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文档简介

新人专属会专题训练之 福寿安康产品解析 产品名称 福寿安康终身健康保障计划 A C款 简称 福寿安康 课堂训练之一 产品解析与记录 要求 1 讲师对产品进行解析2 学员记录3 时间 20分钟 产品五要素产品特色一句话说产品 一 产品五要素 投保年龄 6个月 65周岁 交费期满年龄不超过70岁 交费期间 3 5 10 20年交保险金额 附加险与主险共用同一基本保额保险期间 终身 附加险须与主险同时投保 保险责任 身故或全残保险金重大疾病保险金癌症特别关爱保险金 可选 需另付费 1 身故或身体全残保险金 合同生效一年内因疾病身故或身体全残 按主险基本保险金额的10 实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金 合同终止 因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残 按主险基本保险金额 累积红利保险金额 终了红利给付身故或身体全残保险金 合同终止 注 大病有一年的观察期 意外没有观察期 2 重大疾病保险金 合同生效一年内 确诊初次发生重大疾病 按附加险实际交纳的保险费的110 给付重大疾病保险金 附加险终止 主险继续有效 因意外伤害或合同生效一年后 确诊初次发生重大疾病 按主险基本保险金额给付重大疾病保险金 附加险终止 主险同时终止 给付主险累积红利保额现金价值 终了红利 主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金 只给付其中一项 在给付其中任意一项后 主险和附加险同时终止 3 癌症特别关爱保险金 可选责任 合同生效一年后 确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的 除按规定给付重大疾病保险金外 还将按主险合同基本保险金额的50 给付癌症特别关爱保险金 附加险终止 主险同时终止 可选责任在投保时约定 须符合投保规定 约定后不得在合同有效期内变更 二 产品特色 福幸福 分期投入获取丰富保障 长期储备实现持续价值寿长寿 保障长及一生 终身保额分红 身价不断增长安平安 保障周全 物超所值 涵盖35种重疾 并有癌症关爱及身价保障康健康 重疾一经确诊 立刻全额给付 人性设计专为打造健康人生 给您推荐一位用小钱 保大病 特别注重抗癌风险 后期具有养老功能的终身保护神 三 一句话说产品 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 示范后再次强调重点 逐步深入 导入市调表填写3 时间 5分钟 课堂训练之二 话术背诵 要求 1 学员背诵话术2 时间 10分钟 课堂训练之三 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 时间 3分钟 课堂训练之四 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5分钟 课堂训练之五 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点评4 时
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