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第二篇商品的价格和贸易术语 第四章贸易术语tradeterms第六章出口成本核算与佣金和折扣第五章买卖合同中的价格条款 单价 unitprice 贸易术语是单价的组成部分之一例 FOBTianjinUSD125 MTCIFLondonGBP37perDoz 单价基本要素 贸易术语 币别 金额 计量单位 贸易术语的产生 买卖双方交接货物的地点风险划分的界限谁办理进出口手续及承担相应费用交接哪些单据 贸易术语的定义 以三字母英文代码或英文短语表示 用来说明商品的价格构成以及买卖双方有关责任 风险 费用划分等的专门术语 贸易术语的作用 简化交易洽商的内容缩短成交过程节省业务费用 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 1941年美国对外贸易定义修正本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 2000年国际贸易术语解释通则 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000 有关贸易术语的国际惯例 国际法协会制定专门解释CIF合同的性质和特点发展沿革 1928年波兰华沙 1928年华沙规则 22条经1930年纽约1931年巴黎1932年牛津会议修订为21条更为现名 有关贸易术语的国际惯例 1919年美国9个商业团体制定 美国出口报价及其缩写条例 1941年在有美国商会 美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上 形成 1941年美国对外贸易定义修正本 有关贸易术语的国际惯例 对ExPointofOrigin FAS FOB C F CIF和ExDock等6种贸易术语作了解释主要在美洲国家采用与INCOTERMS的解释有较明显差异FOB的6种情况里 只有第5种与INCOTERMS接近 有关贸易术语的国际惯例 国际商会 ICC 制定最早版本于1936年为统一对各种贸易术语的解释而制定分别于1953年 1967年 1976年 1980年 1990年和2000年进行了修订和补充包含术语最多 使用范围最广 影响最大 有关贸易术语的国际惯例 1953年版 9种 ExWorks FOR FOT FAS FOB C F CIF DCP ExShip ExQuay1967年版 11种 DAF DDP1976年版 12种 FOA1980年版 14种 FRC CIP 有关贸易术语的国际惯例 1990年版 13种 删FOR FOT FOA增DDU变FRC FCAC F CFRDCP CPTExShip DESExQuay DEQ 有关贸易术语的国际惯例 首次规范为三字母代码首次分组首次划分买卖双方各自对应的10项义务首次确立EDI与纸单据具有同等效力 有关贸易术语的国际惯例 现行版本是从2000年1月1日起生效的 INCOTERMS2000 实质性变更 FCA FAS DEQ形式变更 10项义务的排列方式买方义务第3条加了保险合同项 INCOTERMS2000贸易术语的分类 E组 启运术语 卖方所承担的责任 风险 手续 费用截止在货物启运EXW是所有术语中卖方责任最小的 F组 主运费未付术语 卖方不负责支付主运费买方负责租用运输工具 订立运输合同 支付主运费卖方在出口国境内完成交货 C组 主运费已付术语 卖方负责租用运输工具 订立运输合同 支付主运费卖方在出口国境内完成交货 D组 到达术语 卖方所承担的责任 风险 手续 费用要一直延续到货物到达指定目的地DDP是所有术语中卖方责任最大的 SelectedTradeTerms EXW FCACPTCIP FAS FOBCFRCIF Origin Factory Mine Plantation Warehouse InlandCarrierCYCFS DockatPortofShipment Vessel ExportCountry SelectedTradeTerms DEQ DDUDDP InlandCarrier DockatPortofDestination Vessel ImportCountry Destination DES 六种常用贸易术语 仅适用于水上运输的常用术语FOBCFRCIF适用于所有运输方式的常用术语FCACPTCIP FOB FREEONBOARD namedportofshipment 船上交货 指定装运港 INCOTERMS2000中规定的FOB条件下卖方的责任 按合同规定时间和装运港将货物交到买方指定的船上 及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险自负风险和费用办理出口清关手续 取得出口许可证或其他官方证件提供商业发票 交货凭证或相应电子信息 INCOTERMS2000中规定的FOB条件下买方的责任 租船订舱 支付运费 将船名 船期通知卖方承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险自负风险和费用办理进口清关手续 取得进口许可证或其他官方证件接受单据 支付货款 FOB 卖方 在装运港船上交货 风险在船舷转移 卖方办出口手续 海运 买方负责运输 运费 进口手续 目的港 FOB应该注意的问题 船舷为界 的确切含义船货衔接问题不同惯例对FOB术语的不同解释 FOB变形 装船费用的负担问题 FOBLinerTerms 班轮条件 FOBUnderTackle 