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龙湖蔚澜香醍营销推广策略方案 November 2012 Shanghai Copyright 2012克而瑞 中国 信息技术有限公司 借助微博平台进行的项目官博建立 其中包括品牌推广 活动策划 项目营销动态 产品宣传等等一系列的营销活动 微营销微博托管140字改变世界 新浪大平台 全网监控 专一团队 专业房地产咨询服务商 意见领袖 来 跟我们一起占据新媒体时代的前列 微博价值 经济 便捷 高效 到达率高 信息发布 及时高效 随时保持最新鲜 品牌推广 到达率奇高 活动营销 线上活动活跃度高 专业营销 专业人士热评更显品质 危机公关 反应快 影响力扩散迅速 微博是一个最经济 高效的个人网络门户 一个最便捷人脉网会客中心 一个最广泛的跨行业合作平台 一个最快速的新闻发布页面 更是所有营销 用户的落脚点 微博时代 微博卖房之口碑营销 蓄客 从开始 微博价值 快速蓄水 口碑传播 问 通过微博卖房有什么优势 答 客户蓄水简单高效 覆盖人群广 口碑营销传播快 到达率高 微博是的优势在于信息到达率高 同时传播机器迅速 通过微博参与转发抽奖 可以迅速利用网络粉丝帮助楼盘进行宣传 活动举例 转发活动微博并且 三位好友可以获得相应奖励 由此引发的病毒式扩张能短时间令自己的项目传遍社交化网络媒体 扩张知名度 从而产生更多的成交机会 集团品牌 商业办公 豪宅高端 刚需红盘 龙湖好望山 上海龙湖滟澜山 SFC上置金融大厦 上海嘉御庭 嘉怡水岸 中环名品公馆 微博托管覆盖中高低端产品线 经验丰富 成绩单目前我们已经与多家开发商产生了合作 并且取得了不错的效果 产品线覆盖高中低端商住楼盘 其中包括龙湖多个项目 SFC商业办公项目 高端嘉御庭 刚需楼盘嘉怡水岸等 成功发起多起线上线下活动 取得不错反响 我们拥有专业的微博运营能力 并获得了不错的运营成绩 CRIC上海事业部微博运营组真诚期待与您合作 1 项目宣传 2 客群吸引 3 企业标签 4 其他 需求 微博企业正当时 体验氛围创营销 龙湖蔚澜香醍项目以及需求分析 龙湖蔚澜香醍项目分析 龙湖蔚澜香醍嘉定核心板块 交通四通八达 教育资源丰富 直通优质景观远香湖 8 龙湖蔚澜香醍项目 地缘优势 近享 未来淮海路 白银路 繁华触手可及 1 周边包括F1赛车场 东云街 中信泰富 保利大剧院等资源配套近享 未来淮海路 白银路 繁华触手可及 2 无缝连接轨道交通11号线 3 周边嘉闵高架 S6沪翔高速 S5沪嘉高速 G1501上海绕城 G15沈海高速 宝安公路四通八达 地缘优势 龙湖蔚澜香醍的居住价值不断升级 龙湖蔚澜香醍项目 人文优势 1 周边教育资源配套丰富 完善 2 名校资源 理念一流 师资一流 高品质教育配套嘉定大学城 书香润泽 教育资源丰富 3 其他教育资源丰富 蒙特梭利幼儿园 嘉定新城幼儿园 新城德富小学 上海修仕倍励国际学校 育才中学 华师大二附中 新城中学 交大附中 名校蔚澜 文化和高尚学风形成区域内高品质的人文氛围 1 建筑设计融入地中海精髓 创国家专利 新里弄式院落别墅 始终保持业主历年满意度均达95 以上的骄人业绩 2 一路之隔的紫气东来中央公园 亲近自然 千米一湖 百米一林 处处见绿 龙湖蔚澜香醍项目 品质自然 坐落在绿林中的 新里弄式院落别墅 核心客户层 辅助客户层 偶得客户层 第一圈层 第三圈层 第二圈层 来自于市区其他区域的外部导入客群 