服装电子商务网的策划及运营方案.doc

课程名称：电子商务与网络运营阿里巴巴达人轩服装电子商务网的策划及运营方案姓 名：_ 万俊丰 学 号： 080703014 _班 级： 08计本(1)班 专 业： 计算机科学与技术 学 院：数学与计算机科学学院指 导 老 师： _钟莉云_ _ 2011年5月25日1、 选题背景1.1 概要网络调查的相关数据显示：2007年全年，中国网络购物市场总成交额达594亿元，2006年为312亿元，年增长90.4%。1亿网民中有5500万网络购物人群，人均消费达到1080元。网购已经成为社会主流消费方式之一。按照最近几年的年均增速测算，最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿元大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额，市场前景巨大。在短短几年中我国的B2B、B2C运营现成为电子商务的新热点，在这一趋势中，服装网购更是方兴未艾。目前我国现有服装B2C电子商务有三种模式：一是以淘宝网、拍拍网为代表的“商城模式”，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费和广告费；二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的“贴牌直销模式”，这类B2C属于轻资产、重渠道、“轻公司”，走的是自建品牌的发展道路；三是以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”，这类B2C公司则依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。1.2 服装网络直销市场描述国内网商众多，通过淘宝网、易趣、拍拍等这几年的发展，一定程度上推动了中国的电子商务发展，培育了大量的网络终端买家，特别是年轻消费群体。在服装网络品牌中，男装发展较为成熟，目前PPG、凡客诚品，通过强势的媒体广告，在网络上取得可喜的销售业绩，但也同样存在问题，比如服装款色单一，更新速度较慢，相对的销售人群也显示过于局限。而女装颜色款形就非常丰富、更新及时，顺应潮流。据美国网络流量统计公司ComScore的数据显示，专门面向女性群体的网站流量，去年增长了35%。随着网络的兴起，目前国内从事女装和时尚物品的网站众多，大多以销售平台为主，而打造服装购物的强势网络品牌还没有形成，不过也有不少品牌初露头角，主要代表有“时尚起义、逛街网、M18、即尚、第四区”等，由此看出其中所蕴含的商机，对于服装网购行业而言是一个巨大的“金矿”，众多商家也是跃跃欲试。二、电子商务网站可行性分析1、 网站规划目标 本网站为服装行业门户网站，主要是从事服装交易。根据对市场的调查，最终确定从事女性服装交易，消费者主要是针对现代女性。本网站的特色为有具有特色的女性服装。2、目标市场分析根据上述分析，在服装网购市场里想分得一杯美羹提前需找准适合的细分市场，无论是VANCL的网络品牌战略，还是时尚起义网站着力营造的“时尚先锋”氛围，表明网络服装亟需品牌榜样。对于这一机会点，我们可以选择蓝领化的白领一族为时尚女装切入点，针对这一人群以VANCL战略为标榜强力打造蓝领化的白领时尚女装品牌。3、消费者分析目标消费群体特征：蓝领化的白领，18-35岁女性，月收入2500-6000左右，生活在城市中等的中产者，消费主要以实用、实惠为主。对顶极品牌消费力所不及但追求高质量高品味服装，喜欢精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。对真维斯这样百元上下服装品牌很受青睐，一般是部门经理、业务员和办公室职员、设计、教师、大专、本科在校学生等。这个保留了蓝领行为模式的年轻白领群体在目前国内白领中有着相当庞大的数量，所以定为我们的目标消费群体。4、竞争者网站建设情况目前女装网络营销市场以独立运营直销网站主要有“时尚起义、即尚、逛街网、M18、第四区”，其中还有众多女装直销网站一般都是女性用品综合类销售且推广欠缺。目前网上发布广告得最多“时尚起义”、“即尚”（1）、时尚起义品牌描述：品牌核心关键词“时尚先峰”，能满足时尚达人一群消费欲望，从品牌概念到图片服装还是模特都是用韩国时尚基调渲染。目标消费群体：核心区：2030岁时尚女性， 她们是“玩美”高手，享受美丽的荣耀和乐趣。 