防水材料营销策划稿 Microsoft PowerPoint 演示文稿.ppt

PVW防水材料营销推广方案 策划人 2012 5 目录 一 前言二 营销目的三 市场及产品分析四 竞争势态五 问题及机会六 价格策略七 营销策略八 费用预算 前言 在房屋建筑工程中 屋面与卫生间的防水是一项重要工程 从设计 使用的防水材料 施工质量等 都直接影响工程的质量和使用的寿命 处理不好 就会降低建筑物的使用功能 影响生产生活 给人们带来诸多的不便 因此 防水材料的发展在世界各国都得到重视 成为一个比较活跃的领域 防水技术也成为一门新兴的综合性应用科学 营销目的 扩大企业知名度 提高产品销售额 增加企业纯利润 市场及产品分析 地下室土墙外 内地面的防水层 浴室 阳台 厨房 卫生间沉箱及墙身的防水层 蓄水池 游深池 隧道的内外防水层 斜屋面 天面的防水层 二 三层绿化合的防水层 外墙 窗框 票板的防术层 各种建筑物结构的高难度渗水洽理 各种高难度防水混凝土的使用 每年 我国的各类房屋建筑面积保有量超过400亿平方米 其中城镇房屋建筑保有量约有150万平方米 今后三年 全国还将建设200多万套廉租房 400多万套经济适用房 另外还有200多万林区 矿区农垦职工的棚区危旧房改造 总投资将达9000亿人民币 未来 10 20年是我国路桥建设持续稳定发展的时期 到2020年全国公路总里程达250万 由此可见防水材料市场相当大 竞争势态 潜力巨大 千厂纷争 这是我国防水材料行业的具体写照 目前我国防水材料生产企业保守估计已达5000家以上市场集中化程度很低 企业普遍却非经济规模 山寨厂 遍地开花 呈现过度竞争无序状态 国内的竞争企业就有东方雨虹 深圳卓宝 广东科顺等龙头企业 他们已从区域性企业向全国性知名企业跨越 跨国公司继续看好中国市场 德国 日本 韩国等发达国家防水企业纷纷到中国投资建厂 问题与优势 问题 一 用户不重视防水 贪图便宜酿成隐患有部分用户为了贪图便宜 追求低价 往往在做防水的时候都以最低价中标 二 全国普遍缺乏专业的防水施工人员 大多数防水公司不正规 目前防水行业由材料研发 材料生产 防水材料检测及标准 防水施工 防水造假定额等等诸多方面和环节构成 各方面和环节都需要具备一定防水知识的技术人员 但是目前国内这方面的专业人员很少 三 目前 防水材料市场鱼目混珠 假冒伪劣产品屡禁不止 优势 一 本产品效果比国家的标准是5年不漏水要好一倍 可以年到10年 我们保证是30年二 本产品比国家要求的按程序做的防水标准便宜一半三 本产品是韩国知名品牌 PSC砂浆防水剂技术 操作简单 直接用防水液体与沙水泥打2CM即可 不需专业人员 四 它无论在材料运用 还是在技术上的配合都与众不同 此防水剂是以高脂肪酸为主要原料经特殊的化学处理后研制而成的无毒 无味的防水剂 利用了油永不透水的原理 使得它同水泥 砂相结合后 将砂浆里的毛细孔堵死并形成强有力的防水层 具有无毒 无污染 防水 耐腐蚀 不老化及不渗漏的特点 从而达到了防水 防渗 防潮的目的 并比普通水泥砂浆的粘结力 强度 拉力度等都增大20 左右 并不随温度100 50 温差的变化而受影响 是刚性防水材料中理想的选择 价格策略 一 价格目标 在同档次品牌中 以高于同档次品牌的零售价格 打入市场 增加知名度 树立品牌形象 二 定价方法 市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用 营销策略 总体营销思路 把我重点区域市场 集中公司产品 人力 广告 促销等多方面优势资源 做好重点区域或客户的营销支援和终端服务 逐步建立起几个强势市场根据地 形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑 然后实行以点带面策略 将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来 要达到这一营销目标 必须重点抓好以下几个方面 一 产品品质是关键 针对当前市场对防水材料产品接受度较高 要抓好质量 二 建立终端零售导购直属体系与互动机制 谁控制了终端谁谁就赢得了市场 很多品牌不成功的原因不是因为别的 就是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系营销总监与营销员之间每天即时沟通 互通销售业绩 每周开会一次 讨论和分析市场状况 以及提成提升销售业绩的方案 三 重点区域 重点配合和重点监控 让营销人对20 的客户 力保出80 的销售业绩 对重点客户 随时准备好回访 四 公关 总监要和国家防水协会与国家建委 工程院 设计院方面搞好关系 随时要有政策的第一手信息 五 促销推广应更规范系统化 1 促销 坚持短期利益和品牌中长期利益兼顾的促销推广战略 重大节日折扣 赠礼等 完善VIP服务体系的推广 以优质到位的终端客户服务项目 形成产品以外的新的核心竞争力 在市场内均形