来自于普陀地区导入的改善型需求客户 区域客 嘉定新城地区 刚性需求客户为主 周边年轻购房者 嘉定本地人 有稳定收入的新上海人 约70 约20 约10 区域刚需客群是绝对主力 但内部竞争激烈 存在客户流失现象 市区导入客户 分布较散 被龙湖蔚澜香醍升值潜力所吸引 龙湖蔚澜香醍项目客群分析 他们有买房的急切需求 他们有着活跃的朋友圈 他们的信息大多来源网络 他们关乎楼盘升值潜力 他们关心能与谁为邻 他们信息接纳度很高 项目客群需求 客户需求看看 我们的现有客群都是在寻求哪种生活方式 1 嘉定本地人以及新上海人客户为绝对主力 嘉定地区楼盘竞争激烈 区域优质客户该如何深挖并有效吸引 2 如何保持良好口碑 塑造良好的企业形象 宣传优质企业文化 3 如何有效增加微博粉丝 保持高传播率 问题 现状 口碑较好 一期今年一月火热开盘 项目现状以及问题 1 推广阶段 2 推广策略 3 服务涵盖内容 主题微博微博主线企业认证博文发布广告嵌入粉丝互动周期汇报数据统计线上活动线下活动微博矩阵大型活动 方案 微托管新营销 项目微博运营方案 高效解决方案 如果你的粉丝数量超过100 你就是一本内刊 超过1000 你就是个布告栏 超过10000 你就是一本杂志 超过100000 你就是一份都市报 超过1000000 你就是一份全国性报纸 超过1千万 你就是一家电视台 超过1亿 你就是 CCTV 微博 改变一切 品牌 微博矩阵 营销 活动微博推广四阶段 微博营销推广计划 分阶段传播扩大整体品牌形象 带动线上线下互动 龙湖蔚澜香醍 以微博为平台传播项目信息 展开与粉丝互动 针对项目稀缺性 核心优势 配套等从内而外精心宣传和互动 官方微博 意见领袖和粉丝互动 扩大业内和社会影响 微博品牌推广营销策略 17 托管团队 龙湖蔚澜香醍微博矩阵 准确的定位 众多的合作意见领袖 新浪名博的充分利用 托管团队的专业服务 为龙湖打造专属微博矩阵 扩大影响力 18 9 00 早安 亲切人文 智言 亲情提示提醒类内容 以提升微博的生活气息和可读性 21 00 品香会 每天介绍一款与该类客群身份相匹配的产品 22 00 晚安 精选当天娱乐热点 配以图片 视频 音频增加人气 15 00 走近香醍 解读项目本身及其配套 常规项目释放 楼盘动态 和项目信息描述 17 00 蔚澜风貌 介绍关于上海跟嘉定板块的文化 以达成共鸣 介绍该板块的价值及生态居住理念 11 00 蔚澜播报 财经类讯息 时尚类讯息售房信息 微博内容基调 自然舒适有品质感 并不断放出消息制造紧迫感 19 00 龙湖宜家 介绍家居设计 室内装潢 温馨亲情 风水堪舆等相关内容 13 00 蔚澜房讯 以娱乐的形式 介绍项目周边的吃喝玩乐信息 在网络上产生互动 推介项目的方便和时尚享受 龙湖蔚蓝香醍栏目策划 微博营销炒作文案 主要是产品描述 销售等方向 通过优质内容增加粉丝 龙湖内容营销 项目微博营销推广实施 粉丝通常是老客户 目标客户 意见领袖 行业内媒体 行业内人士 公众人士 通过官微与他们进行日常相互转发 评论与回复 通过名博交流最容易增加实际有效的粉丝 内容互动 新浪名博 意见领袖进行推广 通过微博大号增加大量粉丝 内容营销 项目微博营销推广实施 报纸 新闻晨报 新民晚报 新闻晚报 官方 主编 记者 营销人员开通微博电视 第一地产 星地产 今日房产 官方 制片人 主持人 营销人员开通微博杂志 东地产 地产 租售情报 官方 编辑 记者 营销人员开通微博网络 