2013成都格律诗代理政策及说明(1).doc

2013成都格律诗环保科技有限公司联合加盟政策及说明为规范市场，与代理商达成良好合作平台，格律诗净水器特对水家电联合营销合作代理项目代理政策做如下说明：1、代理商拥有区域内独家经营权。对于签约加盟代理商，总部根据级别给予其在所属区域内独家经营权，对其在该区域内的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经营，总公司对其代理的区域市场给予利益及市场双重保护。2、代理商有权发展下级代理商及经销商。签约加盟代理商在所属区域内经营过程中，有权发展下级加盟代理商及经销商，市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为公司年终考核的重要指标。不过发展的全部代理加盟商必须报总公司备案。3、各级代理加盟商享有不同级别利润差价。公司制定严格、合理的代理加盟商利益分配体系，各级代理加盟商在经营过程中，可享有为下级经销店合作的利润差价，但与公司的利益分配不变。4、享有大区域流通领域大合同进场优先权： 公司将根据区域市场具体情况，发展格律诗品牌进入大型连锁卖场工作，因代理商负责整个市场的运营，所以在公司与大型流通领域签订大合同后，各代理商有优先准入的条件。5、区域代理条件要求：A、代理人或者团体代表须是代理区域户籍；B、区域代理必须具备店面或者办公场所；C、代理人或者团体代表最好在所代理区域有一定的固定资产；D、代理人或者团体必须是国家合法公民；E、有现行分销网络或者团队的团体或者个体拥有代理的签约优先权。6、公司总部广告宣传支持。公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道对公司品牌及产品进行大力宣传，实现产品、品牌同步提升，并及时将有关信息迅速传达给各级联合营销加盟代理商、经销商，解除代理商、经销商的后顾之忧。对于特殊区域市场，加盟代理商还可向公司申请报销宣传费用。7、市场支持、营销策划支持。公司将不断完善市场营销模式的改进，努力让联合营销加盟代理商的销售变得更加的容易，我们也会根据加盟代理商自身和当地的实际情况，协助加盟代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料以及各种市场拓展必备的器材和设备。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司申请协助在当地组织开展招商活动。8、强大的售后服务技术支持。作为生产、研发型企业，格律诗环保科技拥有自主的知识产权和产品研发能力，并拥有强大的技术力量，所有与格律诗环保科技合作的加盟代理商、经销商都可到公司总部进行技术理论、水知识、市场营销、联合营销模式实操等方面的专业培训，并参加公司考核；培训期间食宿由公司负责。针对特殊情况的客户，可向公司申请派人进行实地技术指导及现场培训。9、完善的年度销售返利政策。（1） 年度销售额达500台以上的，返利额度1%；（2） 年度销售额达1200台以上的，返利额3%；（3） 年度销售额达3000台以上的，返利额度5%；（4） 完成年终目标任务的经销代理商，我们将全额返还加盟费及全部提供之营销辅助器材和设备（包括投影、音响、帐篷等）注：如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者，公司将不给予返还加盟费和不给予兑现返点或者在实际返点的基础上视具体情况给予折减：A、代理商、经销商在与公司合作期间，经营、销售其他品牌同类型产品的；B、在经营过程中，对非所属区域内发生窜货现象的；C、在经营过程中，未按规定完成既定基本任务量的；D、未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的；E、在执行售后服务工作时，遭到客户投诉，对品牌造成恶劣影响的；F、在经营过程中，不能配合公司推出的整体营销计划进行市场推广的；G、在经营过程中出现销售价格低于正常终端价格20%以上低价倾销现象的。10、优秀代理商评选办法及奖励机制。（1）优秀代理商评选办法：A、超额完成公司制定的年度销售任务量的20%以上；B、在终端经营过程中，积极配合公司整体销售、推广；C、年度内发展下级代理商或经销商8个以上；D、在所属区域内建立品牌良好口碑，无不良经营记录（如窜货、降价销售、重大客户投诉等）；E、保证所属销售、促销人员及其下属分销商的所有销售、促销人员80%以上通过总部年底的业务技能考核。（2）优秀代理商奖励机制：A、根据代理商当年销售业绩，公司给予销售返点以外的额外奖励（具体奖励政策以年度公司代理商奖励政策为准）；B、公司组织优秀代理商度假旅游（新马泰、港澳或海南）。C、按年度销售额，公司给予5-10万汽车实物奖励（具体奖励政策以年度代理商奖励政策为准）。D、公司组织优秀代理商、经销商开展交流座谈会；11、格律诗净水器代理联合营销模式项目代理平台级别加盟费配货量配备物资月任务指标年任务指标经销商3万元30台展架，宣传单，公司合同，广告帐篷，音响，投影仪30台首年240台（累计360台）县区级代理商5万元50台50台首年400台（累计600台）市级代理商8万元80台80台首年640台（累计960台）省级代理商30万元300台300台首年2400台（累计3600台）备注：分别以完成年任务指标（