她们有着高学历是婉约派白领、富家子弟，永远走在城市时尚前沿，有美貌更有智慧，自信、性感是她们的招牌表情。 她们成熟优雅，聪明睿智，从容的自信以及由此而展示的风采。产品线：分两大块，一是韩国区产品，二是中国区产品，两大区涉及到女装、男装、饰品、首饰。价格：韩国区平均价格在60-320元，中国区平均价格在30-150元。服装风格：以时尚前卫、奢华、可爱甜美、阳光等休闲类为主。日均 IP 访问量（一周平均）：39,600日均 PV 浏览量（一周平均）：324,720（2）即尚网即尚网是日本最大的通贩公司Nissen授权销售Nissen正规品的对外网站，会员遍布全球115个国家。即尚网向中国用户提供的商品设计全部在日本企划，款式与日本同步，质量按日本标准检验，价格与日本原价接近（价格平均在70-850元），同时商品售后服务均严格按照日本“无店铺销售规范”运作。 Nissen主要销售以女装为中心的各种服饰以及家具杂货等。日均 IP 访问量一周平均：14.8800日均 PV 浏览量一周平均：444.9125、现在资源分析 为了更好地完成规划的目标，需要对环境和规划目标的约束进行分析。第一、收集客户资料。这是市场调查后的关键信息，它将直接决定着网站应用的方向。现对市场的把握情况而言，已经获取了一部分有用的信息材料。第二、企业对网站的理解。通过直接与使用网站的客户的洽谈，我们可以直接了解客户对互联网的熟练程度。因为我们的客户是横跨年龄段幅度有点大的人们，基于他们各种不同的需求，我们决定用平民化的语言去阐述方案。第三、企业资金投入情况。通过了解此网站的规模和功能的范围方面等因素，决定预计投入的资金范围。6、可行性分析现公司的网站条件还是不错的，因为是模拟电子商务的模型，因此资金不是问题，技术人员、网站开发人员也齐全，可以利用网站提升商品促销竞争力，所以建设此网站，能够带动产品销售。三、网站实施详细规划3.1 平台设计理念 网站建设宗旨及商业模式宗旨：打造一个行业内领先专为蓝领化白领提供服饰网购的专业网站。模式：网站组成采用最流行的“商品网站+资讯网+时尚论坛”的形式。商品网站以自主服装专卖品牌形式去做，服装为主，配饰为辅。以资讯网拦截搜索点击，以时尚论坛网聚人气、形成消费圈，围绕白领工作、生活、穿着、装扮为话题，组成一个白领圈子，形成互动，以商品网站达成最终销售。 网站风格设计：卖场+资讯+论坛：从颜色、布局、内容结构、语言等风格都要统一基调，营造一种白领时尚风格，以简单、典雅的品牌气质让浏览者感受到婉约、高贵、清爽的气息。 运营最需要突显上等品质，最需要维护的是贴心服务，极力强调的是价格实惠，以促销宣传为销售动力。 品质对于消费者，网上购物最不放心的是品质，品质好，这不光是我们一定要做到的，也是一定要让消费者知道感受到，从服装展示为突显重点，要有自己独有的包装袋，吊牌。 服务网络最大的特点是传播快，好东西传播快，坏消息传播更快。所以除了尽可能保证产品 100% 优质的前提下，售后服务的及时反馈和解决问题也同样重要。做到贴心、用心，以最佳服务态度保证消费者对网站的忠诚。 产品展示产品的拍摄非常重要，不仅要体现面料的质感，还要注意每个细节的展现。要尽可能让图片接近产品原貌，颜色、色泽、质感都和实物接近为最好。过分美化产品是不明智的，因为这样会让购买者有种失望，甚至是受骗的感觉实物没有图片好看。另外关于产品的介绍也是越详尽越好尺寸测量方法，面料的质感，颜色选择等等，但是还要作到条目清晰，容易读懂，否则会让人没有耐心。 价格价格比在实体店里买的同品质的产品便宜，是网络销售的优势。但是价格便宜，是我们这个品牌强调的，中等价格，优质品质。 支付方式一般都采用支付宝、财富通、汇款和货到付款几种方式。在能够做到的范围内，尽可能让他们感觉到方便和现金安全。 促销强大的促销功能对于刚起步的网站吸引流量与拉动销售是有很大的帮助，目前所购买的网站程序，促销功能是很强大，“夺宝奇兵”、“优惠券”、“积分”、“团购”都要利用起来。 会员制注册登记信息一定要简单：用户名（用邮箱就好，最好通过验证） + 密码就可以了。现代人信息保密意识很强，太详细的登记信息会把他吓跑。通过积分来培养消费者的忠诚度，积分可以通过注册，登陆，消费等方式获得，累积到一定数额的积分可以享受现金优惠或者升级到 VIP ，享受折扣优惠等等。“首次注册即可享受”来鼓励消费者注册为会员，而他们每次登陆网站和消费的时候也可以获得积分，这样会让他们经常关注网站的最新信息。