新浪乐居 爱房网 搜房网 官方 旗下微博号 记者 营销人员开通微博 龙湖项目微博行业活动 重复曝光 可有效增加粉丝同时提升知名度 内容营销 项目微博营销推广实施 具体活动 阶段一 阶段二 阶段三 探寻嘉定新城 赢蔚澜之旅 爱上海 爱香醍 最生态 最宜居 转发有礼 内容营销 项目微博营销推广实施 根据项目微博营销推广阶段进行线上 线下活动推广 增加大量粉丝 线上活动举例 转发微博并且 数位好友可以获得奖励 可以有效提高转播率 并有效增加粉丝 线下活动 通过网友见面会 颁奖典礼 老业主反馈会等活动 现场发微博并 官博可以有效增加粉丝 活动主题 探寻嘉定新城 赢蔚澜之旅 活动目的 通过 龙湖蔚澜香醍并转发 探寻嘉定新城 赢蔚澜之旅 话题微博内容 写出龙湖蔚澜香醍的设计理念 获得抽奖机会 强化项目知名度活动时间 2013年2月20日至2013年2月29日活动规则 1 活动初始 关注 龙湖蔚澜香醍 赠送1次抽奖机会 2 分享活动到我的微博 可获得1次抽奖机会 每人每日仅限1次 3 成功邀请一位好友参与本活动 可获1次抽奖机会 4 发表原创讨论 可获得1次抽奖机会 每人每日仅限1次 5 每人每天抽奖次数上限为5次 奖品 电影兑换券1张 100名 领奖须知 1 此次活动奖品 获奖粉丝凭身份证到 龙湖蔚澜香醍售楼处现场领取奖券 在法律允许范围内 本活动解释权归 龙湖蔚澜香醍 内容营销 项目微博营销推广实施 转发活动 线上活动增加粉丝 活动主题 爱上海 爱香醍 活动目的 通过晒出自己拍摄的龙湖蔚澜香醍的照片 有奖转发扩大知名度 活动时间 2013年3月20日至2013年3月26日活动规则 1 关注 龙湖蔚澜香醍 成为粉丝2 转发 爱新上海 爱嘉定萃 并发布照片 同时 3位好友3 活动结束后 随机抽取30名中奖粉丝奖品 上海万达电影票2张 28名 领奖须知 1 此次活动奖品 获奖粉丝凭身份证到 龙湖蔚澜香醍售楼处现场领取奖券 在法律允许范围内 本活动解释权归 龙湖蔚澜香醍 晒照片 寻找龙湖蔚澜香醍 内容营销 项目微博营销推广实施 理念推广 活动主题 最生态 最宜居 活动时间 2013年4月20日至2013年4月31日龙湖蔚澜香醍设计理念在于回归自然 舒适延展 活动规则 1 关注 龙湖蔚澜香醍 成为粉丝2 转发 龙湖蔚澜香醍的相关微博 同时 3位好友3 活动结束后 随机抽取30名中奖粉丝奖品 上海万达电影票2张 29名 领奖须知 1 此次活动奖品 获奖粉丝凭身份证到 龙湖蔚澜香醍售楼处现场领取奖券 在法律允许范围内 本活动解释权归 龙湖蔚澜香醍 线上互动增加粉丝 内容营销 项目微博营销推广实施 龙湖蔚澜香醍全年营销方案 8月 12月 4月 1月 11月 5月 2月 6月 3月 7月 9月 10月 营销执行框架 1月 这座城市的童话 三阶段 电商终端 这座城市的童话 龙湖有约 销售旺季 年底新老客户回馈 龙湖蔚蓝香醍 空间展示 龙湖 让这座城市有个童话龙湖蔚蓝香醍样板间 引爆 全力促进销量 打好旺季销售战 任务目标 抓住十一黄金周 做好年度最后的销售狂潮 产品宣传季 品牌半年总结 拾起童话圆梦季 微博召集 新浪专题 微博传达 参与心得 产品展示 新闻 社会 产品 硬广 产品信息 百度 乐居 样板间开放 发现新空间 设计新生活 失落的童话与梦想篇 我与我的童话梦想有个约会篇 把梦想写到天空上篇

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