第九章_网上拍卖.ppt

2020 2 24 1 第九章网上拍卖 学习目标 1 了解拍卖的主要类型及其关键特征 2 熟悉网上拍卖的类型和方式 并了解其与传统拍卖的区别 3 通过实践练习 掌握网上拍卖的基本方法 2020 2 24 2 第一节拍卖与网上拍卖概述 一 拍卖的定义与分类拍卖就是通过特定的规则集 根据参与者对某特定资源的投标值 决定该资源的价格和资源配置的一种市场机制 拍卖分为五种形式 英式拍卖 荷兰式拍卖 密封递价拍卖 双重拍卖 逆向拍卖 2020 2 24 3 1 英式拍卖 在拍卖中 出价人叫一个比前一个出价更高的价格 直到没人出更高的出价为止 英式拍卖基本特点 拍卖中价格是逐渐升高的 出价增加到没有出价人愿意出更高价为止 如果每种拍卖品有很多数量 允许出价人指定购买量的英式拍卖称为美式拍卖 2020 2 24 4 2 荷兰式拍卖 荷兰式拍卖中的价格是逐渐降低的 拍卖师宣布初始的最高价格 然后逐渐降低价格 问是否有出价人愿意接受这个价格 直到有第一个出价人接受当前价格为止 荷兰式拍卖的基本特点 拍卖中价格是逐渐下降的 出价自动降低 直到有出价人应价为止 2020 2 24 5 3 密封递价拍卖 密封递价拍卖是出价人不知道其他出价人出价高低的情况下出各自价格的拍卖 可以分为 密封递价首价拍卖 和 密封递价次高价拍卖 也称为维氏拍卖 两种 2020 2 24 6 密封递价首价拍卖 买家提交密封式出价 出价最高者以其出价获得物品 如果拍卖中有很多物品 出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品 密封递价首价拍卖的基本特点 出价人无法看到其他出价人的出价 最高出价人获胜 获胜者支付的价格为自己的出价密封递价次高价拍卖 2020 2 24 7 密封递价次高价拍卖 拍卖过程和密封递价首价拍卖类似 只是出价最高的出价人是按照出价第二高的出价人所出的价格来购买拍卖品 密封递价次高价拍卖的基本特点 最高出价人获胜 获胜者按仅次于其出价的第二高价付款 2020 2 24 8 4 双重拍卖 买卖双方分别向拍卖人递交想要交易的价格和数量 拍卖人将买家的出价从高到低排序 再将卖家的出价从低到高排序 通过匹配卖家出价和买家出价直到要约提出的所有出售数量都卖给了买家 双重拍卖的基本特点 买家和卖家同时递交价格和数量 由拍卖员来根据卖家的要约 从低到高 和买家的要约 从高到低 匹配 2020 2 24 9 5 逆向 卖家出价 拍卖 在逆向拍卖 也称做卖家出价拍卖 中 多个卖家向代表买家的拍卖员出价 是对买家指定数量的要采购的商品出价 随着拍卖的进行出价不断降低 直到没有卖家愿意降价为止 逆向 卖家出价 拍卖的基本特点 多个卖家向代表买家的拍卖员出价 是对买家指定数量的要采购的商品出价 出价降低到没有卖家降价为止 2020 2 24 10 二 网上拍卖及其特征 一 网上拍卖网上拍卖是指通过Internet实施的价格谈判交易活动 利用互联网 在网站上公开有关待出售物品或服务的信息 通过竞争投标的方式将它出售给符合拍卖规则的出价人 网上拍卖的优点在于每个商家都可以制定一套适合自己的拍卖规则 并且通过网上拍卖还可以使定价达到更准确的水平 2020 2 24 11 二 网上拍卖的特点 1 参与范围广2 拍卖持续时间长3 拍卖品的范围广4 中介服务机构可参与拍卖5 实施与参与拍卖的成本低 2020 2 24 12 三 网上拍卖的类型及方式 根据参与拍卖的对象不同可分 企业对企业 B2B 拍卖 企业对消费者 B2C 的拍卖 消费者对消费者 C2C 之间的拍卖 根据拍卖品的性质不同可分 普通消费品拍卖 特殊消费品拍卖 企业间的拍卖 根据拍卖品数量等来分 单物品拍卖 多物品拍卖 网上采购拍卖 2020 2 24 13 二 网上拍卖的方式 1 扬基拍卖确定成功投标者的依据是 首先 根据投标价格高低顺序 价高者获胜 其次 如果最高价相同 则根据最大购买数量而定 再次 如果最高价格和购买数量相同 则根据投标时间的先后确定 2 逢低买入拍卖定价的方式基于同质多物品的拍卖 把投标作为一个群体 越多人投标 成交的价格就越底 采用集体购买方式的网站通常采用这种逢低买入的方式 2020 2 24 14 企业间网上拍卖的出现主要是满足特殊的需要 由于市场的变化和顾客需求的难以准确预测 企业在生产过程中会出现大量的库存 许多制造企业需要定期处理不用或过期的存货 第二节企业间的网上拍卖 2020 2 24 15 企业间拍卖类别 大公司通过自己建的网站来拍卖 大公司有专门的清算专家为那些用不着的物品寻找买家 第三方拍卖网站提供拍卖平台的拍卖网站 小公司可以通过拍卖平台拍卖要处理的物品 处理存货的公司开办的拍卖网 同时也为其他小公司提供拍卖服务的网站 2020 2 24 16 第三节消费者间的拍卖 一 C2C网站在我国的发展 二 淘宝网站功能与分类 我要买 主要是用来寻找宝贝 购买宝贝 发布求购信息 我要卖 主要用于发布宝贝 卖宝贝 寻找买家的求购信息 我的淘宝 提供综合工具包 为会员做全方位的服务 诚信安全 提供身份认证 支付宝服务 以及网络警察 诚信安全知识提示等信息 购物指南 为用户购买宝贝提供帮助 吸取买家购物经验 社区 这是消费者互动的社区 包含了淘宝大学 频道 交流 博客等 2020 2 24 17 2020 2 24 18 三 用户操作流程 1 会员注册2 买方操作流程基本流程依次是搜索与浏览 联络卖家 出价与付款 最后是收货与评价3 卖方操作流程卖家 网上交易基本流程依次是申请认证 开设店铺 宝贝出售中 宝贝成交后 2020 2 24 19 本章小结 网上拍卖以传统拍卖为基础 传统拍卖的主要方式有英式拍卖 荷兰式拍卖 密封递价拍卖 双重拍卖 逆向拍卖等 随着互联网络的发展 传统拍卖业务也延伸到网上 但网上拍卖具有许多特有的特点 和传统拍卖相比在参与方式 拍卖持续时间和结束方式 拍卖品的范围 中介服务机构的作用与地位 对待 作弊 的态度 实施与参与拍卖的成本等方面存在着区别 因此传统拍卖的类型方式被移植到网络上时 也发生了改进 本章还介绍了企业间的拍卖和消费者间的拍卖 企业间的拍卖是一种高效处理过剩物品的新方法 消费者间的拍卖迎合了网络消费者参与网络交易的需求 最后本章还以淘宝网为例介绍了参与网络拍卖的具体操作步骤 本章的重点是在学习网络拍卖的类型和方式后 能分析不同拍卖网站所采用的业务模式 难点领会企业和个人如何利用网上拍卖拓展销售渠道 2020