省广互动局MM互动营销合作移动Mobile Market网络推广方案.ppt

网络启动 商城轰动移动MobileMarket网络推广方案 广东省广告股份有限公司网络互动局 目录 背景分析 品牌推广主题 互联网媒介策略 互联网媒介执行 省广服务内容 背景分析 市场分析 竞品分析 品牌定位思考 市场分析 移动MMarket的变革 MM将是梦网的二次创业 将是中国手机的一次变革 更互动 更多元 更主动 模式平台变革 服务内容变革 用户心态变革 更开放 更丰富 更个性 模式平台变革 服务提供商 SP 终端 梦网只是渠道 MM为开发者提供了平台 为使用者搭建了商城 服务内容变革 移动梦网让我们知道了手机除了打电话还可以干点别的 移动梦网 内容来源变革 梦网是定制模式 浏览过程 下载过程产生流量费 在这一过程中 浏览下载均产生了流量费 订购形式是按月计费的 使用不够自主 用户心态变化 资讯为主 大多数为被动接受 今天我看了 今天我玩了 今天我收到彩信说 这里只有 欢迎选择 竞品分析 第一类 终端商软件商城 优势 首创模式 拥有固定开发人群 适应了手机用户们对个性化软件的需求劣势 综合费用高昂 使用门槛较高 这类竞品构建有成熟的 开发者 商城 用户 的平台模式推广手法主要以绑定手机终端模式 利用操作系统将用户带入商城均受到机型及操作的限制 无法广泛推广 AppStore 国内另外两家运营商在MMarket上线之后也随即开展了相关软件商城的建设 优势 注册自由度大 任何运营商手机均能注册 效仿淘宝模式 以店铺模式出现 网站上包含有PC软件可供下载 客户端类似于操作平台 管理较方便 劣势 软件定价偏高 天翼空间 第二类 运营商软件商城 第三类 SP个人免费通道 优势 免费 内容丰富 随处可见 展示方式直观 广告形式以应用式广告为主 劣势 可信度低 计费方式混乱 可能带有不良信息或流氓软件 点击转到下载页 不知不觉中产生了大量的话费 SP个人通道 依然在走老路 没有搭建此类开发的双向平台 第四类 社会化网站 劣势 展示环境较为复杂 没有相关软件进行开发的团队 优势 搭建与WAP网络之上 并建立同盟 有固定的受众人群 有一定知名度 社会化网站只有上传下载的共享平台 没有建立开发的平台 市场分析小结 MARKET1 0 MARKET2 0 开发平台封闭 运营商主导开发 应用有限体验不足 价值分配过于集中运营商 SP个人免费通道 个人程序员自由开发 开放平台 开发门槛低 合理分配利益 多方兼顾 应用强大丰富 用户体验提升 平衡高效的应用生态系统 构建开发平台 给予开发者自由鼓励开发 合理分配利益 丰富应用程序提高软件质量 普及到任何手机 苹果商城 谷歌商城 市场硝烟四起 竞品凭仗自己的资源特点 各自占山为王 市场发展方向 移动MMarket SWOT分析 优势Strength 劣势Weakness 机会Opportunity 威胁Threats 首创运营商软件商城低费用 收费平台透明化开放平台利于开发者庞大的用户基数免受机型限制移动TD用户增长 手机网民剧增智能手机普及3G时代到来用户对手机功能化需求增加 平台的知名度较低目前平台中新颖软件不多开发者较少官网 客户端不够完善相较国外技术水平较低 终端厂商商城成熟同类运营商商城紧随JAVA类商城的冲击 想要从各类竞品中脱颖而出我们需要发出一种全新的声音 我们需要打造一个全新的姿态 我们需要开创一个新时代的到来 移动MMarket品牌定位 品牌推广主题 目标群体扫描 推广主题思考 受众具有一定的地域特征和行为特征 符合三个条件是我们主要的推广对象 手机用户 初 中级网民 对新事物接受度高 目标人群特征 初 中度网民上网的行为 注 以上数据来源CNNIC 手机网民上网的行为特征 手机网民喜好的手机软件依次为娱乐类 音乐 视频 聊天和游戏类 目标受众访问的网站均是有一定知名度的网站 娱乐特征明显 经过分析 我们目标人群在行为习惯上具有以下共性 娱乐依然是上网的主要目的 上网以交流 娱乐为主要目的 对手机软件要求也以娱乐为主 目标受众心理分析 他们喜欢追赶潮流 注重创造和娱乐 他们对于新产品和新领域具有饱满的热情 作为时尚达人的他们也将影响普通大众的选择 推广思考 移动手机运用商城的革新给消费者带来新的吸引点 但距离消费者体验和运用还有一段距离 重要的不是技术如何好 而是技术能给消费者带来什么利益享受 资讯类 娱乐类 创造收益类 移动MMarket能给消费者带来什么 第一种 娱乐类 通过应用获得娱乐享受 第二种 资讯类 通过应用获得生活资讯 便民服务 第三种 创造收益类 通过应用程序的创造获得利益 推广主题构思 我们将以 第一个全民化的手机应用商城 的态势 表现MMarket平台独有的娱乐性 信息感 创造性 以体现品牌和产品的价值 与受众实现良好沟通 M 概念的提炼 