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石家庄旅游景区广告策划书406107010225 周怡玲目录1. 前言2. 背景资料3. 旅游景区简介苍岩山风景区嶂石岩风景区“石门水者”蟠龙湖“清凉胜景”清凉山天下奇寨抱犊寨无处不绿仙台山4. 市场前景分析5. 企业目标6. 市场细分及市场定位 市场细分优势机会业务定位7. 广告战略 宣传目标宣传对象宣传创意8. 行销组合策略 媒介的选择与组合 媒介使用地区 具体活动方案9. 宣称预算及分配10. 广告效果预测 消费者信息反馈 效果评价一、前言石家庄旅游行业总公司为了开发春游周边旅游景点的踏青业务，联合各相关旅游景点计划在石家庄市区开展一次为期两个月的旅游路线及其景点的广告宣传策划活动，景点路线包括：苍岩山风景区；嶂石岩风景区；“石门水者”潘龙湖；“清凉胜景”清凉山；天下奇寨抱犊寨；无处不绿仙台山。此项策划预计投资100万。二、背景资料 石家庄旅游总公司成立于19*年，旗下包括石家庄国际旅行社；石家庄市新星旅行社；石家庄市万水千山旅行社；石家庄市红河旅行社等10余家旅行社，该公司在春暖花开之际，为了增加人们能在春季出外踏青人数，多呼吸新鲜空气，增加人们的体质；并促进旅行行业的发展，特投资100万元，开展一次为期两个月的旅游路线及其景点宣传活动，这次主要开发石家庄周边旅游景点，主要包括：苍岩山风景区；嶂石岩风景区；“石门水者”潘龙湖；“清凉胜景”清凉山；天下奇寨抱犊寨；无处不绿仙台山等。三、旅游景点简介1、苍岩山风景区位于河北省井陉县东南，距石家庄市70公里，海拔1000余米，是我国国家级重点风景名胜区之一。苍岩山最大的特点是：这里不仅自然风光优美，而且宗教寺庙众多，山峦中有不少名殿古刹。苍岩山上古木参天，层峦叠翠，自然景观奇特繁多，其中以“碧涧灵檀”、“阴崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“炉峰夕照”、“山腰绮柏”、“窍开别面”等“苍岩十六景”最为著名。在这些峰峦之间，散落着众多禅房、古刹、亭台、碑碣，大都是明清时期的遗物，这些建筑或建于峭壁之上，或坐落于断崖之下，雕梁画栋，古色古香。主要的有福庆寺、书院、万仙堂、公主祠、桥楼殿、玉皇顶、峰回轩、藏经楼等。桥楼殿是苍岩山最有名的一座建筑。只见在两壁断崖之上，凌空架有三座单孔石拱桥，桥上还建有楼殿，从山下仰望，桥楼凌空飞跨，云移楼动，恍然欲飞。此殿是我国三大悬空寺之一，也是我国古代建筑的杰作。从桥楼殿向北行，就是福庆寺，该寺的主体建筑是南阳公主祠，据说南阳公主当年就居住在此。祠内正面中间有一座南阳公主彩塑，两侧侍立4个的乐女。山墙上还绘有彩色壁画。寺内还有苍山书院、万仙堂、大佛殿、峰回轩、砖塔等建筑及数座碑碣，雕梁画栋，玲珑典雅。2、嶂石岩风景区嶂石岩位于河北省会石家庄市西南100公里处的赞皇县境内，面积120平方公里。最高峰黄庵垴海拔1774米。山势层峦叠嶂，悬崖峭壁，素有“百里赤壁” “万丈红峻”之称。地貌被专家命名为“嶂石岩地貌”。列入世界吉尼斯纪录的最大天然回音壁坐落在景区中部。 嶂石岩景观主要为“丹崖、碧岭、奇峰、幽谷”。雄伟的嶂岩三叠，奇秀的九女峰使人叹为观止；一线天、三秀峡、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景点令人神往。千年古刹槐泉寺、三栈胜境玉皇庙暨千佛碑、大王台、义军寨等人文景观是寻古探幽的佳地。