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汽车项目策划书 汽车项目策划书篇一：汽车行业项目策划书模板(可编辑套用) 汽车行业 项目策划书模板 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 保 密 协 议 本项目策划书内容涉及业化运营的实现设计，仅对有投资意向的投资者公开。现要求投资、融公司收到本项目策划书时做出以下承诺： 妥善保管本项目策划书，未经项目提供方书面授权同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。 项目提供人： 投资机构法人代表： 年 月 日 年 月日 摘 要 1项目负责人介绍 2产品/服务描述 3研究与开发 4行业及市场 5营销策略 6管理 7投、融资说明 8 财务预测 9风险控制 目 录 第一部分 公司基本情况 . 8 第二部分 公司管理层 . 11 第三部分 产品介绍 . 15 第四部分 研究与开发 . 20 第五部分 行业及市场情况 . 25 第六部分 营销策略 . 29 第七部分 管理 . 32 第八部分 融资说明 . 35 第九部分 财务 . 36 第十部分 风险控制 . 37 企业资料清单. 39 第一部分 公司基本情况 公司名称： 成立时间： 年月 日 注册资本： 万元人民币 资本总额： 万元人民币（包括无形资产） 企业登记注册类型： 主管单位： 一. 公司沿革 二. 目前公司主要股东情况：四. 目前公司独资、控股、参股的公司以及非法人机构情况 五. 公司主要业务范围 六. 公司员工情况 七. 公司财务状况 八. 公司未来3年要实现的目标：汽车项目篇二：汽车4S店项目商业计划书 摘 要 吉利集团1999年涉足汽车产业，目前，吉利汽车已拥有宁波生产基地、临海生产基地，生产吉利美日、吉利豪情、吉利优利欧、吉利美人豹、吉利豪情300等系列轿车。 吉利标志象征着道路越走越宽广，业绩越来越辉煌，像钻子锲而不舍，像火炬光芒四射。 吉利的企业理念为：造老百姓买的起的好车，让吉利汽车走边全世界。实际上后者是企业的愿景；前者是企业的使命。 在中国，各生产厂商都有自己的一套规范，但对经销商限制很多，有的甚至害怕经销商强大。因此，经销商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解决的问题。服务品牌是经销商独有的优势，经销商在厂商规范的前提下，应该努力寻找自己的特色，把自己的服务品牌树立起来。 作为中低端车型，吉利不可能像一些合资品牌或豪华品牌一样投入过多资金来建设4S店，那样只会使客户承担更多的费用，羊毛出在羊身上。因而为了尽量减少这些附加费用，将展厅做得小巧精致，灵活采用四位一体或两位一体的模式。同时，在装潢装饰、导购员培训、售后服务上突出特色。 从2006年开始,政府逐步开始放宽汽车零部件的进口和销售,原厂所供零部件与市场上其它零部件价格相差3-5倍,对于超过两年保修期的车辆,对于保险公司指定车辆,对于客户自己对汽车行业了解的车辆,4S如何应对呢?那就是建立自己独立的维修保养车间,特别是4S集团,可以另外设立一大型的维修保养2S,服务自己经销的品牌的车辆的维修保养。 第一章 市场分析 随着汽车市场的发展完善，油价的不断提高，车型的推陈出新，消费者也逐步走向成熟理性，经销商惯用的降价促销的手段如今已慢慢失去吸引力，不再像以前那样奏效了。在此情况下，4S店的销售策略如何实施应该成为经销商深思的问题。 随着一轮接一轮的汽车价格战，汽车销售的利润已经越来越薄，汽车4S站的价值链正向售后服务市场延伸，4S经销商如果不及时调整企业战略重点，就会在即将到来的服务战中丧失主动权。目前,高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持，而市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰,进退两难。 供求关系决定4S生存发展，这就需要4S店做得更有特色，在竞争中能抢占先机。同一个品牌、不同的4S店，业绩往往有很大的差别，说明要看服务到不到位，品牌做得亮不亮。目前4S店的销售受到影响，是多方面的原因，拥挤的交通、油价上涨使出行成本增高，抑制了汽车消费。但从目前趋势看，中国的汽车销售在近10年内会保持持续增长。