保险中介代理的优势24页.ppt

朝阳行业巨大商机 保险中介 择业要更新观念 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 什么是商机 所谓商机是指国家允许并扶持 市场有巨大成长空间 一时不被大众所感知或认可的新生事物 例如 改革之初的个体经济 为什么说保险中介市场是个巨大的商机呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 什么行业最赚钱呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 金融行业 你不能创建一个行业就进入一个行业 你能不能开银行 开保险公司 能不能开证券交易所 银行 证券 保险 三大金融行业哪个更容易进入呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 答案当然是保险行业 而保险业又有主体公司与中介公司的区别怎样选择才会更有前途呢 我们稍后不妨做个具体比较 现在我们先来看一下选择中介公司的前途 我告诉你吧 保险中介的作用保险中介是 连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带 是保险业服务社会的窗口 作为保险产品的主要销售渠道和保险产业链的重要环节 保险中介市场已经成为保险市场不可缺少的重要组成部分 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 主要任务 拓宽保险服务领域 积极发展财产保险 人身保险 再保险和保险中介市场 保险越发达 保险中介越重要 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 国家总理温家宝提出 加大政策支持度 给予适当的税收优惠 鼓励人民群众和企业积极参加保险 鼓励和支持有条件的企业通过商业保险建立多层次的养老保障计划 提高员工保障水平 将保险教育纳入中小学课程 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用 普及保险知识 提高全民风险和保险意识 科学发展 以人为本 构建文明和谐的社会主义社会 总体目标是 建设一个市场体系完善 服务领域广泛 经营诚信规范 偿付能力充足 综合竞争力较强 发展速度 质量和效益相统一的现代保险业 主要任务是 拓宽保险服务领域 积极发展财产保险 人身保险 再保险和保险中介市场 健全保险市场体系 中国保监会吴定富主席关于保险中介讲话 一 保险中介对保险业发展具有十分重要的作用保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分 是保险市场化改革的必然结果 保险业越发达 保险中介越重要 发达的中介市场是保险业走向成熟的标志 在保险市场发达国家 保险业内部有明确的产业分工 核保核赔 资产负债管理 资金运用等核心业务环节由保险公司承担 产品销售 售后服务主要由保险经纪公司或保险代理公司完成 保险赔案中的查勘 估损及理算则由保险公估公司处理 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 宏观政策 1 保监会提出 坚定不移地推进结构调整 切实转变发展方式 的监管思路 给后危机时代的保险业经济提出新的要求 2 一份 关于改革完善保险营销体制机制的意见 揭开了保监会酝酿用5年左右的时间完成保险营销体制机制改革的这幕大戏 3 09年4月 陈文辉主席助理在保险专业中介座谈会上做了题为 坚定信心抓住机遇实现保险中介行业的健康可持续发展 讲话 充分肯定了保险中介发展的地位和作用 4 在2009年10月1日 保险专业代理机构监管规定 保险经纪机构监管规定 保险公估机构监管规定 正式颁布实施 5 2007年保监会明确指出 支持符合条件的保险专业中介机构简历全国性的营销服务网络 支持有条件的保险专业中介机构上市融资 市场状况 据悉 中国人寿保险公司已经在河北省试点成立了独立的保险代理公司 其旗下各销售团队已经逐步淡化出了主体公司 开始向代理公司过渡 另据消息 以原新华人寿副总经理林克屏为首的 大童 保险销售公司已经正式获批成立 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 所有这一切向我们昭示了什么呢 变革大势所趋势在必行 保险公司 客户被动 中介 保险超市 变革 双项互动营销时代 推销 生产送货 主动选择 单项说服营销时代 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 变革意味着什么 新一轮的财富分配 先知先觉 事业 后知后觉 行业 不知不觉 失业 中介与主体的区别 的特色 业内独有的两大行销利器人无我有人有我优独创的机制使保险营销工作在诚创变得简单易行 收入反而增加了 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 市场 竞争激烈 无竞争 单做一家险种 专卖店 寿险财险团险卡折 大型超市 无法选择适合自己的产品 误导 选择的空间大 客观 客户 员工 时间 考核 续期 收入 紧张压力大 宽松自由 考核严脱落率高 只享受基本佣金收入不稳定 无考核无脱落 基本佣金 5 收入稳定持续增涨 脱落后无续期 无脱落终身享受 售后服务 血缘 发展空间 很累 理赔个人对公司 轻松 理赔公司对公司 断裂不能继承 永续可以继承 世袭 只能在机构所在地 全省未来全国 在 你会得到什么 1 高收入多劳多得 无上限 团队发展 业绩倍增 收入不断增加 2 自由工作的时间 方式 强度以及服务的对象 3 无风险无需创业金 商品绝对不会过时积压 4 系统培训5 专业知识与技能6 管理经验7 良好的人际关系更重要的是你将得到 无限的发展空间积累财富传承后世的机会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 虽然我们没有办法 改变过去 但我们可以通过今天的选择 改变未来 这里每天都在发生奇迹有人是来创造奇迹的有人是来看别人创造奇迹的而机会就在你自己手中 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 抓住机会 不要在机会失去时才涕流满面的说 曾经有一个巨大的商机摆在我的面前 我没有珍惜 等我醒悟的时候才后悔