1999年12月，建成的中国最大澳门回归长城纪念碑林，全长1000米，镶嵌999块碑，又为景区增添了一大人文景观。 嶂石岩自然生态良好，山麓、栈顶皆被乔、灌、藤、草所覆盖。植物计98科654种，是华北地区保护最好、品种最全的“天然植物园”。春日：山桃花、杜鹃花、丁香、玫瑰、山丹、绣线菊满山满坡，展蕊怒放；盛夏：郁郁葱葱，到处流泉飞瀑，云海、佛光奇异壮美；金秋：层林尽染，五彩缤纷，如火如荼；朔冬：雾松树挂，玉柯琼枝，冰柱擎天。 嶂石岩景区雨量充沛，气候宜人，平均气温115，最热月平均气温221，高峡平湖，潺潺溪流，素有消夏避暑“凉岛”之称。春天，山花遍野；盛夏，树木遮日；金秋，红林尽染；冬季，冰凌晶莹。冬暖夏凉的气候，优美的环境，是人们游览观光、避暑疗养的理想之地 。3、“石门水者”蟠龙湖位于石家庄市西南22公里的元氏县境内。它的前身就是八一水库。景区总面积14平方公里,其中水域面积3.5平方公里,是一处集休闲、娱乐、旅游、会议于一体的综合性旅游度假区。蟠龙湖水面宽阔，风景秀丽，湖内有莲花岛、长岛、芦花岛三大岛屿。高空飞人、大型冲水滑梯、高速摩托艇、赛龙舟、垂钓、游泳、登山、沙滩排球等项目精彩纷呈，让您流连忘返。还修建了保龄球馆、歌舞厅等娱乐设施您可一展才艺。这里既有高档套房、标准间、酒店餐厅，也有家庭旅馆、当地小吃。可以满足游客不同层次的需求。4、“清凉胜景”清凉山清凉山位于石家庄市井陉矿区西部，东距省会石家庄市区485公里沿石家庄太原高速和307国道均可到达。是一处集自然风光、人文景观、溶洞奇观和滑雪运动为一体的休闲度假、旅游观光、运动健身风景名胜区。清凉山既有北方山峰雄伟壮观之势，又有南方山川秀丽险峻之韵。目前已开发的主要景点有：水龙洞、白云观、神女峰、石林、好汉寨、将军救孤、滑雪场等72处。清凉山山势呈南北走向，主峰好汉寨海拔888米，是清凉山的一处胜景。山顶呈椭圆形，凸起近百米，四周为悬崖峭壁，难以攀登，只在东南方向沿着悬崖峭壁开凿有一条岖崎的石径，人称“登天梯”。不畏艰险者由此攀援而上，可达顶峰，去领略那仙境般的南天门、耸入白云的石林和险峻异常的美女峰。由主峰好汉寨西望，巍峨壮观的清凉山犹如一道垂直的绝壁横亘在矿区西部，人称“西山立壁”。由山脊构成的轮廓线，远望酷似一位仰天而卧的美女，维妙维肖，栩栩如生，尤其在落日红霞辉映之时，美女形态完整更加清晰逼真，极富神韵，故又称清凉山为美女峰。仰睡神女头高百米，身长2000余米，堪称山体神女（卧像）造型之最。时至深秋，满山的黄栌红叶如火焰、似晚霞，分外妖娆。清凉山还有南天仙境的座座石林、鬼见愁刘秀洞上的层层自云，在垂直绝壁上凿出的蹬天梯，每每使人流连忘返。 清凉山是一座道教名山，清凉山上的庙宇分为三层。第一层由南而入，经一大殿和一楼阁，便到明代成化六年建的“功德庙”，现房屋残存，神像全无。由此回旋而上，即是悬崖凌空的第二层。此层由三个天然溶洞构成，溶洞口原有各种神像，不知建于何代。在最南一个高大溶洞壁上刻有“金正隆三年正月二日陈在此洞记耳”字样。由此往南回旋攀登而上，就到山峰主庙“玉皇庙”。悬崖之中有一庙门，高6米多，宽12米。门额横匾有“白云观”三字。进门之后，左右各立一通石碑。往北有一大石坎，原来左右还各有一座巨型石碑，现不知去向。坎壁上到处皆是明清以来的题词、题字。再向北便是昊天宝殿，青石结构，飞梁斗拱。悬崖古柏、奇峰怪石是清凉山另一个独特之处。在悬崖峭壁的悬缝中及玉皇庙周围，生长着数百株苍劲的侧柏，有的如龙腾凤舞，有的似伞张云飘，千姿百态，令人称绝。