现在汽车生产企业都在拼服务，在软件方面可以通过培训来解决，但是在硬件方面，经销商们却很苦恼，如在服务价格上不能自主，这使他们不能很好打造自己的服务品牌。 从汽车的销售、维修、保养到零配件，如果一个4S店能够真的笼络一个客户的心，不仅仅能够赚取销售的利润，而且更为重要的是，售后一条龙的服务带来的利润可以让这个4S店获取更大的利润空间。但是这个4S为了赚取销售部分的利润，对客户乱承诺，不能很好地兑现承诺，使客户失去了信心。常规来讲，保养、维修和零配件的利润比销售的利润要高，好不容易开发的一个客户，就这样彻底的丧失了。 按照客户的重复购买的意义来讲，以后所有的购买，相对于第一次购买，都是零营销成本的。开发一个客户非常难，销售的成本很高。如果不能让客户重复购买，单客户的销售成本就是高昂的，这就把企业的净利润拉下来。这也是很多企业赔钱赚吆喝的原因。 消费者购车的时候往往会想，找个4S店买车，以后就在这家4S维修、保养和购买配件，享受一条龙的服务。所以，很多人买车仍然希望到4S店去购买。其实，结果很让人失望，几乎没有几个人会回到原来的4S店做首保。汽车出了问题，都是直接找一个服务比较好、修理技术比较好的修理厂去维修、保养。4S本来是要给客户提供一条龙服务的，用来吸引客户购车。但是，很多的企业并没有从利益的角度，真正地做到一条龙。那么，利益的断层就导致了服务的断层。现在大多数的4S店，并非真正意义上的4S店。 第二章 营销策略 由于市场和环境的变化,目前的4S店经销商正处在来自厂商、客户、同行、政策的四面受压和承受大势下滑、管理层次低下的内外交困的煎熬阶段。 经验型销售向专业型销售转变 4S内部营销服务团队是销售车辆、贯彻营销理念，提供优质服务的关键，是联结消费者与销售企业的桥梁，甚至本身就是4S的招牌。 把汽车销售人员培训成为:一是要让客户有信任感，说话得体；二是对客户的需求有准确的判断。此外还要加强有其它服务方面的培训，如顾客满意度培训、参与决策的培训、销售技能的培训等。 企业战略、营销服务的整合化 建立自己优质的全方位服务体系，将是赢得竞争的关键因素之一。现在许多4S经销商不仅不讲营销管理整合，甚至连最基本的推销,展示厅接待销售,售后服务三者也未能进行整合。 低层次竞争向高层次竞争转变 面对激烈的市场竞争，4S店为客户提供个性化的服务是汽车4S发展的最高境界，如果做到了针对车和车主的个性化服务,汽车4S的发展就能游刃有余、进退自如。消费者消费意识的改变会引起竞争方式的改变,下一阶段以汽车生活、汽车文化等为市场基础的消费者的思想观念层次的竞争,而非现在的产品、服务形式的竞争,产品、服务到那时会降为基本需求。 随意型管理向规范化管理转变 企 业创办初期，管理重心是求生存，领导风格是家长式，经营决策是高度集权，管理制度不健全，采取粗放式的管理。在利润空间较大时，表面的经营业绩掩盖了企业 的管理危机，当利润空间变小时，管理问题全部显现出来，如缺乏凝聚力、人员留不住、管理机制乏力、资金周转不畅等，企业运作成本过大，尤其是机会成本太 大，企业经营风险很高。如果不实现人治管理理念到法治管理理念的转变，不建立职业化管理平台，不建立现代管理制度，4S店将永远是高度风险企业，而且很难扩大规模。 创建4S经销商自己的服务品牌 由于消费者在购车中不仅选择其喜欢的品牌，更是选择提供便利、优质的服务的4S经销商。所以4S店经销商解决生存困境的又一重要方法是：打造自己的服务品牌;品牌就是一种号召力。因此，仅有产品品牌是不够的，营销服务本身也应打造一种品牌，并使两者有机结合，才是一种真正的品牌，也才是品牌营销的最高境界。4S店必须重视打造与维护自身的品牌，而服务品牌的建立体现在售前、售中和售后服务的每个环节。因此4S店必须加强企业文化建设，提升全员的服务意识，提升自己的核心价值，形成和维护自身品牌,继而达到持续发展。 建立自己独立的维修保养车间 没有利益共享的联合，就没有真正意义上四个S的联合。销售系统如果不能从回头客的服务中获得利益，或者如果不能从中获得足够多的利益，他们就不会为客户的满意度负责。他们只对客户购买负责。所以，4S店必须设计一个足够的利益点，让销售系统有足够的动力维护好客户关系，并愿意为了让客户满意，牺牲暂时的一些利益。 维修服务和保养服务，也必须让客户满意。当客户满意之后，客户就会形成回头客，对于购买也会起到促进作用。