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文档简介
销 售 提 成 方 案一、目的结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。2、 实行方案 产品分类销售提成方案(1) 主推产品(如新产品、高利润产品) (2) 副产品(如库存产品、利润低成本高产品)三、适用范围外贸业务+国内业务四、销售价格的管理(1) 产品价格由公司统一制定。(如有特殊情况,可向上级申请调整产品销售价格)(2) 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。(3) 指导价格:产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容(1)业务员收入的基本构成:业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖(达到业绩要求情况下)+奖励四个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)(2)底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:(1)回款率:100%,方可提成。(2)销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算。(3)价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准:(1)销售量提成: 外贸业务 主产品:平衡车:基数为 元/月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。副产品: 基数为 元/月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。国内业务 主产品: :基数为 元/月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。副产品: 基数为 元/月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。(2)价格提成:销售价格高出公司制定价格的按高出部分的 %计提。九、特别规定:公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制
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