雅戈尔进军美国营销分析.ppt

雅戈尔集团简介 雅戈尔集团创建于1979年 经过近30年的发展 逐步确立了以品牌服装 地产开发 股权投资三大产业为主体 多元并进 专业化发展的经营格局 成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司 旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司 雅戈尔集团简介 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业 经过30年的发展 已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链 2011年 雅戈尔加速品牌提升的步伐 向品牌运营型 内销型企业转型 加大投入拓建 整合渠道 密切与商家关系 同时整合优化产业链 培育供应链企业 凭借在产品研发设计以及着眼未来的品牌战略 品牌服装板块取得突破性发展 雅戈尔产品略览 SWOT分析 Strength 1 YoungorhasownedadegreeofbrandawarenessinChina 2 Youngorhasbecomeascaleofeconomicbyexpandtheindustrychain 3 Youngorhasastronginnovationability 4 effectivelydeveloptheoverseamarket 5 inviteagreatdesignerandusegreenmaterial ChinaHemp Weakness 1 Theindustrychainistoolongtomange 2 Thecostofinventoryishigh 3 Highpresureingarmentindustry 4 ConfinedtoMan ssuit Themarketisnarrow productlackoffashion 5 Singlebrand SWOT分析 Opportunities 1 Thegarmentindustrymanagementorganizationhasbeensetupandcompleted 2 Theintroductionofnewtechnology 3 Recombiningassetsandinnovatingsystem 4 Multilateralnegotiationtogainpreferentialpolicy 5 ChinaNationalGarmentAssociationimplementactivities Threats 1 Fiercecompetitionininternationalgarmentmarket 2 Thelowgarmenttechnologyandgreenbarriers 3 TheexchangerateofRMBraising 4 HighAmericanunemploymentrate 5 Theshortageoflaborforceandincreasingcostofmaterial PESTanalysis Pestanalysisisoftenusedtoanalyzemacroenvironmentofaenterprise Politicalenvironment 1 ThepolicyoftheUnitedStatestendstoencouragetheenergy savingproduction 鼓励生产节能环保产品2 AmericaputforwardtoseekafairandsustainabletraderelationsonChina Americatraderelations whichmeansthattheUnitedStatesistolimithightechnologyenterintoChina andalsotheUnitedStateswillsetupbarriersinChina stextileandclothingentersintotheAmericamarket 对中国的纺织品和服装设有壁垒3 TheUnitedStateshasanti dumpingtoChina 反倾销4 TheUnitedStatesencourageChinatoparticipateinainternationalsystem whichiscontinuouslyopen andinthefoundationofinternationaltrade soastomakemoreprofitsforAmericansinthissystem 为美国民众谋利 Economicenvironment 1 Americaneconomicsystem以市场经济为主实行自由企业制度 大中小企业平行发展政府干预程度相对较低市场经济法律较为健全美国联邦储备系统履行中央银行职责 间接调整经济2 TheAmericanindustrialstructure低水平向高水平转变农业规模下降 制造业规模先增后减 服务业大规模增长服务业占GDP的70 制造业占GDP的20 农业站GDP的10 是世界上重要的农业国家之一 Socialculturalenvironment 1 TheUnitedStatesisanimmigrantcountry Theyhavedifferentculturaltraditionsandcustoms thediversityoftheU S populationstructuredeterminesthediversityoftheconsumermarket Theimmigrantsarealreadyaccustomedtousethelocalandtraditionalcommodities alsoareverycuriousandfreshforothercommoditiesintheoutsideworld SoAmericansarewillingtoacceptwidevarietyofgoods 移民国家 消费品市场多样化 本民族及传统商品 外来商品2 Duetothegreatdifferencebetweentherichandpoor andeveryincomelevelshaveaconsiderablescale soallkindsofproductsfromallovertheworldhavegreatdemandintheUnitedStates 贫富差距 不同消费层次 中高低档产品都有需求3 Americansonlypayattentiontopersonallikes theydon tconsiderothers view Therearelittlecommentsforothersintheirlife Withtheincreaseofthenumberofmiddle incomelevelinAmerica themiddle incomeclassnowhasbecamethemainbodyoftheconsumermarket andtheyarethemainobjectinthebusiness So China sproductionofgoodsshouldattachimportancetoimprovethegrade striveforthisconsumergroups andobtainhigheraddedvalue 消费重视个人喜好 中等收入人数增加 中国商品注重提高档次 Technologicalenvironment 天然纤维 化学纤维取代了原始的天然纤维原料机电一体化取代了手工操作劳动生产率的提高基础工艺水平提高高新技术纤维的突破建立了雅戈尔销售网络系统运用高新技术科技提升产业工业化和信息化相结合 实行网上销售引进国际先进技术和营销理论 雅戈尔波特五力图 供应商的讨价还价能力 高 潜在的进入者 高 替代品的威胁 高 顾客的讨价还价能力 低 现有企业间的竞争 波特五力分析 1供应商的讨价还价能力 服装行业受原材料价格 质量的波动影响较大 例如 棉花 石油的期货价格 面料的质量等 服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁 国内纺织业技术的限制 进口原料 原料采购的价格就会偏高 供应商也就有了压逼利润的空间 2潜在的进入者 男性消费者更加侧重品牌质量和简便 资金需求低服装行业吸引性强3替代品的威胁 随着现在一种时尚休闲的生活 所以运动休闲等更加大于正装的需求 4顾客讨价还价能力 市场经济的完善品牌的自由发展电子商务 直营 专卖等销售渠道的不断开发 带给顾客的是更多的选择 Competitoranalysis NIKE的核心竞争能力 对产业链资源的整合能力生产外包差别化 核心产品差异化 有形产品的差异化 服务差异化 产品的多样化产品研发优势品牌优势1品牌战略 1 NIKE通过不断的收购构建多品牌系 2 NIKE构建多品牌系注重产品线的互补和文化的整合品牌引导消费者忠诚 1 品牌形象价值观文化个性的塑造 2 塑造负责任企业形象1 Channelstrategy 1 EstablishYoungerbrandcountersinshoppingmallsacrosstheUnitedStates 2 Establishdirectsalesinthemedium sizedsupermarkets suchasIKEA Wal Mart 3 IntroducingproductstoattractUnitedStatesagents soastoachievethepurposeofsale 4 IntheUnitedStatestoestablishacertainscaleofonlineshopping radiatingStatesandmunicipalitiestoachievedirectsalesform 5 GetcooperatewithGovernmentatareasonableprice providingproductandtechnologyservices toachieveastablemarket Promotionstrategy Mediaapproach 1 Topromotegovernmentpolicy influenceonGovernmentpolicy incooperationwiththeGovernmenttoestablishbicycletransitsystemofthecity Firstpromulgatedinthecapital 2 TV Createproductadvertisingandpublicenvironmentaladvertising productadvertisingtohighlightenvironmentalfeaturesandreasonableprice publicserviceadvertisementismainlytoletpeopleformedtheimpressionthattheYoungerproductbrand 3 Broadcastingpropaganda makingproductsradioads highlightingtheenvironmentalcharacteristics 4 Newspaperpublicity UsealargespaceInthe KunlunEr advertisement theprintedproductbrandadvertising 5 Poster createposterstoadvertiseinBicycleparkingstation awarenessofotherproducttypes introducetoindividualusers AdvertisingStrategy1 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