吊钩下交货 FOBStowed 理舱费在内 FOBTrimmed 平舱费在内 CFR COSTANDFREIGHT namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 INCOTERMS2000中规定的CFR条件下卖方的责任 租船订舱 支付运费 按合同规定时间和装运港将货物装上船 及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险自负风险和费用办理出口清关手续 取得出口许可证或其他官方证件提供商业发票 交货凭证或相应电子信息 INCOTERMS2000中规定的CFR条件下买方的责任 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险自负风险和费用办理进口清关手续 取得进口许可证或其他官方证件接受单据 支付货款 CFR 卖方 在装运港船上交货 风险在船舷转移 卖方承担运费 海运 卖方办理租船订舱 出口手续 买方负责进口手续 目的港 买方 CFR应该注意的问题 装船通知的重要作用 CFR变形 卸货费用的负担问题 CFRLinerTerms 班轮条件 CFRExShip sHold 舱底交接 CFRExTackle 吊钩交货 CFRLanded 卸到岸上 CIF COST INSURANCEANDFREIGHT namedportofdestination 成本 保险费加运费 指定目的港 INCOTERMS2000中规定的CIF条件下卖方的责任 租船订舱 支付运费 按合同规定时间和装运港将货物装上船 及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险自负费用办理水上运输保险自负风险和费用办理出口清关手续 取得出口许可证或其他官方证件提供商业发票 交货凭证 保险单据或相应电子信息 INCOTERMS2000中规定的CIF条件下买方的责任 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险自负风险和费用办理进口清关手续 取得进口许可证或其他官方证件接受单据 支付货款 CIF 卖方 在装运港船上交货 风险在船舷转移 卖方负责租船订舱 投保 办理出口手续 卖方承担运费和保险费 海运 买方负责办理进口手续 目的港 买方 CIF需要注意的问题 保险险别问题租船订舱问题象征性交货问题 CIF变形 卸货费用的负担问题 CIFLinerTerms 班轮条件 CIFExShip sHold 舱底交接 CIFExTackle 吊钩交货 CIFLanded 卸到岸上 前三种常用术语的共同点 适用范围交货地点风险界限进出口手续划分合同性质 案例1 某公司出口一级大米300公吨 按FOB条件成交 装船时货物经公证人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后已及时发出装船通知 但航行途中由于海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 当货物到达目的港后 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿差价损失 试问在上述情况下 卖方对该项损失是否负责 为什么 案例2 有一份CIF合同 货物已在合同规定的时间和装运港装船 受载船只离港四小时后触礁沉没 当卖方凭手中持有的提单 保险单 发票等装运单据 shippingdocuments 要求买方付款时 买方以未见到货物为理由 拒绝接受单据和付款 试问在上述情况下 卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款 为什么 FCA FREECARRIER namedplace 货交承运人 指定地点 卖方责任 在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下 并及时通知买方承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证 其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的交货凭证 买方责任 签订从指定地点承运货物的合同 支付有关的运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担受领货物之后所发生的一切风险和费用自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 使用FCA应注意的问题 交货地点在卖方所在地与在其他地点的区别风险界限前移问题不论交货地点在哪里 卖方均负责出口手续与FOB异同 CPT CARRIAGEPAIDTO namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 卖方责任 订立将货物运往指定目的地的运输合同 支付运费 在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于承运人控制之下 并及时通知买方承担将货物交给承运人控制之前的风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 自费向买方提供在指定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 买方责任 接受卖方提供的单据 受领货物 