“哭吧”33天营销案例分享(库巴网).ppt

哭吧 33天营销案例分享 库巴网副总裁 彭亮 这拯救了处在营销瓶颈的库巴引领了电商营销的 哭 笑 脱光 风潮有些业内人士觉得我们低俗 你是否知道其中的道道 广告背景 8月库巴4大困境 前所未有的危机 815电商大战 库巴提升并不明显电商创意趋同 诉求一致预算少于其他电商 市场声量弱小库巴8月阵痛 SAP对接 搬仓 360手机事件 广告背景 而且库巴需要品牌价值更需要知名度 广告背景 必须做一个公关式的广告才能突围 让消费者记住 库巴 有话题性 可以引起受众的兴趣并讨论符合库巴处境 及促销活动特点告知库巴服务升级 摆脱 服务差 的印象 广告背景 广告目标 将近30个备选方案 橙色风暴 其他备选 广告背景 大师开光 库巴X太极与友商的明星路线类似 库巴狂九癫十活动主题吸引力不高 碰到好的idea就像邂逅 如此偶然 其他备选 广告背景 橙色风暴 大师开光 框架初稿 哭吧 33天创意产生的过程 微博logo 预热微博logo 微博背景 库巴如何到达消费者心中 让消费者记住 库巴 并引起受众的兴趣并讨论 广告策划过程 库巴 消费者 广告创意策略 一直是竞争对手攻击库巴 不满消费者对库巴的代名词 以往我们很避讳使用类似的创意 库巴与哭吧 广告策划过程 广告创意策略 自嘲式的主题代表着当库巴面对自身缺点时为用户不断提升体验的决心仍然努力前行的勇气 库巴与哭吧 广告策划过程 哭吧 如何与消费者联系上 消费者的利益点在哪里 广告策划过程 库巴CEO哭了 九月不来库巴网购你就哭吧 广告创意策略 广告策划过程 根据库巴广告调查经验有人物的广告关注度将提升一倍 库巴CEO哭了 九月不来库巴网购你就哭吧 表达了哭吧 消费者的关系 广告创意策略 广告策划过程 CEO哭了 史无前例 抢人眼球表现了活动的促销力度为新上任的丁总扩大影响力挑战消费者的文案也使人印象深刻 广告如何立体性的延展 能否保持新鲜感支持一个多月的活动能否通过不同方式 不同角度传播 库巴CEO哭了 广告策划过程 创意深度的延展整合多种推广方式 广告策划过程 创意广度的延展系列广告 保持新鲜感 9月中旬挑战友商大促 9月下旬炮轰实体店 引发媒体关注 广告策划过程 43天活动 代言人 方便记忆 库巴CEO哭了 广告策划过程 11 08 31新闻落地 库巴斥资千万补偿消费者服务体系全面升级 说明服务较差的原因 宣布服务升级 哭吧 33天第一轮传播规划 11 08 30微博EDM引发行业共鸣多位意见领袖转发致歉 并说明服务升级 11 08 30库巴用户获得补偿50元用户热议 事件扩大 11 08 31官方微博转发活动通过奖品激励 让消费者自发传播 预热期 广告策划过程 哭吧 33天第一轮传播规划 活动期 整合各种推广方式微博大号传播 活动 公关 广告 事件达成广告目的 广告策划过程 广告媒体选择 线上超强曝光 楼宇媒体组合 线上媒体 线下媒体 人群符合网购标准覆盖一定量级的用户停留时间较长受众可以接受完整信息频次较高便于受众二次传播 客户端 门户 视频网站等互联网主流应用 大面积 好位置 的曝光 60 预算 40 预算 广告策划过程 方案执行之前 有支持声 也有反对声颠覆式的广告需要勇气 我们也背负着压力 哭吧 33天 不成功便成仁 库巴CEO哭了 影响企业形象竞争对手嘲笑库巴 哭吧 一旦出现负面 将被反面传播 广告策划过程 内部担忧 哭吧 33天战绩 哭吧 33天 整体评价正面较多 占90 广告效果简述 覆盖粉丝总量达到4 7亿次微博用户人次 提升了关键词 库巴网 和 丁东华 的检索量 新浪微博数据中心发布的数据中库巴网多项指标列居首位 500个电商行业大号 知名记者转发了该微博 哭吧 33天的成绩 8月30日热门微博排行榜第二丁总微博热议度明显提升 广告效果简述 收入达到九亿元 创造了库巴新的历史记录微博提到 库巴 哭吧 等广告中文字的微博近500万条百度指数提升近10倍库巴自然流量提升300 哭吧 33天的成绩 分众 框架上刊之后库巴微博议论是对手的10倍 优于 中国好声音 助力库巴Q3市场份额上升1位 广告效果简述 哭吧 33天的成绩 网络调查结果显示有40 的网购人群看到过该系列广告1000人参加随手拍活动 更有模仿画面者 图为库巴站内8月 10月中旬监测系统截图 9月流量远远高于8月 且9月投放结束之后仍有较大提升 广告效果简述 哭吧 3