销售提成方案.doc_第1页
销售提成方案.doc_第2页
销售提成方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销 售 提 成 方 案一、目的结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。2、 实行方案 产品分类销售提成方案(1) 主推产品（如新产品、高利润产品） (2) 副产品（如库存产品、利润低成本高产品）三、适用范围外贸业务+国内业务四、销售价格的管理（1） 产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）（2） 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。（3） 指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容（1）业务员收入的基本构成：业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖（达到业绩要求情况下）+奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）（2）底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：（1）回款率：100%，方可提成。（2）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。（3）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准：（1）销售量提成： 外贸业务 主产品：平衡车：基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。副产品： 基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。国内业务 主产品： ：基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。副产品： 基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。（2）价格提成：销售价格高出公司制定价格的按高出部分的 %计提。九、特别规定：公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论