3.2 网站栏目设置主栏目栏目功能描述达人轩品牌以达人轩服装品牌分类作为分类列表，列出达人轩市场品牌信息，客户可以有选择性查看达人轩相关品牌信息（按楼层分布设计）。达人轩女装重点打造网站特色频道，主要是聚集列出韩国品牌，以及相关品牌企业及相关关联资讯。达人轩男装网站重点频道，以男装品牌及企业为中心的思路，集时尚、资讯、商业为一体的频道设计。达人轩市场全方位达人轩服装市场的动态，管理，市场情况等网上商城阿里巴巴平台，面向消费者的在线交易平台（前期省略）时尚品牌 以时尚服装为中心，结合国内外时尚服装品牌、资讯、发布会等信息为整合体。服装企业以服装企业作为分类列表，列出服装企业信息，客户可以有选择性查看相关服装企业信息。品牌加盟提供寻找服装品牌者，代理商，厂商、加盟商，品牌商之间互动的渠道。 产品展示提供服装产品展示，全方位展示淘其乐市场服装特色。流行趋势提供业内最新服装流行的款式、资讯，打造行业风向标。服装新闻提供服装行业最新的新闻，包括男装、女装、童装、服饰等服装设计服装设计师家园，提供最新的设计经验，设计作品，设计师之间互动交流，以及相关服装设计人才招聘。服装图库提供国内外最新的服装设计图库，流行原始查看。服装展会聚合国内大大小小服装展会信息，为客户出展提供便利的查询以及了解平台。业界名人提供服装行业较为知名人物的介绍及故事，以及相关的周边新闻。会员服务以鞋会友、提供给访客、供应商、采购商一个信息交流、经验交流的互动平台。新手上路网站使用指南、注册指导、使用帮助。会员服务提供网站会员的服务内容，以及加入会员的到处介绍。在线留言提供访问者在线留言的频道，收集访问者问题及信息3、 网站建设过程4.1 网站域名选取及申请4.1.1 域名介绍网络是基于TCP/IP协议进行通信和连接的，每一台主机都有一个唯一的标识固定的IP地址，以区别在网络上成千上万个用户和计算机。网络在区分所有与之相连的网络和主机时，均采用了一种唯一、通用的地址格式，即每一个与网络相连接的计算机和服务器都被指派了一个独一无二的地址。为了保证网络上每台计算机的IP地址的唯一性，用户必须向特定机构申请注册，该机构根据用户单位的网络规模和近期发展计划，分配IP地址。网络中的地址方案分为两套：IP地址系统和域名地址系统。这两套地址系统其实是一一对应的关系。IP地址用二进制数来表示，每个IP地址长32比特，由4个小于256的数字组成，数字之间用点间隔，例如表示一个IP地址。由于IP地址是数字标识，使用时难以记忆和书写，因此在IP地址的基础上又发展出一种符号化的地址方案，来代替数字型的IP地址。每一个符号化的地址都与特定的IP地址对应，这样网络上的资源访问起来就容易得多了。这个与网络上的数字型IP地址相对应的字符型地址，就被称为域名。4.1.2 域名选取的原则2.1 域名选择原则1) 域名应该简明易记, 便于输入的原则。建站新闻这是判断域名好坏最重要的因素, 一个好的域名应该简短而顺口, 便于记忆, 最好让人看一眼就能记住, 字符越少越好, 而且读起来发音清晰, 不会导致拼写错误。此外, 域名选取还要避免同音异义词。2) 域名要有一定的内涵和意义的原则。网站建设用有一定意义和内涵的词或词组作域名, 不但能反映站点的性质, 体现可记忆性, 而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择, 这样能够使企业的网络营销目标和非网络营销目标达成一致。3) 不要注册其他企业拥有的独特商标名和知名企业的商标名的原则。当企业挑选域名时, 建站方案需要留心挑选的域名是不是其他企业的注册商标名。建站模版如果选取其他企业独特的商标名作为自己的域名, 很可能会惹上一身官司, 特别是当注册的域名是一家著名企业的驰名商标时。2.2 域名选取的技巧1) 用单位名称的汉语拼音或谐音作为域名: 这是为企业选取域名的一种较好方式, 实际上大部分国内企业都是这样选取域名。例如, 红塔集团的域名为, 新飞电器的域名为, 海尔集团的域名为, 四川长虹集团的域名为, 华为技术有限公司的域名为, 美的集团的域名为, 格力集团的域名为, 新浪用 作为它的域名。这样的域名有助于提高企业在线品牌的知名度, 即使企业不作任何宣传, 其在线站点的域名也很容易被人想到。2) 用企业名称相应的英文名作为域名: 这也是国内许多企业选取域名的一种方式, 网站建设这样的域名特别适合与计算机、网络和通信相关的一些行业。