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文档简介
2011年玉环生意回顾 目录 一 人人乐成都区门店情况介绍 二 销售及数据分析 三 送货达成率分析 四 库存周转 五 后期生意机会 生意回顾 2011年开店计划 目录 二 销售及数据分析 生意回顾 销售及数据分析 成都玉环工贸有限公司 购 历年销售 上涨43 57 上涨12 11 销售及数据分析 成都玉环工贸有限公司 购 10年每月销售 销售回顾及展望 门店销售排名 单品分析TOP15 销售分析 1 10年玉环在我司共实现销售751 86万元 毛利128 69万元 毛利率为17 12 对比09年销售上升81 25万 增幅为12 12 2 11年全年计划销售额为874 00万元 对比去年实际计划增幅为16 24 1 2月份实际销售186 43万元 均超额完成销售任务 根据3月份3 01 3 6日的销售数据显示本月预计销售64 53万 将与计划差异 2 20万 将首次低于销售计划预估 值得高度关注 3 10年玉环销售主要集中在普通炒锅类占全年销售额的22 03 其次是合金高压锅类占到总销售额的11 59 占总体销售的33 62 商品销售占比不均衡 TOP15商品总销售193 72万 占总销售25 77 4 10年玉环合同内外费用总计66 17万元 其中合同内费用率为60 99万 合同外费为4 63万 总费用率为8 8 费用率远低于其他锅具品类代理商 送货达成率 以上三项数据反映贵司在按时按量送货上存在严重滞后 极大地影响了销售的稳定和提升 希望在后期尽快得到改善 1 10年订货数量总计订货数量 16761 验收数量 12256 送货达成率为73 12 2 11年至今订货数量总计订货数量 2889 验收数量 1826 送货达成率为63 20 3 11年3月份至今订货数量 162 验收数量 145 送货达成率 89 50 目录 四 库存周转 生意回顾 库存周转 目录 五 后期生意机会 生意回顾 力度促销商品及促
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