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文档简介

毛俊程/文引销学自动化销售体系让你的客户主动找你合作让你的顾客自动上门成交什么是“引销学”？如果我们把市场假设为一头牛，我们希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方。我们往往会采用什么方式？是不是站在牛的后面，努力推着牛的屁股。我们把这种方式称为推销。牛肯定不喜欢这种方式，所以，往往会下意识踢你。虽然被牛踢，让人很郁闷，但是，我们要理解牛。当然，你也可以采用另外一种方式，用一个铁圈穿透牛鼻，再用一根麻绳牵着牛。强行拉它去你要它去到的地方。这种方式比推牛轻松多了，但是，如果牛跟你不熟，也一样会被抗拒。这种方式效率是高了很多，但是需要技巧和信任度。所以，我们的销售人员需要培训，需要学习，需要用各种技巧来对付个性不一的牛。除了“推牛”和“拉牛”，我们还可以采用“引牛”这种方式来实现目标。也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，牛因为喜欢青草，所以会自愿去到对自己有利的地方。我们把这种方式称为吸引力销售。“简称为“引销”。引销学的理论体系引销学是以：一切行为的动力是利益为指导思想，以人的本来天性为基础，在“结果思维导图”的指引下，用佛教“因果论”作为理论体系，把儒教的“孝爱天下”做为思想原点，以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式，用“事实反向思维”分析面对的现象，帮助销售型企业打造帮助系统（速赢系统”和“服务系统”）。开创一个从中国古代圣贤的传世绝学中，化出来的一个具有五千年文化底蕴的销售理论体系。引销学速赢讲师团组建引销学目前打算建立一个专业的引销学讲师团队，以弘扬“种利得利”的商业思想为己任，怀揣为万世开太平的美好梦想。以“目标必达”为团队价值观，以“满意百分百”为承诺。以“结果后收费”为主张。以帮助创业型企业实现三年连续翻倍为服务目标。推广“诚信倍增系统”。实现让每一个队友成为年收入20万以上的职业讲师。引销学的销售策划流程引销学是以事实为依据，通过挖掘事实特点和对比差异来找到营销的有效信息。通过把有效信息简化来完成传播前的信息设计。然后，再按照信息传播载体来创意广告方案。再根据目标客户分析，来设定传播时间。实现引流。再引流成功后设置一个流量池，搜集存储流量，通过沟通来解决信任度，判断信任度达到要求，进入成交环节。抛出成交
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