支付货款承担货物交给承运人控制之后的风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用CPT应注意的问题 多式联运时的风险界限明确目的地点 合理核定价格与CFR异同 CIP CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 卖方责任 订立将货物运往指定目的地的运输合同 支付运费在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于承运人控制之下 并及时通知买方承担将货物交给承运人控制之前的风险按照合同的规定 自负费用投保货物运输险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 自费向买方提供在指定目的地提货所需的通常的运输单据 保险单据或具有同等作用的电子信息 买方责任 接受卖方提供的单据 受领货物 支付货款承担货物交给承运人控制之后的风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用CIP应注意的问题 投保性质 保险单据转移 保险险别 保险险种 明确目的地点 合理核定价格 与CIF异同 后三种常用术语的共同点 适用范围交货地点风险界限进出口手续划分合同性质 两组常用术语的比较 相同点 象征性交货 装运合同 进出口手续划分不同点 适用范围 风险界限 交货方式 投保险别 案例1 兰州某公司向日本出口30公吨甘草膏 每公吨40箱 单价为FOBTianjinUSD1800perMT 总值为54000美元 即期信用证 装运期为12月25日前 货物必须装集装箱 兰州公司在天津设有办事处 于是在12月上旬便将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第三天 仓库午夜失火 由于风大火烈抢救不及 1200箱全部被焚 办事处立即通知兰州公司总部要求尽快补发30公吨 否则无法按期装船 但总部已无现成货源 案例2 某公司以 价格向英国出口一批轻工业产品 合同规定 出口公司保证货物不迟于12月1日抵达目的港 你认为该合同的性质是否属于装运合同 决定合同性质的因素有哪些 其他七种贸易术语 EXW ExWorks namedplace 工厂交货 指定地点 卖方义务 在合同规定的时间 地点 将合同要求的货物置于买方的处置之下承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用提交商业发票或具有同等作用的电子信息 买方义务 在合同规定的时间 地点 受领买方提交的货物 并按合同规定支付货款承担受领货物之后的一切风险和费用自负费用和风险 出口和进口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 使用EXW应注意的问题 实际交货 卖方风险 责任 费用最小 卖价最低 作为买方应慎重使用 买卖双方关于交接货物时间 地点应事先沟通 风险提前转移问题 事先明确关于包装的具体要求 其他七种贸易术语 FAS FREEALONGSIDESHIP namedportofshipment 船边交货 指定装运港 卖方义务 在合同规定的时间和装运港口 将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边 并及时通知买方承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用自负费用和风险 取得出口许可证或其他官方批准证件 并且办理货物出口的一切海关手续提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并且自负费用提供通常的交货凭证 买方义务 订立从指定装运港运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方在合同规定的时间 地点 受领卖方提交的货物 并按合同规定支付货款承担受领货物之后所发生的一切风险和费用 自负费用和风险 取得进口许可证或其他官方批准证件 并且办理货物进口的一切海关手续 使用FAS应注意的问题 90通则中出口手续买方办理 2000通则改为卖方办理 41年定义修正本中 FAS指FreeAlongSide 是运输工具旁交货 适用范围大于通则 船货衔接问题 其他七种贸易术语 DAF DeliveredAtFrontier namedplace 边境交货 指定地点 卖方义务 订立将货物运往边境指定地点的运输合同 支付运费在合同规定的时间 在边境指定地点将货物置于买方处置之下承担将货物交给买方处置之前的风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 支付货款承担卖方在边境交货之后的风险和费用自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用DAF应注意的问题 适用的运输方式以公路和铁路为主 多见于欧洲大陆国家之间边境上可供选择的交货地点不止一个时 双方应事先明确具体地点 否则卖方可以自行选择最适宜的地点 其他七种贸易术语 DES DeliveredExShip namedportofdestination 船上交货 指定目的港 卖方义务 签订将货物运往指定目的港的水上运输合同 支付运费 在合同规定的时间 将货物运至指定目的港 并在船上将货物置于买方处置之下承担目的港船上交货之前的风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 