纸媒体的支持是难以形成自身的价值 在线广告成长迅速 在这种趋势下 一个有明确服务对象 和服务特点的网站 一定会有其自身的商业价值和成长空间的 7 中国网民行为 赛迪网 五年历程的经验与教训 赛迪网2000年成立 一开始独立的运作实体是赛迪网能够得以生存和发展的一个基本的机制保障 虽然 这种机制不是一个和纯的市场型的互联网公司有差距 但是 毕竟独立的运作实体使得他开始就必须依靠自身的力量生存 一开始 商业网站的运作模式奠定了赛迪网生存的基础 赛迪网一开始的内容来源于赛迪集团媒体的支持 使赛迪网起步的资本和快速进入市场的有利条件 使赛迪网形成专业影响力的基础 但是 当运作几年以后 我们深刻地感受到如果网站编辑只是单纯地发发文章 这个网站很难形成对用户的粘性 赛迪网在过去的几年里 还只是停留在一个 看 的互联网 从今年开始 我们深刻地意识到 网站服务必须对着人去做 网站本身是一个独立的实体而存在 网站本身要有自己的影响力 只当编辑是不行的 转来抄去是不行的 赛迪网 五年历程的经验与教训 社区和博客等web2 0的要素 将成为网站的组成要素 专业的网站必须汇集专业的人气 才能够产生专业的价值 所以 专业创造价值是赛迪网几年来一贯的口号开展有专业特色的服务 是专业网站的必由之路 是区别于大众网站的服务特点 有些模式对于大众网站觉得太小了 二这恰恰是专业网站的发展和生存的空间 赛迪网的情报中心 就是这样的一个服务模式 五年的历程中 我们尝试过很多东西 很多好的东西没有坚持下来 其实 作互联网贵在坚持 往往急功近利的做法 是有碍于互联网的发展的 经过五年后 现在 赛迪网的目标受众非常清晰 已经形成的几项业务模式也很清楚 对于赛迪网来讲 尽管可能很多人都在讲门户过时了 但是 赛迪网IT门户的定位是不能变的 我们要做得是在门户定位基础上不断地应用互联网技术去创新门户的应用形式 赛迪网总体商业模型 目标受众分析 行业 汽车 传媒 出版 房地产 零售 交通 电力 服务 资讯 渠道 销售 沟通 搜索 影音 游戏 邮件 信息 产品 供销 服务 专业化内容 图书 专业化 分类整理 行业 IT 房地产 传媒 出版 零售 交通 电力 汽车 人群 IT人群 B D E G H I C IT 抓住重点主打人群 形成领先特色优势 第一主线人群 信息化应用建设者 资讯中心 中国信息化频道 责任 第二主线人群 专业技术人员 高 中 低 技术应用 远程教育 责任 技术部 协助 第三主线人群 媒体 咨询师 市场营销人员 资讯中心 责任 第四主线人群 大众数字消费娱乐人群 MSN数码娱乐 ezIT 责任 产品体系介绍 赛迪网的IT专业业务体系是以IT