第二章 市场调研方案设计.ppt

第二章市场调研方案设计 教师 付宜强E mail fyq868 2 一 市场调研方案的概念又叫市场调查计划书 市场调研策划书是根据调查研究的目的和调查对象的性质 在进行实际调查之前 对调查工作的各个方面和各个阶段任务的通盘考虑和安排 它是整个调研项目的一个构架和蓝图 调研方案是调研活动的指导文件 只有对整个调研项目进行统一考虑和安排 才能保证调查工作有秩序 有步骤地顺利进行 2 1市场调研方案设计的重要性 3 二 调研方案设计的重要性 市场调查是一项复杂的 严肃地 技术性较强的工作 为了圆满完成调查任务 事先制定一个科学 严密 可行的调研方案是十分重要和必要的 具体说 1 从认识上讲 市场调查方案设计常常是从定性认识过渡到定量认识的开始阶段 2 从工作上讲 调研方案设计起着统筹兼顾 统一协调的作用 3 从实践要求上讲 调研方案设计能够适应现代市场调研发展的需要 4 从市场竞争角度上讲 调研方案是在竞标中取胜的关键 4 市场调查的总体方案设计是对调查工作各个方面和全部过程的通盘考虑 包括了整个调查工作过程的全部内容 具体如下 一 明确调研背景首先 对客户所在行业的状况和企业所处社会 经济 法律和技术等大环境进行简要分析 以此说明行业发展趋势和企业的生存环境 简要介绍客户的基本情况 并结合大市场环境分析 清楚了解企业现状和所面临的主要问题 也即弄清客户为什么要进行市场调研 从而确定本次调研工作的主题 2 2市场调研方案的主要内容 5 案例 东方大厦 市场调研计划书 一 调研背景威海 作为 最适合人类居住的范例城市 的形象已经深入人心 同时作为第一批国家环境保护模范城市 国家园林城市 国家造林绿化城市 其优良的环境已成为房地产业最大的优势和卖点 房地产业这一威海市最有发展前途的产业 自1997年后开始全面复苏 并且更加标准化 小区基础设施建设逐步完善 配套设施渐趋齐全 个性化的开发项目层出不穷 使威海房地产市场呈现兴盛之景 目前 威海房地产市场讲究品位 突显个性的项目不断涌现 公寓产品一时成为众商家追捧的对象 高技区是威海市自然条件最为优质的区域之一 尤以国际海水浴场沿岸一带 极适合发展公寓项目 6 东方大厦项目所在地位于威海市高技区次交通干道上 是高技区两大干道 文化西路和烟威路的连接线的中心及火炬路的节点位置 是12路车的起始站 19路车的站点也紧靠于此 项目地段距国际海水浴场较近 且所处区域是集住宅区 工业区和商业区在内的多种产业形态的聚集地 加之区内人员素质普遍较高 项目地周边有较强的车流和人流量 所有这些使该地段具备了发展商业经济的重要条件 近年威海房地产市场上度假休闲式公寓 酒店服务性公寓等主题公寓叫响 但威海市场真正意义上的公寓并没有出现 能否在该地段打造一个具有规模与优势的集居住 办公 康乐于一体的全新体验式综合公寓 是投资者所关心的 为了探察威海市居民对新型综合公寓的接受状况 了解不同人群的消费需求 使投资者对该地段的发展潜力有一个客观的认识 并为该种公寓的市场定位 品牌推广提供科学依据 威海伙伴营销策划有限公司特委托山东大学威海分校市场调研所在威海市范围内进行一次专项市场调研 案例 东方大厦 市场调研计划书 7 二 确定调研目的与内容 确定调查目的 就是明确在调查中要解决哪些问题 通过调查要取得什么样的资料 取得的这些资料有什么用途等问题 确定调研内容 就是在调研目的的基础上 把调研问题展开 细化的过程 调查目的与内容应该高度精炼 衡量一个调研方案设计是否科学的标准 主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求 是否符合客观实际 8 二 调研目的本次调研 我们采用探索性研究和描述性研究相结合的方式 并着重运用定量分析方法对威海市房地产市场进行调研 为投资者进行项目整体规划提供客观的数据支持 1 了解威海市房地产市场现状 探查消费者房产消费动向 2 了解威海市不同消费群对小型综合公寓的需求状况及消费特征 探查其对此项目在价位 规模 配套服务 交通 环境等方面的要求 以期获得有关数据信息 