伊美莲精品家纺便利店营销规划.doc

伊美莲精品家纺便利店营销规划 一、 经营目标在国内家纺界打造产品、渠道一体化的全新的集品牌、质量、时尚、便利于一体的时尚便利家纺店。从一开始就进行独立的品牌化运作，未来三到五年开出1000家以上有效店柜，网点覆盖全国大部分城市，销售额达到35个亿。二、 综合定位产品定位为简约、时尚、精致、实用的中档水平；客户群定位为18岁45岁的城市职业女性。店面定位为品牌、精致、时尚、便利的小而精路线。总体定位：品牌、质量、时尚、便利的家纺精品店。三、 店面规划1、 店面：门头4米以上，主流店柜面积在4080平米，统一的门头、设计、装修、陈列、价格。2、 渠道选择和主要进驻市场：以县级市场、大中城市社区店、大型超市店中店或独立专柜、二三线城市新兴较大型商场专柜为主，辅以常规店、柜。a、县级市场专卖店；b、各级城市的社区店；b、大型超市独立专柜或店中店；c、新兴市场商场专柜；d、其他就是各级城市的常规店柜。3、 店面加盟店面加盟、开设采用遍地开花的模式，快速实现百花争艳的格局。以省会城市区级、县城等县级单位和地级城市为单位进行招商，直营市场树立样板店柜、积累经营经验。四、 产品规划以中档平价产品为主，集中价格带，增加款式花色1、 套件产品布料以纯棉材质为主，工艺以印花、提花为主，产品注重花色鲜艳、设计新颖、风格突出、款式多样。2、 目前国内家纺品牌普遍被子销售占比较少，此类可重点突破3、 枕芯类以市场上走量较好的款式为主。4、 家居用品主要以近年来比较流行的方抱、坐垫、拖鞋等等。5、 产品定价：产品定价考虑三点，产品定价以中档为主；在终端陈列与表现上，集中此价格带；几乎不陈列价格较高的摆设产品。这样做的优点有三，让客户感觉价格很统一、规范；让客户感觉不贵、也不掉档次；让客户感觉价格很稳定。五、 精品店营销模式价格最重要的是稳定、一视同仁！定价高或低、折扣高或低都在其次。价格稳定才会有保值的感觉，消费者最痛恨自己购买的产品价格下降、价格不一、折扣不统一，消费者一旦感觉受欺骗、受伤害，那就会永远离开品牌，并带走身边的潜在客户！1、统一价格销售：所有产品终端统一明码标价，采用正价或统一折扣销售。定价原则是高定价高折扣、低定价低折扣，但折扣必须统一、价格一视同仁。2、 会员制销售模式：（1）会员制购物环境的打造：在店内装饰、风格打造中处处体现会员的元素、享受的差别化待遇等等；店内设立独立的会员礼品区，根据客户会员级别、生日、春节设置丰富、不同的礼品，让客户在店内随时随地感受到会员文化、氛围、礼品和服务。（2）会员管理：总部设立专职人员统一维护、处理会员信息，所有会员资料、信息、购买记录及个人信息详细登记，在会员生日、春节等重要日子由总部发送祝福信息和邮件，邮寄祝福贺卡，而生日和春节礼品、消费代金券可通知相应店面人员亲自送上门或通知客户来店领取，以增加与客户沟通的频率，促进销售。（3）会员卡的办理：可以按客户级别分为一个或两个档次（不要超过两个）。（4）会员享受待遇：A、会员卡可全国通用，在生日和春节时享受礼品；B、会员卡消费积分，消费100元积1分，1分等同于人民币1元，可以用来购买产品，积分换购仍然可以享受积分和会员折扣；C、会员卡任何时候都能享受到差别化的价格待遇：持会员卡客户在任何时候购买任何产品均享受会员折扣，即店柜如在节假日等推出促销、推广、特价产品，会员也可以会员卡折扣购买，这是本店会员享受的最特别价格差别化待遇。（另一种方式是所有促销、推广、特价产品仅向会员开放）D、公司在每年春夏新品和秋冬新品上市时由公司总部统一向每位会员寄送新品画册与产品目录。3、全部正价销售：如果所有的产品一年四季都是全价销售，开始阶段肯定比较难、需要较长时间的坚持，但一旦做到，那么销售就会变得非常简单、业绩和利润也会有很好的保障。就像现在服装界的海澜之家，短短几年时间连续超越多个成熟品牌，一年到头不做推广、不打折，根本不用做会员，而且生意非常好！六、 连锁加盟推广1、伊美莲家纺明超国际精品家纺便利店，打造一流的产品、渠道一体化的零售品牌。品牌化运作的基础：大型家纺公司和运作平台（明超国际）全力打造；一流的购物环境打造（门头、装修、陈列）和优质服务；一流的产品、中高档的品牌和中低档的价格（伊美莲）。综合打造一流的产品、渠道一体化的零售品牌。2、市场开发以直营打造样板店和全国性招商为主，凭着明超国际的品牌影响力和号召力，全新的营销概念和创新模式，近几年积累的意向客户资源，市场一定会闻风而动，迅速发展。3、目前市场上积累了大量的家纺意向加盟客户，中高档品牌的门槛普遍较高，短期经营风险较大，但同时很多公司在产品、营销上却缺乏特色和竞争力；小牌子和没品牌的永远只能是地摊货，没有任何发展前景。4、目前国内日用品的销售渠道基本就是两个极端，一个是大型超市，二个是精品店和连锁便利店。 “品牌时尚家纺店”在国内还是空白。相信市场空间很大！5、伊美莲家纺明超国际时尚精品店市场运作从开始将以招商和运营并重，双管齐下，快速推进。七、加盟商盈利模式“10万开个品牌店，1年赚10万，3年就是100万！”1、 以一个40平米的专卖店为例，房租每年25万，装修、货柜、道具合计约5万，首批配货约810万，基本上20万以内就可以开出一家店。若是40平米商场专柜则投资更少。2、 以1家店1年销售额最低30万元，毛利率35%算，那1年的毛利润就可以达到10万元以上，就可以达到盈亏平衡点。3、 若按照公司的营销规划，在一个城市内三年开出3家以上店柜，销售额达到300万以上，毛利率35%计算，毛利润达到100万以上，而三家店柜的经营成本基本上会保持在50万以内。 八、店面管理1、因为店面不大、投资不多，推行简单陈列、简单管理、简单销售的理念，让每一个加盟商，甚至每一个导购员都能轻松学会店面经营。2、因为店柜单体面积不大，易于陈列、维护，也易于辅导和监督，渠道维护以形象和价格维护、监督为主，可以大大提升公司总部和加盟商的运营和管理效