巧用量子统计精确宝贝上架时间.doc

巧用量子统计精确宝贝上架时间量子统计的数据有很多数据背后的意义等着大家去探索了解，其本质是对顾客行为的一种数理上的描述，根本还是研究来你店里面的人，千万不要舍本逐末，为了分析而分析。量子恒道统计为大家提供了众多的店铺统计数据，面对众多数据，如何挖掘数据 ，从数据表面看到背后隐藏的意义，依据数据来做精确营销促销，来帮助改善流量和转化率，可能是众多大麦户淘宝刷钻卖家最关心的问题。下面我就从自己的使用心得来谈谈自己对这些数据的理解。下面进入正题，我想通过自己最近使用量子统计的体会和大家探讨一下如何通过数据来认识你的顾客，如何来指导自己开店。今天先讲讲如何通过“按小时流量分析”结合excel表格软件来指导你精确掌握上架时间。大家都知道淘宝是按照宝贝下架时间、橱窗等其他综合因素来确定宝贝展示的优先性。将自己的宝贝安排在人流量最火的时候下架肯定能获得更多人的关注，如何精确掌握自己店铺人流量最多的时间就是关键。量子统计左侧有一个“按小时流量分析”为我们提供了了解自己小店流量分布的一个好工具，他是精确到小时来计的。这个功能不仅能够让你查看和对比自己任意一天或两天的数据，更隐含的是可以展示你的小店在哪些时段流量大，哪些时段上升、下降、时长多少这些信息。那么，这些信息就可以作为你衣服上架时间的参考。使用该功能够，我发现我的小店呈现以下规律：1. 每天流量有二到三个高峰期分别为早成9点到12点之间、2点到3点之间、晚上8点到11点之间。周一至周三，每天基本只有两个高峰时段，下午和晚上。周四至周日，每天有三个高峰时段，早成时段也较为活跃，而周五周六周日高峰时段延时较长，晚上高峰延长至凌晨1点。2. 每天的浏览数和访问数之比即单人次浏览量在白天和晚上呈现不同，白天单位访客流浪量较低，凌晨时较高。说明凌晨时期，虽然人数少，但是这些人会花很长时间浏览宝贝。3. 周一到周五的每天的流量趋势有所不同。从上图可以看出，周三流量普遍最高，下来周五周六周日，周一周二的流量比较低。4. 不同周同一天流量趋势相似。大家有没有发现同样是周五，曲线趋势是不是很相似呢，其他天也都是这样呢，自己赶紧去看下吧，是不是很有规律呢。利用这个规律你就可以预测某一天大概高峰时段了。那么根据以上特点，我们就可以将宝贝分成几类，从新品、热销到普通到清仓的宝贝（参照量子统计宝贝浏览排行）然后将新品和热销下架时间安排在周三或者周末的三个高峰时段，依次将其他类宝贝安排在其他时间。下面，我们通过excel表格来精确定位每天上架商品时间。首先，按小时流量分析部分，提供了数据的详细报表。详细报表提供了每一个时段的具体浏览量和访客数。我们将这些数据拷贝的excel中，横轴为时间点，纵轴为周一至周日。然后，我们根据自己店里面的浏览量或者访客数将不同范围设置成不同的颜色。利用excel条件格式功能，将表格相应的数据设置成相应的颜色。从表格中，颜色越深，说明访客浏览越高。这样，我们就精确的知道了在哪个时间段上哪个档次的衣服。如图，比如，我们在周三下午1点半到4点半及晚上7点半到10点半上新品和热销、爆款。在周六早晨、周四周五周六周日1点半到4点半，周四周五周六晚上8点半到12点、周日晚上网友上网时长很长，从7点半一直延长到1点，这个时间段也重点考虑。剩下颜色较浅的时间段就可以上其他普通、清仓的宝贝了。大功告成啦。这样