如果客户重复购车，还会考虑到贵店购买；朋友买车，就会转介绍。重复购买和转介绍的购买，都是零营销成本的。汽车项目策划书篇三：汽车商业计划书 项目编号:2012第23号 创业/商业计划书 项目名称：铜陵家车美汽车美容有限公司 项目负责人： 联系方式： 保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划 书，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录 1.0执行摘要 . 4 2.0公司介绍 . 4 2.1 创办新企业的思路和理由 . 4 2.2公司预计成立时间、形式与创立者 . 4 2.3 公司股东背景资料、目前股权结构 . 4 2.4 公司业务范围 . 4 2.5 公司的宗旨、目标和发展战略 . 5 3.0产品/服务介绍 . 5 3.1 产品/服务的基本描述 . 5 3.2 产品/服务的竞争优势 . 5 3.3 产品/服务的知识产权 . 5 4.0市场机会分析 . 5 4.1宏观环境分析 . 5 4.2行业/竞争者分析 . 5 4.3市场趋势预测和市场机会评估 . 6 5.0 市场营销 . 7 5.1目标市场定位 . 7 5.2 营销策略4PS . 7 5.3 市场SWOT . 8 6.0 财务计划 . 9 6.1财务分析方法与指标 . 9 6.2销售收入预测 . 10 6.3销售与成本计划 . 错误！未定义书签。 6.4现金流量计划 . 错误！未定义书签。 7.0 管理能力 . 错误！未定义书签。 7.1管理(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:汽车项目策划书)者与公司组织结构. 错误！未定义书签。 7.2管理制度 . 错误！未定义书签。 7.3人力资源需求 . 错误！未定义书签。 7.4外部合作关系 . 错误！未定义书签。 8.0 融资计划、投资报酬与退出 . 错误！未定义书签。 8.1 融资 . 错误！未定义书签。 8.2 投资方式与回报 . 错误！未定义书签。 8.3 投资退出时机和方式 . 错误！未定义书签。 9.0风险分析与对策 . 错误！未定义书签。 10.0 经营预测 . 错误！未定义书签。 10.1 增资后近期、中期、远期目标 . 错误！未定义书签。 11.0 附录 . 错误！未定义书签。 11.1 财务计划的相关报表、附件 . 18 11.2公司章程和相关协议 . 2111.3营业执照/注册商标/专利证书/生产许可证/鉴定证书等复制件 . 27 1.0执行摘要 本计划书共分十一章，第一章，商业计划书的概括，第二章公司介绍，分为五小节，分别介绍创办新企业的思路和理由，公司股权结构、股东背景，公司经营范围和公司宗旨、目标及发展战略；第二章主要是产品/服务的介绍，分为四小节，对产品/服务进行描述、讲述产品/服务的竞争优势、知识产权和生产计划；第四章市场机会分析，共分三小节，有宏观环境分析，对行业/竞争者分析和市场预测和市场机会评估；第五章市场营销，共分三小节，分别为市场定位，营销4PS和SWOT分析；第六章财务计划，共分四小节，财务分析方法与指标、销售收入预测、销售与成本计划和现金流量计划；第七章管理能力，共分四小节，管理者与公司组织结构，管理制度，人力资源需求和外部合作关系；第八章融资计划、投资报酬与退出，共三节，分为融资方案，投资方式与回报和投资退出时机和方式；第九章风险分析和对策，主要讲述本公司可能面对的风险和怎样面对、避免风险；第十章经营预测，对本公司近期、中期和远期的目标做出预测；第十一章附录，附有财务报表，公司章程和相关协议，另公司营业执照，注册商标和公司主要章印复制件。 2.0公司介绍 2.1公司预计成立时间、形式与创立者2.2公司股东背景资料、目前股权结构2.3 公司业务范围 驾车美汽车美容公司针对汽车不同材质所需的保养条件，采用不同性质的汽车美容护理用品及其工艺，对汽车进行全面保养。主营业务：汽车美容宅急送、网上服务、洗车、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、车室净化、漆面美容、车室美容护理、装饰贴等 2.4公司的宗旨、目标和发展战略3.0产品/服务介绍 3.1产品/服务的基本描述 汽车美容宅急送是根据现在人们生活节奏越来越快，对时间的要求越来越高而应运而生的。主要是根据客户