代理商6512966115.doc

车载DVD导航行业的弊端本人才疏学浅，目前混迹于车载导航行业，特意将自己对这个行业的感触写出来，看看是否能得到大家的共鸣。1. 市场混乱目前国情就是这样，一旦出现新型产品，各大小商家立即大打价格战，形成恶性竞争，由于狼多肉少（其实肉也挺多的），为了能够尽量多吃到肉，从而一再降低供货价格，这样也就一步步压缩了自己的利润，最后不少人不得不改做其他行业，之前的便携导航便是这样的例子；其次不少供货商唯利是图，不顾市场规则，只要能拿货，无论什么层次的经销商，一律给最低经销价格，本人经常能听到某零售店有类似的话语，言我一月能售出几台，都是厂家直接供货，这些供货商中还有不少人实际上是个个人作坊，做一票赚一笔就走的，正是有这样的人存在，极大的伤害了做为销售渠道的各级代理商，代理商反过来又要求厂家再降低价格与其竞争，实际上厂家根本没办法在价格上与这类人竞争，这个后面质量售后一节会有分析。目前本人主管深圳市科悍数码科技有限公司，就极力控制这样的问题，就取得了不错的成效。2. 价格浮动价格浮动这个问题应该是各车载DVD导航商家最为头疼的事情了，这个行业流行这样一句话，年头的进货价，就是年尾的零售价，各位看官都会深有感触吧，纠起原因，车载DVD行业目前已经形成了恶性竞争，各厂商都争先恐后的进行铺货，要求代理商压货，这样代理商都面临巨大的销售压力，而一旦到了年未，很多机型如果不出售将会面临无法售出，另外售后过期的境况，这个时候就不得不大幅度降价来进行销售了。3. 质量售后前面说了，由于市场混乱导航恶性竞争，利润低劣，生产商只能一再压低成本，所采购的机器零部件只能尽量节省成本，这样机器质量便无法保证；另外一个重大问题便是产品自身的顽疾，那就是机品的机芯，DVD的机芯你不要指望会不出问题，因为它迟早会出现损坏，不读碟卡碟的问题总是会出现，这样是很多经销做DVD做怕了的原故。那么生产商又是怎么解决的呢？目前很多厂家通常都会向经销商保证，在多久内出现问题可以调换，这样问题就来了，换回来的机器你总不能就这样扔掉吧，得想办法处理掉，怎么处理，好我就修一下，重新出货，打个特价，给经销商，业内有不少厂家就这样干过，大量低价给经销商，结果经销商当时是大喜过望，不过随之问题很快出现，质量不过关，厂家和经销商立马玩完。本人所在的深圳市科悍数码科技有限公司为了避免这样的问题，就走上无机芯化的道路，通过生产无机芯车载DVD导航，极大改善了质量，降低了返修率。4. 销售载体经销载体也是个重要问题，主要问题出现在终端零售这一方面，很多开汽车美容店的店主之前是从汽车修理厂之类的走过来，限于自身的认识，在销售过程中往往会出现很严重的销售问题，例如无法解释产品，出现问题不知道如何解决，有些问题很简单，无法解决就导致零售终端对产品信任度降低，从而失去销售机会，而反过来终端零售商又误认为产品不成熟，从而对该产品产生排拆，而各经销商往往会忽视对零售商的技术支持。以上是本人对车载DVD导航行业的认识，让各位看官见笑了，正因为如此，所以本人就进入科悍