为投资者制定整体项目规划提供科学 有效的依据 3 了解威海市不同消费群对该项目的态度和意见 为该项目的最终市场定位提供基本依据 4 了解威海市不同消费群对集居住 办公和康乐于一体的新型综合公寓的接受程度 及其对该项目的需求意向和建议 案例 东方大厦 市场调研计划书 9 三 调研内容1 了解威海市房地产市场现状 探查消费者房产消费动向 本部分主要从需方出发 了解被访者的现有住房状况及其对新型房产产品的倾向 所需要收集的信息包括如下 威海市居民现有住房情况 与父母 子女 同住 单独居住 住单位的宿舍 公寓 独自租房 与对象合租 与同事 朋友合租 借住同事 朋友处等 现在的居住地区 高区 经区 市区 外地 近期 1至2年 有无住房新需求 有 无 暂没考虑 威海市居民对新型房产产品的倾向 即在未来一段时间看好哪种房产产品 如 一般性商品房 商住两用商品房 休闲度假式公寓 酒店式公寓 集 居住 办公和康乐 于一体的新兴综合公寓等 案例 东方大厦 市场调研计划书 10 明确了调查目的之后 就要确定调查对象和调查单位 这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题 调查对象就是根据调查目的 任务确定调查的范围以及所要调查的总体 它是由某些性质上相同的许多调查单位所组成的 调查单位 或称调查单元 是所要调查的社会经济现象总体中的个体 即调查对象中一个一个具体单位 它是调查实施中需要具体回答各个调查项目的承担者 三 确定调查对象与调查单位 11 严格界定调查对象的涵义 并明确与其他有关现象的区别 以免调查实施时因界定不清而发生差错 不同的调查方式会产生不同的调查单位 普查 调查总体内所包括的全部单位都是调查单位 抽样调查 则抽出的样本单位为调查单位 应注意的问题 12 在调查方案中 还要规定采用什么组织方式和方法取得调查资料 搜集资料的方式有普查和抽样调查等 具体的调查方法包括文案法 访问法 观察法 实验法等 在调查时 采用何种方式 方法不是固定和统一的 而主要取决于调查对象和调查任务 一般情况下 为准确 及时 全面地取得市场信息 尤其应注意多种调查方式的结合运用 四 确定调查方式和方法 13 五 调查的组织与控制主要指调查的组织管理 调查项目组的设置 人员的选择与培训 调研质量的控制等 六 确定调查资料整理与分析的方法采用实地调查方法取得的原始资料往往是零散 不系统的 只能反映事物的表象 无法深入研究事物的本质和规律性 这就要求对大量原始资料进行加工汇总 使之系列化 条理化 目前由于电脑的普及 这些工作已全部可以借助电脑进行 在这一部分中一般还要确定采用定性分析还是定量分析 14 主要是规定调查工作的开始时间和结束时间 包括从方案设计到提交调研报告的整个工作进度 同时也包括各个阶段的起止时间 其目的是使调查工作能及时开展 按时完成 调查项目进度安排大致考虑以下方面 七 确定调查工作进度 1 总体方案设计 论证2 抽样方案设计3 问卷设计 试调查 修改和定稿印刷4 调查员的招收与培训5 调查实施6 数据整理 录入和分析7 报告撰写与发布 15 例 研究时间安排 自项目确定之日起 16 市场调查费用的多少通常视调查范围和难易程度而定 一般考虑 八 确定调查经费预算 1 调研方案设计费2 抽样设计费3 问卷设计费 含测试费 4 问卷印刷 装订费5 调查实施费 调查费 培训费 交通费 访员与督导劳务费 礼品费等 6 数据编码 录入费7 数据统计分析费8 调查报告撰写费9 其他费用 办公 17 例 项目费用预算约为 元 其用途分别如下 18 主要决定采用书面报告还是口头报告 报告的基本内容 报告的形式和份数等 另外 应提供原始数据 分析数据 演示文稿 问卷等 九 确定报告提交方式 19 调研方案设计中应注意的事项 封面内容简洁 清晰题目可用宋体 魏碑 隶书等 小初或一号字可考虑插入客户或研究单位的标志 亦或其他与主题相关的图片 客户名称 研究者及时间用宋体 加粗 三号字 20 调研方案设计中应注意的事项 目录应用目录生成器插入 索引与目录 目录插入目录前