山上千年水蚀钟乳随处可见，造型奇特，奇形怪状，似飞禽走曾，如花乌鱼虫，任你张开想象的翅膀，看它象什么就是什么。这里还是观赏红叶的好去处，每至深秋，满山的黄栌红叶如火焰，似晚霞，层林尽染，分外妖娆。 5、天下奇寨抱犊寨抱犊寨它位于鹿泉市境内，是一处集自然景观与人文景观于一地的旅游景区。抱犊寨位于石家庄市西17公里处，海拔580米，山势巍然，仅南北坡各有一条羊肠小道可通。登至山颠，豁然开朗，有土地600多亩，修建有目前全国最大山顶门坊- 南天门，全国第一座山顶地下石雕五百罗汉堂，全国最大的金漆壁画装饰的韩信祠 及长城寨墙等。新开辟的 “西苑-莲花山-抱犊寨”客运索道全长1800多米，为国内唯一设有中转站，没有中间塔、全封闭往返式客运索道，最高悬空271米，成为抱犊寨的一大景观抱犊寨有“兵家战场，人间福地，天堂幻觉，世外桃源”的美誉。它东临华北大平原，西接重峦叠嶂的巍巍太行山，山体轮廓奇特，一峰突起，四壁如割。夕阳西下时，如果你站在县城向西北方向眺望抱犊寨，山的轮廓似一尊仰卧的巨佛。佛是一座山，山像一尊佛。那佛的神态从从容容，平平静静，似用蕴藏着无穷智慧的双眸仰视着无限的时空，游人无不称奇。景区主要景点有卧佛、南天门、韩信祠、点将台、环山长城、天门洞、牛郎织女家、蛟龙洞、金阙宫、五百罗汉堂、千龙壁、天堂街、仙人洞、连心亭、万联苑等。其中天门洞、蛟龙洞石刻是省重点文物保护单位。 南天门，全国最大山顶门坊，高13.9米，宽23米。它将三个拱门融为一体，工程浩大，气势磅礴，在全国山顶门庭建筑中极为少见。据山上碑文记载，南天门始建于明朝。这次重建，工程浩大，单门顶部的斗拱就用了一级红40余立方。站在南天门举目远眺，会使你心旷神怡。东望，莲花峰、海螺峰近地脚下，来远处便是广阔无垠的华北平原，省会石家庄市的高层建筑清晰可见，南，石太铁路级上火车拉着气笛，将晋煤运向四面八方，307国道上，车水马龙，穿梭往来，运送着货物；西望，太行群峰，连续起伏，峻，岭中可看见上安电厂那高耸入云的烟囱。正吐着缕缕白烟；北望，黄壁庄水库绿色的水面与周围的青山连成一体。隐约可看见小船在水中游弋。在这高山峻岭之巅，建造如此宏伟的门，真可称得上“天下第一门”。山阴十八池，又称十八泉，一洞幽深，杳不可测，清泉涌出，涓涓不竭。夏秋季节，泉水骤增，奔腾而下，落为飞瀑，声闻数里；冬日则细水恒流，层层冻结，形成如玉之冰瀑，春来不化。最令人称奇的是，每当山雨欲来，此洞先出缕缕云烟，令人称奇。抱犊寨的洞穴也是奇观之一。除上述的十八池外，天门洞、仙人洞、天井、蛟龙洞、白云洞、藏经洞等等洞穴，都各具特色，其中尤以天门洞和天井最具代表性。天门洞位于寨顶东北隅，又称东天门，是一处天然形成的奇异景观。其洞口开在峭壁之上，如一宏大的城门洞，雄伟壮观；最奇的是洞顶部敞开同样巨大的“天窗”，并有台阶可以上到寨顶。整个洞穴宛如古时农家的灶台，因而民间又称之为“锅闶阆子”。 除自然景观外，抱犊寨更多的是人文建筑。其主要建筑物有：全国最大山顶门坊南天门，全国最大山顶地下石雕五百罗汉堂，华夏第一龙壁千龙壁，以及韩信祠、环山长城（寨墙）、牛郎织女家、金阙宫道观古建群、万联苑、连心亭、天堂街、北天门、八卦阵等。抱犊寨的文物古迹也很丰富，大都集中于蛟龙洞、天门洞、仙人洞、金阙宫等处。主要包括佛教造像、游览题记、诗人题咏、碑碣经幢和石刻楹联五个方面的内容。其中佛教造像所占比重较大，大多是唐代造像，间有宋代、金代造像，集中于蛟龙洞内外，计有200龛，天门洞、仙人洞也有少量遗存。