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文档简介

市场部运营方案设想 根据财富联合企业总部的决策，以及公司对未来发展的需要，适时成立了市场部。市场部全体同仁备感荣幸，同时使命感和责任感亦日趋重大。一. 市场部的工作职责1. 根据公司确定的未来发展方向和经营战略，负责对市场调查和具体的定位。2. 根据市场定位，对公司现有的经营资源，分析现状并做出合理的优化使用计划。3. 确定公司的招商原则和经营资源利用条件。4. 按照经营资源现状对品牌资源进行甄别和筛选。5. 审核商家资信和商家经营实力。6. 对市场宏观经济分析及微观行业的动态分析。7. 收集可操作商业楼盘的信息及反馈意见。二. 市场部组织架构体系市场部由经理负责直接向公司高层负责和组建。由以下若干业务人员组成:1. 企划人员2. 市场投研3. 市场评估及拓展三. 市场部转型(承接项目时)商业项目接洽成功代理后,市场部可派生或转型为资产管理部.对于承接的商业项目主要分为阶段代理运营管理及长期持有该物业运营管理操控二种。代理运作的物业操作模式: 市场研究 商业环境市场调查 消费者市场调查 宏观政策研究 区域经济研究 微观市场研究 项目论证项目经济可行性分析 项目敏感区位分析 项目运作风险分析 项目经济可行性研究 项目定位 消费者定位 经营者定位 主力客户定位 建筑格局改变定位 产品设计定位 主题策划定位 项目包装定位 招商策略定位 业态布局 楼层规划 业种规划 品类规划 动线设计 铺位划分 招商招租楼层规划与业态布局 招商对象确定 经营客户锁定 租金策略 长期持有的物业操作: 此类型物业在代理运作模式上更要考虑细化的管理办法,如商场管理定位,物业管理定位 ,营销推广定位( 推广宣传策略 产品媒介策略攻关活动策划现场包装推广推广费用预算 推广效果监控、评估、 修正)四. 项目收益分配由于商业地产的运作是一项复杂和系统的工作,因此特别强调团队的作用。在项目收益分配中一般情况下是案例待定，现视情我们建议公司与团队的分成比例可以7
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