房地产促销方案——大户型促销方案.doc

关于蓝波湾一期、二期大户型促销方案蓝波湾目前剩余大户型共28套，其中A户型3套，总价在48万，B户型12套，总价42万，C户型13套，40万左右。其中六楼单价2730元/平米，阁楼单价1300元/平米。一、大户型滞销的原因分析：1、本案的阁楼层面积与底层的面积比例偏大，2、本案的阁楼层单价过高，楼层过高，有一定销售抗力3、由于产品出现质量问题，出现不良口碑传播，客户信心被打击4、该区域内房源放量，竞争激烈，客源相对减少5、媒体通路缺乏6、产品出现过质量问题，影响了购买信心综合上述情况，我们作出如下促销策略，能配合销售最终达到房源去化的目的。打出吸引眼球的单价，我们单价的折算方法如下。根据目前本项目顶层的价格、面积与阁楼的价格、面积，我们核算后如果合计面积与单价的话，应该在2400元/平方。我们特推出：方案一：分期首付，降低门槛比如，总价42万元的“顶层+阁楼”户型，按目前的总价，首付需近13万元，我们为了降低首付门槛，吸引客户，并给客户利益比较分析，可以采取将首付款让客户分二次支付，即购房时付20%，交房时付10%，这样，首付门槛的降低，将大大吸引客户的购买。方案二： “2380元/平米心动起价，立即入住蓝波湾超大五房，享受空中别院生活” 空中别院，享受上层尊贵生活。 用买三房的钱，就能拥有自己的别院生活。 视野决定境界，空中别院生活，上层生活境界。 双中心首席生活社区，享受生活从现在开始 有空间，才能实现无限畅想通过此种推广弱化对阁楼的抗性，吸引眼球，达到聚集人气。方案三：购“顶层+阁楼”补贴装修款对于大户型的促销，我们需要一个长期连续的促销方案，从而达到销售目的，为了吸引客户购买，给客户优惠刺激，我们特推出购买“顶层+阁楼”补贴阁楼装修款，“贺新年，蓝波湾特推10套“顶层+阁楼”大酬宾，购房补贴装修款2万元”，此装修款抵充房款。此方案可以在价格微升的基础上推出，给予客户价格变相优惠的感觉，同时也不让老客户产生房产贬值的心态，我们特提出主题宣传口号：“贺新年，蓝波湾推出10套“顶层+阁楼”特惠房源，购房即可享受2万元的装修补贴。”方案四：购“顶层+阁楼”送全套空调不同的季节，不同的促销方案，同一主题，不同的表现形式，可以形成长期有效的吸引力，同方案三，我们在5月开始推此方案。 “清凉迎夏，蓝波湾特推10套“顶层+阁楼”大酬宾，购房就送全套空调”二、公关策略：通过我们即将举行的业主联谊活动，对前期购买大户型的客户进行重点拜访，在房屋质量上，一定要做作功课，打消曾经的负面影响，重塑购买信心。三、宣传推广： 媒体通路在活动推广宣传媒体上，我们主要选择达到范围比较精确的：电视流动字幕、短信、海报、易拉宝、老带新奖励、网络广告，通过长短的结合的媒体投放的策略，达到有效的广告宣传策略，从而促进销售。电子媒体广告昆山电视台流动字幕07年2月23日3月4日内做10天甲方发包活动促销告知昆山视窗07年2月23日甲方发包手机短信群发5万条07年1月12日甲方发包4000印刷DM类A3促销海报1万份07年2月28日前乙方设计甲方发包促销告知三期开盘告知4000