弥足珍贵的是在蛟龙洞外遗存有唐代的线刻剃度图，是非常罕见的佛教文物；游览题记多为北宋时期遗物，以天门洞中为最多，计有18处，蛟龙洞、仙人洞及其它地方也有一些。抱犊寨不但地灵人杰，而且草木也有灵性。在金阙宫三清殿院内有一株古桃树，相传为张三丰手植，颇著灵异。该树每当国家危难之际即枯死，当国家鼎兴之际便又转荣。今新枝己茂，旧桩犹存，一新一旧，长势宛然相同，可谓奇矣。寨顶还有一株“酸枣王”，高约6米，主干周长有 1.8米。按酸枣本属灌木科，该“酸枣王”竟能长成乔木，观者无不啧啧称奇。古往今来，无数雄才杰士与抱犊寨结下了不解之缘。从汉淮阴侯韩信，到宋代的张商英、高遵惠、曾孝宽、李端愿、曾孝广、徐彦孚，再到金元时期的武仙、元好问、刘因，以至于明代李腾芳、清代王士禄、当代毛泽东，他们的到来使抱犊寨愈显高峻和伟岸6、无处不绿仙台山仙台山位于安阳林州市石板岩乡太行隧洞西口。1993年由县电业局，石板岩乡政府、郭家庄奥峡集团总公司三家投资86万元开发。历经3年多时间，于1995年5月1日正式开放。仙台山景观分上、中、下层，最下一层的仙台山牌坊，用太行山南麓独有的大红袍石料建筑，风格别致，步石台阶经通天门，攀栏直上通天峡，一步一景点，一石一奇观。有卧鹰岩、雀吸岩，如来讲经，蘑菇石，蝴蝶展翅石，青蛙望日等。东西北三面悬空。亭内小憩，可观远处的仙桃山，佛招手，华山，太行大佛，三马拉轿，宇宙飞船等远景。亭后金龟驮石，鸳鸯鸽和神龟探海等景，形象逼真，过弥勒佛，八仙阁，到女娲补天石，可攀缘到望眼欲空的望情眼一观。攀上小崭，悬空还有一观音洞，洞上的崖缝里长出一桔柑五角枫。观间洞旁有高30.96米的观音菩萨塑像，又称观日出峰。仙台山同年四季，景色各异。春天：山花烂漫，枝头鸟啼。夏天：高瀑流水，青山如洗。秋天：满坡红叶，层林改尽染。冬天：林海冰柱，蔚为大观。 景区面积42平方公里，分小寺、凉沟两景区，由100多个景点组成，主要景观有：九道弯一线天、青龙戏白莲、云中人家、舍身崖、神鸟守仙丹、刘秀洞、军粮洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如来佛大殿、南海观世音菩萨庙、玉皇阁、王母宫、汉、明修筑的古长城、光武帝刘秀藏身的龙炕及护国寺等。四、 市场前景分析石家庄市周边各风景区都有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看，这里处于中原地区，地势平淡，一望无际，这几个山寨以及山峰上，向远处望去，都是一望无际的田野，可以开阔你的视野、放开你的胸怀；从地势上来看，这些旅游区都位于河北省省会石家庄市附近，又接近京津地区，便于外地旅游者来此地旅游度假。由于及地理位置的优越性，为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础；再看它的发展契机，现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。所以，我们这些旅游区不愁没有“独特风景”招待旅人，更不愁没有旅人来此旅游。 我们需要做的只是找出这些旅游区的一个特色，即与其他旅游区不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向我们这些中原得旅游地带，力争做到在某个旅游目的领域中，青海湖成为客人们的首选。