M可以表示mobile market make 开放式的制作平台 media 娱乐媒介 等等 M 的概念 对于受众 MMarket将是一个汇集娱乐 功能 创造 价值的丰富平台 全民M 时代 品牌推广主题 主题解析 全民 移动MMarket平台将会是面对所有群体 免费 匹配各类手机的能力 各种类型的需求在这里都能实现时代 移动MMarket平台所代表的娱乐创造应用新模式 将开启一个全民运用的新时代 诠释MMarket品牌定位 它是一种手机运用理念 甚至是生活理念的打造 通过打造一个全新时代的特征和符号来呼吁消费者参与 就像北京奥运会时代 奥巴马时代 姚明时代一样 消费者先感受 接受这种时代特征 自觉融入到时代中 自觉去运用各种程序 不仅仅是一个推广主题 注 该模式曾经在动感地带M zone中得到很好运用 通过构建族群的生活概念 我的地盘我做主 将受众拉拢过来 从而推动音乐 短信等业务 它是时代特征和符号 品牌外延强 全民M 时代 的主题不与任何单一功能捆绑 具有较强的外延 有助于移动应用商城最终打造成市场的霸主 手机用户的必备工具 品牌层面 产品层面 品牌层面 以 全民M 时代 阐述MMarket平台的的定位 从产品层面诠释MMarket 产品层面 以MMarket平台内容免费 创造力 娱乐性等元素进行打造 产品平台功能内容促进品牌层面发展 免费 免下载费 免流量 娱乐化 游戏 音乐 视频等运用 周星驰新作 喜剧之王 选角活动等 创造力 鼓励开发商创造出多个运用程序 资讯无限 生活资讯 财经资讯等 产品层面内涵 品牌主题LOGO展现 创意1 创意2 创意3 LOGO创意延伸 有表情的M 展现 LOGO创意延伸 M 娱乐真人版的M 延伸 互联网媒介策略 品牌成长目标 移动MMarket将构建运营商 移动和用户三方的完善体系 推动梦网的二次创业 成为持续蓬勃发展的平台 平台将带来上百亿的产业链价值 成为中国移动移动互联网战略的重要基石 第一季度推广目的 1 聚拢人气 提高移动MMarket的知名度 2 增加移动MMarket平台的使用率 3 将知名度转化为注册人数和下载数 互联网时代分析 2010年 互联网汇聚了3 8网民 集中了中国主流的青年和中年群体 他们开创了表达自我 实现个人价值的新时代 与移动MMarket开创的 全民M 时代 不谋而合 互联网不是一个媒介 而是一个世界 一场互联网发起的传播战 可以搅动整个市场 从纯硬广时代走向整合时代 中国互联网蓬勃发展十几年 从WEB1 0时代跨入WEB2 0时代 受众的心理变化 整合 成为品牌推广的关键词 以往仅靠硬广就能打动消费者的模式已经远去 移动MMarket的互联网推广 应注重消费者感受 从受众的媒体接触习惯和共鸣点入手 实现深度整合营销 从互联网的媒介变化来看 各行业垂直网站 SNS网站 博客等正在兴起 受众从大众化走向小众化 碎片化 小众化的媒体更注重受众使用感受 品牌在推广中 除了信息简单发布之外 应更注重深度合作 与受众进行软性沟通 媒体正走向小众化 黏着度高 内容更深度 人际传播 人际传播明显 能实现信息加速流传 口碑的营造对品牌构建有重要意义 小众媒体的受众更精准 受众沟通更加深度 据艾瑞统计 小众化网站的受众黏着度更高 使用时间更长 互联网推广策略 品牌层面 产品层面 高权威性 高流量媒体树立品牌高度 精准媒体深度合作 提升认知度 立体传播 迅速打造市场热度 提升注册转化率 精准媒体深度合作 提升认知度 选择大网站 比如门户网站 搜索引擎进行品牌塑造 大网站具有流量优势 还可利用网站权威性进行价值转接 提升移动MMarket的行业地位 高权威性 高流量媒体树立品牌高度 策略解析 品牌层面 产品层面 锁定与移动MMarket相关产品的媒体 比如音乐网站 游戏网站 IT网站等 通过深度合作 将MMarket的平台进行嵌入式推广 与消费者深度沟通 提升注册数 1 有权威性和覆盖数的媒体 2 具有人气的特定领域垂直媒体 互联网媒体选择策略 互联网媒介执行 品牌传播体系 高覆盖数与高权威性 门户建立权威大门户网站覆盖较多人气 也是品牌知名度构建的重要渠道 搜索优化搜索引擎是网民使用率较高的工具 网民对新事物的认知一般求助搜索引擎 媒体大曝光选择覆盖数高 受众使用频率高的媒体进行大曝光 注 以上数据来源艾瑞 时间 2010年1月标红为选择媒体 传播亮点展现 必经之路实现大曝光 媒体选择 腾讯 网易 网址之家 在手机主题 音乐 视频等受众必经之路 对移动MMarket的品牌进行关联性曝光 搜索引擎优化 丰富引流渠道 媒体选择 百度 通过品牌专区 凤巢实现对搜索引擎中引流渠道的丰富 在百度系统中 知道 贴吧 等内容自动置顶到结果搜索页 通过知道 贴吧 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