例如, 长城计算机公司的域名为, 中国电信的域名为, 中国移动的域名为。3) 用企业名称的拼音或英文缩写作为域名: 有些企业的名称比较长, 如果用汉语拼音或者用相应的英文名作为域名就显得过于烦琐, 不便于记忆。因此, 用企业名称的缩写作为域名不失为一种好方法。缩写包括两种方法: 一种是汉语拼音缩写, 另一种是英文缩写。例如, 广东步步高电子工业有限公司的域名为, 泸州老窖集团的域名, 计算机世界的域名为。4) 网站设计以中英文结合的形式给企业注册域名: 荣事达集团的域名是, 其中“荣事达”三字用汉语拼音, “集团”用英文名。这样的例子还有许多: 中国人网的域名为, 华通金属公司的域名为。域名是联接企业和互联网网址的纽带, 它像品牌、商标一样具有重要的识别作用, 是访问者通达企业网站的“钥匙”, 是企业在网络上存在的标志, 担负着标示站点和导向企业站点的双重作用。企业在域名的命名上, 应慎重选择, 既要符合国际惯例, 不违反相关规定, 又要充分考虑到域名的商业价值, 使域名与企业的其他无形资产相辅相成, 互相映衬。4.1.3 申请域名的步骤首先登入一个可以免费申请域名的网站，如域客士网站，然后注册成为该网站的免费用户，注册界面如图所示：wjf3204281（1）成为免费用户后，就可以根据自己的网站性质注册一个域名，如WWW.,并点击“立即查询”，查看该域名是否可用，如下图所示： (3)以上所申请的域名可用，然后就可以进行下面的操作，将该网站的服务分享到以下的一个空间中，如图所示：（4）接着就可以进行下面的一步，将自己的QQ空间或者是新浪博客，网店用UQC打包起来。进入网页后填写相关的主页名称、网站介绍及打包网址，如图所示：（5）至此，域名注册成功。注册的的域名为4.2 ICP备案4.2.1 ICP备案流程介绍自主备案流程第一步,注册资料全部都要填写,手机和邮箱会收到验证码（备案系统网站验证码现在有点变态）第二步,登陆,输入验证码.(注册时网页会显示,手机和邮箱发的都是一样的同一个号码)第三步,录入信息,如果是个人,上面主办单位等,全部写自己的姓名;证件:身份证; 地址:写一个详细到街道号码的地址! 然后下一步.第四步,添加网站,添加接入接入商审核问题和IP报备单位(接入商)第五步,确定确定提交!ICP信息网站备案域名备案备案,网站主办者自主提交流程图4.2.2 申请ICP备案的步骤(1) 登录工信部备案信息管理系统(),如图。所示：(3) 在工信部备案管理系统首页中的“自行备案导航”填写相关的接入商信息，如图所示。 (4) 在上一步点击进入后，即可进入接入商查询，点击接入商名称南昌利晨科技有限公司,即可进入接入商查询，如图所(5) 在上图中点击接入商名称，即可进入江西利晨科技网站备案中心，如图所示：（6） 点击登入网站备案中心，即可进入备案用户注册界面，填写相关的用户注册信息，如图所示： (7) 注册成功后，在用户登入界面输入刚刚注册的用户信息，即可进入ICP备案系统，如图所示：(8) 进入系统后在左侧点击备案信息录入，填写相关ICP备案主体信息，如图所示：（9）填写完毕后，点击下一步，进入如图 。所示界面，10）再点击添加网站，进入如图。所示的界面，即可填写网站相关的信息(11) 填写完成后，点击下一步，即填写ICP备案网站接入信息的录入，如图所示：(12) 点击完成，即可出现下图所示的网站信息。(13) 点击”下一步“即可浏览ICP备案的所有相关信息，如下图所示：(14) 点击完成，即完成了网站备案系统的所有信息的录入，只需要等待接入商的审核：4.3 网页文件的上传4.3.1申请免费空间的步骤(1) 首先登录高高兴兴免费空间，出现如图所示的用户注册界面,填写相关的信息并注册，如图所示：4.3.2 上传文件的步骤1. 首先下载一个文件上传工具6FTP工具箱，其工作界面如图所示：2. 然后将lodoeshop的源文件上传到所申请到高高兴兴空间中：由于这里存在一些错误，不能成功将源文件上传到空间中，这里就不给出截图。4、 网站功能测试5.1 修改网站Logo (1) 登录lodoeshop网站后台服务(网址:/localhost/wjf/admin/index.asp),点击“网站设置”|“基本设置”，即可修改网站的logo.(2) 将网站名称改为阿里巴巴达人轩服装网，网站域名改为：，并且修改网站的其它相关信息。