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文档简介

PBO PLANNINGBYOBJECTIVE 目标规划 目标产生积极的心态有目标人生才会有方向目标是成功的清醒剂 目标的重要性 目标的意义 成功就等于目标 其他的一切都是这句话的注解 美国潜能大师 伯恩 崔西 今天的生活状态不由今天所决定它是我们过去生活目标的结果 目标对人生影响的跟踪调查 为什么大多数人都不去设定目标呢 害怕失败 害怕有挫败感 害怕别人耻笑 因为不设定目标的人太多了 他们往往去耻笑那些设定了目标的人 不知道目标的重要性 不知道达成目标的方法 目标的确定要符合SMART原则 明确 清晰 具体 例 1 我想赚钱 2 我想买房 可衡量 化 的 例 我想赚100万 可达成的 要有挑战性 但一定是可达成的 例 套圈 相互关联的 设定的目标要有现实性 要和你的实际情况相关联 设定的目标最好是你愿意干 并且能够干好的 有时间限制 例 3年以后我要赚100万 目标制定的原则 将上述五个条件再作简化 有效目标的核心条件有两个 第一 量化 第二 时间限制 长目标与短目标大目标与小目标相互支持目标 行动 结果 新的目标 注重系统方法 剥洋葱法 实现目标的过程是由现在到将来 由小目标到大目标 一步步前进的 但是设定目标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反 运用 剥洋葱法 由将来到现在 由大目标到小目标层层分解 设定目标 实现目标 剥洋葱图 如何设定科士威的目标呢 值不值得做 为谁做 为何做 定位 一 态度目标 1 三把刀 产品 模式 制度2 沟通能力 回答异议3 塑造梦想4 邀约跟进会不会 跟进到每个部门至少出了3到5个人才 5 分享 主持 主讲 激励 格局 二 能力目标 直接部门 包括顾客型的 20个 如果没有 表明你的工作量还不够 总部门 包括顾客型的 人数50人 每会必到人数 如果你每会必到的人数有20人 你基本上就是一个稳定的万元户 你只要每会必到做到40人 就是白金 三 业绩的目标 短 中 长 业绩目标参照表 具体怎么做 一 建立信念 二 自用产品 三 自我改变 四 持续行动 五 跟随团队 六 目标检测 七 带动学习 八 复制人才 达成目标的 三化 视觉化 公开化 持续化 月学习目标和计划姓名 学习目标承诺书我郑重承诺 我和我的团队将在2011年月号 月号完成学习目标 如果不能完成 我将接受 我是一个信守承诺的人 我一定说到做到 承诺人监督人年月日 月业绩目标和计划姓名 业绩目标承诺书我郑重承诺 我和我的团队将在2011年月号 月号完成业绩
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