智慧商贸进销存成功案例：压箱底的创业开店分享.doc

完全原创！压箱底的创业开店分享2010年的十二月份，突然有了一个想法，想开一个属于自己的服装店。我知道现在市场竞争很大，步行街，金苹果那的电子也有很多，我就思考自己到底卖什么呢，观察，考察，听取朋友介意，决定开一家女士服装店。说干就干，要开店，首先要找货源，我联系了几家服装厂，也考察对比了一番，选择了质量价格相对比较好的一家，进货，选址。终于在二一一年二月九号这天，我的店铺开业了，主要卖一些女生衣服、裤子、裙子、T恤、情侣装之类的。开业的一天，就有5个客户买了衣服，也算了开张了吧作为一个开店的新手，自助创业，起码也要10万的真的要学习的有很多，比如店子的宣传，装潢，怎么跟客户进行交流，以及自己的财务问题，货物问题，这些都是一个巨大而又头疼的问题！下面是我的一些心得体会，希望对大家有帮助，祝大家生意兴隆，我的店子在火车站金苹果那里，希望大家可以帮助一下！（第二楼）一，先问自己，我准备好了吗?你准备好了吗?尤其是想创业的朋友，除了找好货源和必要的资料整理外，还有一个准备非常重要哦，那就是熟悉开店的各种流程。自创业以来，身边经常有人问我一些最基本的操作问题，比如营业执照，税款问题等，财务问题，怎么跟客户交流侃价等我想这些的话，不需要我在这里多讲吧，学会沟通学会交流即可，总之扼守最低价的50元。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操作，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个人的建议是：真正开店前，先花几天功夫好好学学，再花几天功夫到创业社区里看看大卖家们传授经验的帖子，不出一周，你就不必再为了一两个技术操作而到处问人了。当然，今天我在这里也是要跟广大朋友分享的，如果你能看到我的这个帖子，那希望对你有帮助!（第三楼）二，你的目标在哪里?你这一年的大目标有了吗?这个月的目标定了吗?今天的目标如何?有人说：我要在一年内做到分店一家，!好，有志气!但如果别人问：怎么实现?无以应答。这是只有目标而无过程，中国人的通病。目标重要，但实现的过程更要仔细考虑!如何制定过程?我们一贯的方法是：把目标细化!比如，你的目标为一年内做到一个分店，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年利润足够分店的房租。再把目标进一步细化，半年利润供养分店的房租，那么你必须实现每月赚4000元，那么也就是平均3天卖一件怎样实现? 那就要具体事情一一定制这样，大目标变成了小目标，具体到每一天的工作中，就不会觉得不知该如何下手了。一个 个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了!三，好的货源就是成功的一半!这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的;还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。四，漂亮的海报宣传是活广告。呵呵，说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不能怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不理想，这几乎成了我们店里的一大弱点了明明实物很漂亮，图片上就是看不出来，真是让人捶胸顿足啊!咬咬牙，买部清晰索尼数码相机咯!我始终相信，对店铺进行相关的修改，还是能够提升成交量的!所以，如实反应商品原貌一直是我们坚持的!（第四楼）五，仓库管理和财务管理这一点很重要，现在一般的店子都是自己进行笔录，在EXCEL甚至直接在书本上记下来，今天，某个时间，卖了某款衣服，然后一天干到晚上22点，再继续加班，算今天的利润等等！我想说，这样的话，对于自己，对于店铺的发展都不是一个良性的循环发展，毕竟加班熬夜首先损失健康，其次的话，笔录容易丢失数据，我最开始也是这样的，自己用笔计算，结果，被我孩子一不小心删了，那可是一年的数据啊，非常宝贵的呀！后来，我学聪明了！我身边一伙伴推荐我用进销存管理软件，并且推荐我用智慧商贸进销存软件，销售、管账都很方便，对于财务不懂的我来说，什么利润，亏本，借入，借出，都一下就搞定了！1直接一键，还可以打出报表，非常方便！我在这里也推荐给大家！（第五楼）六，利用好网络营销这个其实是任何一个线下商店结合现实都要进行的一个方式，当然，你也可以自己开个淘宝店，成为你渠道开拓的一个平台，毕竟这样能够给你一个展示自己产品的机会!七，利用好门前宣传和通知栏店门口必须进行展示台，宣传你们的优惠和热销货品!八，促销可带来人气我们店里常用的促销方法有四种：1、特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对于信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。2、99元起卖。噱头营销，你值得拥有!3、清仓特卖：每三个月清仓一次，虽然没赚到钱，但客户流量却能大大增加哦。4、买一送一：当然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人进店询问哦能不能留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了。（第六楼）九，好的服务决定店铺口碑以前曾遇到这么一个老板，让我记忆深刻。当时我要买电子产品，本已决定要买了，多问了几句关于售后服务的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头保证有没有凭据?他立刻不耐烦了：你信不过我就算了!真让我目瞪口呆啊!虽然我们一样也只能口头保证，但说话的语气却会对买家产生微妙的作用!售中，要像对待亲人朋友一样地对待你的买家!售后，卖掉了并不代表就完事了，售后服务做不到位，有可能会换来负面信息，对我们大为不利!而这也关系到良心问题，毕竟买家买东西是等价交换，如果对方不满或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的方法：如退换等。做到问心无愧才是长期发展之道!一个善于和买家沟通，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑响应。十，坚持！天道酬勤最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦，天上不会