然后将网站前台与后台的logo图片的路径分别改为C:Inetpubwwwrootlodoeshopimages1.jpg和C:Inetpubwwwrootlodoeshopimages2.jpg,网站地址栏图标改为C:Inetpubwwwrootlodoeshopimages3.jpg.qdrg.修改后网站前台首页logo图片显示为：5.2 新增网站开业通告（内容自拟） (1) 登录lodeoshop网站后台，在首页点击“文章管理”|“商城快讯”，在点击右侧的“添加公告”，如图所示： (2) 填写公告的标题及内容，再点击“添加”即可添加公告。填写完成后，点击添加即添加了一张变换广告。用相同的方法增加其它两张广告图片。最后前台首页的变换广告如图所示：5.3 会员管理 这里共注册了5名会员，分别是Yun、Cathy、Pretty、pathy和Kate，下面着重给出会员Fans的注册界面截图，其它的会员注册步骤一样。(1) 登录电子商务网站前台后，点击首页会员登录链接即可进入会员登录窗口。如图所示。如果已经是会员，可以登录到会员界面；如果不是会员，则需要注册会员。这里点击马上注册按钮。(2) 进入会员注册界面后，阅读会员注册条款后，填写相关的会员注册资料，再点击提交按钮。注册资料填写中需要注意输入框中的提示信息，如用户名要进行可用性检查，密码，身份等的正确性。如果提交即可注册成功。(3) 在网站前台登录即可看到会员注册的相关信息，表示会员注册测试成功，如图所示为会员Fans的资料。(4) 注册会员Cathy (步骤和方法同上)，下面仅给出会员信息的截图：(5) 注册会员Pretty (步骤和方法同上)，下面仅给出会员信息的截图：(6) 注册会员Wan(步骤和方法同上)，下面仅给出注册信息的截图：5.4 商品管理 这里添加的4个商品的种类都是夏季男装，分别是短袖T恤，背心，开衫和衬衫，然后在每个类别下分别再添加4种商品，下面分别介绍商品种类和商品的添加方法及各步骤的截图.5.4.1 商品类别衬衫(1)登录lodeoshop网站后台，在首页点击“商品管理”|“商品分类”，然后再点击“添加分类”，即可添加新的商品类别，如图所示：(2) 进入“添加分别”界面后，填写该类别的相关信息，这里添加的是“衬衫”类别，如图所示：(3) 点击保存该分类就添加成功，如图所示。然后点击“添加商品”在该类别中再添加不同的商品， 填写商品的信息如下图所示：所添加的商品示意图：5.5 订单管理 1. 登录lodeoshop网站前台首页，选中自己想要买的东西，单击进入后，再单击“立即购买”，如图所示： 2. 进入到另一购买程序界面后，单击“下一步，填写订单”，如图所示： 3. 如果不想成为该站的会员，则点击,进入后即填写订单的相关信息，如图所示： 4. 点击进入安全支付平台，支付订单，即可成功提交订单。界面即可显示订单的信息。 5. 登录lodeoshop网站后台，单击“订单管理”|“订单列表”，再点击刚刚下的订单，可查看订单的详细信息，如图所示：6. 修改订单的状态，先后点击订单右侧的“确认”、“支付”，即可将该订单的状态更改为支付，如图所示：此时订单状态已更改为支付，处于等待发货状态。其它几笔订单的增加方法同这种方法一样，这里不再重复。添加订单后可以在后台分别将它们处于确认，支付，发货，退款，退货，归档等状态。5、 网站推广 6.1 网站推广方法介绍第1 ：投放网络广告 投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第2 ：b2b网站推广目前比较流行的b2b网站是阿里巴巴主要通过网络协助企业做贸易推广，缺点是供应商过多，竞争激烈;文笔网主要通过杂志+展会+b2b网站帮助企业做贸易推广，文笔网的强项在于两岸贸易，无论是台湾还是香港，文笔网都有大批的采购商。如果想做两岸贸易，文笔网将会是个不错的选择。第3 ：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4 ：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第5 ：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第6 ：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第7 ：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第8 ：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第9 ：Email群发E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。