产品招商计划书.doc

产品招商计划书一产品定位： 1产品名称：“醛民公敌”新型甲醛检测试纸 2产品规格：规格3版/盒 200盒/件 3目标人群：大众家庭 在产品的目标人群中，最具有消费潜力的是正在装修的或刚刚装修完的家庭，装修完成5年内的家庭次之，同时具有家庭健康意识的中高收入及知识层次家庭。 二产品分析及市场分析：如今人们的健康生活意识受社会环境与文化水平与消费理念的发展与影响有了质的飞跃，家庭健康已经逐步成为人们心中时刻关注的焦点。而家居环境又是人们生活长久栖息之地，家庭环境的健康就是生命健康的因素之一。 目前在甲醛检测方面只有检测机构具有检测能力，在检测产品方面也只有仪器类的产品，也不适合家庭购买，在检测方面也不具有主动性。价格也很昂贵。 一个大众家庭消费的起又便于简单操作的检测产品，必然是家居检测的一个浪潮三渠道策略： 1产品销售渠道：家居建材市场家装公司 环保检测机构及销售公司 超市商场 甲醛治理产品经营企业 日用品销售商店 药品销售终端 2市场分销渠道：为迅速打开全国市场，采取区域代理、经销制两种招商策略，适合区域代理条件的公司采取产品代理制，适合产品销售渠道的公司和商店实行产品经销制，同时坚持实施广借渠道的市场策略，使产品快速进入市场分销渠道，占领市场，确立产品地位。 经营家居产品的大型商贸公司 经营日化产品的大型商贸公司 经营小型用品的大型商贸公司 有实力及市场经验的医药代理公司四招商政策： 1价格策略：（以下为最低底价） 元/盒包装零售价格批发价格供货价（独家代理商）商业出货价（特约经销商）终端供货价终端零售价1板/盒5640183845563板/盒147103481031181472地区独家代理商类型政策：这种方式适用于实力规模较大,有能力独自进行本地市场开发的投资者。以地市为单位,设立独家代理商。代理商在该地区独立运作市场,投入媒体宣传。代理商要求1)具有法人资格的企事业单位2)有多年的市场操作经验及独立运营过产品区域代理的3)首批提货量不低于4万元,一般地级市不低于4万元;. 3特约经销商类型政策： 没有发展独家代理商的地区,可以发展地区特约经销商。同时不限制特约经销商数量。特约经销商可以同时向其他商业公司分销。在有独家代理商后，供货权转交给代理商，执行公司供货价格。特约经销商首批进货1万元以上。 4市场区域划分： 以地级城市为单位划分为大中小三类 大型城市： 中型城市： 小型城市： 5市场支持政策： 与万花普曼合作,您的事业不是从零开始,而是由我们为您提供一套比较健全和行之有效的市场开发支持,使您能够沿着正确的方向以较快的速度切入市场,完成初期的市场运做,取得预期的经营成果.广告支持 1,网络宣传:目前网络的广告宣传功能越来越得到人们的认可,万华普曼将在国内的几大主流网站及中文搜索引擎长期发布自己的产品信息. 2,地方广告支持:为了增强产品在当地市场的竞争力,经销商应适当的在当地媒体进行广告宣传,总部支持部分广告费用,支持额度为进货额的20%,经销商拿着报纸及发票到企业兑现相等数额的产品.宣传品支持 为了减少经销商的广告费用投入,保证宣传内容的一致性,提高宣传品的 利用率,万华普曼制定了由总部统一进行VI设计,统一印制宣传品,并免费配发的原则.配发的标准是经销商首次进货将赠送: 彩色宣传折页3000份 彩色宣传手册1000份 x展览架一套(两个)二次进货,按照进货比例进行数量搭配,在数量分配上,企业原则上保证经销商能够达到正常宣传的目的.品牌,形象,策划支持1,合作期内无偿提供醛民公敌及企业其他品牌的商标使用权;2,统一VI策划,各种终端销售模式的文字资料;3,提供策划支持 提供媒体宣传所用的广告文案脚本,包括文字和图片; 协助经销商进行有关活动策划方案的可行性制定，并承担相应市场费用; 经营推广需要的其它策划; 产品知识技巧的培训能支持支持1,对代理商的销售人员进行知识技巧培训2,由总部派人到经代理商当地进行实地销售技巧指导;3,企业通过免费提供手册或光盘等方式保持培训的连贯性.4,代理商可随时通过电话进行产品咨询,由企业专业人员提供详细解答. 5,代理商若承揽到大工程,企业可派专人进行工程谈判及施工指导工作.市场政策支持提供优惠的市场政策支持,保质量,让利益,重培养的合作是万华普曼的合作关系指导原则,最大程度的给经销商提供产品推广的活动空间,提高经销商经营的积极性. 1 企业向代理商提供极具市场竞争力的产品供应价格,保障经销商必要的利润空间; 2 企业提供年终返利政策(超额完成年销售任务量,超出部分的15%进行返利); 3 支持经销商为提高竞争力开展阶段性的市场促销活动部分经费;五产品招商工作计划： 1准备工作阶段： 产品包装设计定稿 招商手册、宣传单页的设计制作 易拉宝（X展架）设计制作 市场调研 2招商开始阶段：电话招商 利用此次西安展会收集来的信息进行电话招商 资源招商 利用现有代理商名录进行主动招商，邮递资料、电话沟通，确定代理商。 媒体后续招商及展会招商相关网络招商 杂志在商界、市场与销售和家居杂志;相关网站发布招商信息 3.品牌招商：经过一段时间的招商与销售在甲醛检测的领域我们已经近领先，此时要进行品牌招商其招商价格和相关的配套市场销售策略已经出具模型，公司整体的营销主导地位不断在提升，此时应该进入品牌招商模式。 六费用预算 1、包装盒创意、设计（自行设计） 2、产品核心内容（卖点、机理、概念、权威包装等自行设计无费用） 3、招商宣传品创意、设计（自行设计无费用）：招商手册、产品手册、折页、易拉宝、展板、招贴）等 4、广告宣传品策划设计（自行设计）：5、印刷品印刷费用： 招商手册2000份 2元 4000 元产品手册5000份万 0.80元 4000元 三折页 2万份 0.3元 6000元 6、广告招商费用：杂志（商界、市场与销售和家居杂志） 网络招商（各大招商网站） 备注：在家居杂志和网络招商可以做产品的宣传活动为后期广告宣传打下基础七费用主要来源： 前期产品包装及相关的印刷品的印刷费用来源于公司的支持，共计 ：14000元 后期的费用主要来源于产品的招商回款。 为了产品向品牌方向发展，其招商回款的60%作为产品后续的发展资金，全面入到宣传及产品的相关市场活动中取八公司销售人员政策 公司所有人员都可以参与“醛民公敌”销售，销售具体要求： 1. 统一执行上述销售政策，无特权例外 2. 对外的宣传口径按公司制定好的策略去执行 3有意向客户的情况下，及时和公司沟通避免客户冲突 奖励政策： 1. 开发客户有开户奖，独家代理商奖励3000元，外加10%的销售提成，特约经销商奖励2000元，外加10%的销售提成 2. 年终员