五、企业目标我们希望通过这次宣传，能提高人们在春季出外旅行、踏青的出入率；也让石家庄市以及周边地区人员，发现自己身边得美，方便其旅行出游；也让越来越多的人们能够在春天领略春天的田园风光、登到山峰呼吸山峰上清新的空气，这些都是城市没有的；我们也希望通过这次宣传，能够提高我们这些旅游区的财政收入，促进我们旅游业的发展。六、市场细分及市场定位1、市场细分 a、有稳定收入的中青年他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。 b、附近城市的大学生、中学生爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力有限，但是人员众多，喜欢旅游观光，并且活动较为集体化。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而石家庄市周边的旅游景点仅仅是很广中的几个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来青海湖旅游的大多数是来自京津以及附近几个地区的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。c、向往田园风光、喜欢田园生活的人群；d、喜欢古典建筑、爱好文学的人群。 这类人群，中年人老年人均有，由于山势不高，坡度较为平缓，适合老年人可以去此适当旅游以及养老；另外这些地区也有一些场景，是中年人所喜欢的游玩方式；另外由于这些地区有较多的古建筑，以及文人骚客所遗留下的笔墨，所以这些地区也是喜欢古典、爱好文学的游人必经之地！2、优势机会优势需要挖掘，这些旅游区除去自然风光，还有特定的人文底蕴五百罗汉堂，华夏第一龙壁千龙壁，以及韩信祠、环山长城（寨墙）、牛郎织女家、金阙宫道观古建群、万联苑、连心亭、天堂街、北天门、八卦阵等。现今社会对文化痕迹的探寻与原生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。由于地处中原地带，靠近京津地区，这些旅游区交通便利，每年都有成群结队的大中学生以及中年旅客到此旅游，其优越的地理环境也加大了人们观光青海湖的可能性。 以此为诉求点，对这些风景区来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使青海湖和神秘的雪域高原地联系起来，这对青海湖的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。3、业务定位地处中原地带交通便利，这些地区距离河北省省会石家庄市紧紧不到100公里的路程，这里有通往全国各地的铁路干线；另外靠近京津地区，从京津地区到此不到3小时得路程，京津地区是我国主要的经济发展区，北京也是我国得首都，由此原因，更方便了各地区人们的观光旅游。七、广告战略 1、宣传目标 通过本次宣传，希望能够促进人们在春暖花开之际，出外踏青人数，多呼吸新鲜空气，增加人们的体质；并促进旅行行业的发展；2、宣传对象 主要是石家庄市附近居民、在职中年人、退休职工以及大中小学生等。3、宣传创意八、行销组合策略1、媒介的选择与组合广告以户外广告和公车内拉手广告为主，以报纸电视广告为辅。 2、媒介使用地区 主要使用地区为石家庄市，另外石家庄市附近的几个城市，也可适度投资使用。3、具体活动方案 a、社会公益活动：为更好的在社会上树立这些旅游区的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去这些旅游区旅游的费用。通过公益活动向社会展示