通常运输单据 或具有同等作用的电子信息 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 支付货款承担卖方在目的港船上交货之后的风险和费用自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用DES应注意的问题 买卖双方的货物交接问题名符其实的到岸价格与CFR CIF ExShip sHold的区别 其他七种贸易术语 DEQ DeliveredExQuay namedportofdestination 码头交货 指定目的港 卖方义务 签订将货物运往指定目的港的水上运输合同 支付运费 在合同规定的时间 将货物运至指定目的港 卸货后在码头上将货物置于买方处置之下承担目的港码头交货之前的风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 通常运输单据 或具有同等作用的电子信息 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 支付货款承担卖方在目的港码头交货之后的风险和费用自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用DEQ应注意的问题 2000通则中 进口手续改由买方办理与CFR CIF Landed的区别 其他七种贸易术语 DDU DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 卖方义务 订立将货物按惯常路线和方式运至进口国指定目的地的运输合同 支付运费 在合同规定的时间 地点将合同规定的货物置于买方处置之下承担在指定目的地交货之前的风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 通常运输单据或具有同等作用的电子信息 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 支付货款承担卖方在指定目的地交货之后的风险和费用自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用DDU应注意的问题 卖方要考虑买方办理进口手续是否便利 及时 是否会影响交货投保问题 其他七种贸易术语 DDP DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 卖方义务 订立将货物按惯常路线和方式运至进口国指定目的地的运输合同 支付运费 在合同规定的时间 地点将合同规定的货物置于买方处置之下承担在指定目的地交货之前的风险和费用自负风险和费用 取得出口和进口许可证或其他官方证件 并办理货物出口和进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用提交商业发票 通常运输单据或具有同等作用的电子信息 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 支付货款承担卖方在指定目的地交货之后的风险和费用 使用DDP应注意的问题 2000通则中卖方责任 风险 费用最大的术语卖方无法顺利办理进口手续时 应慎用若双方同意由买方承担进口时的某些费用 如增值税 VAT 则应明示DDPVATUnpaid 贸易术语的选用 海运时FOB CFR CIF最常用出口 CFR CIF进口 FOB其他运输方式多用FCA CPT CIP内陆省市进出口要注意使用FCA CPT CIP无论采用何种术语 均需根据不同情况加注装运港 地或目的港 地 出口成本核算 出口总成本 退税后 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入定额费用 出口商品购进价x费用定额率 出口成本核算 出口退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 x退税率出口外汇净收入 USD 外汇收入 外汇支出出口销售人民币净收入 RMB 外汇净收入x牌价 出口成本核算 出口换汇成本 出口总成本 出口外汇净收入出口盈亏额 RMB 出口人民币净收入 出口总成本 出口成本核算 例 出口健身椅1000只 CIF纽约USD17 3 pc 总值USD17300 其中F USD2160 I USD112 进价CNY117 pc 总计CNY117000 含增值税17 费用定额率10 出口退税率9 牌价8 28 求换汇成本和盈亏额 出口成本核算 含税进价117000 1 定额费用 117000 x10 2 退税收入 117000 1 17 x9 3 总成本 1 2 3 CNY119700 4 外汇净收入 17300 2160 112 USD15028 5 换汇成本 4 5 CNY7 965 USD 出口成本核算 盈亏额 USD15028x8 28 119700 CNY4731 84 案例2 某商品出口总成本为48000元人民币 出口后 外汇净收入为9500美元 如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币580元 请计算该笔出口的换汇成本和盈亏率 答 出口换汇成本 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 美元 48000 9500 5 05 元 美元 成本计算 按外汇牌价 出口销售人民币净收入为 9500 5 8 55