6.2 网站推广规划网站初步推广规划网站建成后，有一个常规推广期，在这个期间内，需要收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新，培养初步的访问群，力争达到日真实访问量100以上，此期间主要有以下手段：1. 搜索引擎加注：做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同；2. 广泛友情链接：3. 参加广告互换联盟4. 到各类留言板留言5. 到各大论坛发布广告6. 利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广交天下灌水客；7. 包装制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传.网站深度推广规划深度推广期是整个网站上轨道重要的时期，能否在有限的时间内，花费有限的成本，快速占领行业地位，向准商业化迈进，主要就看深度推广期的成效如何。深度推广期间，全民皆兵，每个人的主要任务就是如何推广，创新有效的新的推广办法；同时，网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保行业内最新最快的资讯信息和材料。深度推广期预计需要3个月左右的时间，力争达到日访问量5000以上，并保持上升趋势。此期间主要有以下手段：1. 继续进行初步推广期的所有工作，并适当加大力度，是深度推广的重要内容；2. 制造发布网站信息：在各大论坛，以显著标题及内容，以转贴形式，以各大新闻网站的名义，发布与本站相关，对本站有利的各种信息（注意掌握分寸），吸引访问；3. 印制宣传品：包括名片，文化衫，宣传海报，张贴物，文化用品等等；4. 以网站名义参与各类网络活动：包括公司招聘、相关商品信息发布等等；与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作，初期可以以免费服务为条件，获得各种活动、商品的参与或代理的机会，目的是吸引相关注意力，向商业性进行初步转化，前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延.6、 网站优化方案网站优化(SEO)的基本思想是通过对网站功能、结构、布局、内容等关键因素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化包括三个层面的含义，即对用户获取信息的优化、对网络环境(搜索引擎等)优化，以及对网络运营维护的优化。搜索引擎优化的着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户的获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户服务，而不是为了搜索引擎。 网站优化是依靠对搜索引擎的了解，积累行之效的方法和资源，从而使网站符合搜索引擎规则。网站优化工作产要包括关键词分析和网站诊断。(一) 站内SEO关键词是使用搜索引擎搜索信息时输入的文字。通过搜索可以查找任何内容，所以关键词的内容可以是网站、新闻、小说，软件、游戏等。关键词的选取一般要求准确规范，主题明确，简明精练，言简意赅，最大限度地发挥关键词的作用。使用关键词法进行网站优化的步骤主要是：步骤一：关键词分析 (4) 列出尽可能多的与网站相关的关键词如通过查看竞争者网站的关键词，使用关键词分析工具获得扩展关键词、使用搜索引擎列出相关关键词的搜索结果、根据客户搜索进使用关键词等方式列出尽可能 多的关键词。(5) 分析关键词的竞争程度 分析关键词的竞争程度包括：一是关键词被搜索时返回的网页数，网页越多，竞争越激烈；二是关键词在竞价排名中的价格，如使用GOOGLE关键词工具查看广告商需要支付的竞价价格。(6) 分析关键词的关注度关键词的关注度即被用户搜索的次数，次数越多，关注度越高，可通过百度指数查看关键词的关注度，通过GOOGLE关键词查询即可初步判断(7) 去掉竞争程度高，关注